张小阁的生活方式
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张小阁的博客(2)
企业成功招商不是靠一个点子 ( 2008-5-10 15:6 )
企业成功招商不是靠一个点子
利乐企业成功招商在销售其罐装机设备时候，企业成功招商可以以较大的优惠价钱、分期付款、延期付款甚至赠送等手段，这对当时中国许多新成立或急于扩大业务的液态食品生产企业来说是极具强大的吸引力。天下没有免费的午餐，企业成功招商少化钱或者不化钱使用利乐的设备可以，但合作合约中规定了必须使用利乐包装材料的条款。比如，如有客户在无菌灌装机上采取分期付款，但付的不是钱，而是数年中订购利乐包装消耗材额定数量的承诺，此举也就捆绑住了客户未来若干年的包装材料生意。客户如果在此期间尝试使用其它竞争对手的包装材料，就会遭到利乐没收或拉走设备或不提供维修配件、技术服务等方面的惩罚，由此绑定客户别无选择地使用利乐的包装材料。“犹抱琵琶半遮面” 若隐若现，再通过“ 真正遇上的，往
……- 服装设计要解决三大问题 90读 0评 2008-05-08 17:01
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