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销售人员的甄选 ( 2008-5-23 17:59 )
销售人员的甄选是管理控制销售队伍的龙头，这个环节控制好了，后边的事情就好办了；如果人选错了，后边的环节就没有多大意义。
有效招聘的四个原则
作为销售经理，在同人力资源部进行配合招聘时，双方一定要共同遵循四个“切合”原则：
1.经历切合
经历的切合，也就是应聘者的工作经历一定要和相应的岗位相吻合。尤其是以效能为导向的销售模式。如从事大型的系统、设备、工业品以及解决方案的销售工作，它对经历这方面的要求更加严格。如果招来的人没有相应的工作经历，那么就很难掌握一个系统或一个设备的整个销售过程。取得好业绩就需要相当长的一段时间，而企业一般不会给予太长的时间来产生绩效，所以经历一定要相切合。
- 训练员工成功的技巧 30 读 0 评 2008-05-23 17:48
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