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直销E化（转）

Sat, 11 Oct 2008 03:51:51 GMT

直销E化

销售方式上的E化是一种隐性的点对点的营销，是对“人到人”这种传统直销方式的变革，不仅能够真正减少产品销售的中间环节以降低成本，也可以使直销企业突破区域限制，因此今后的应用空间非常巨大。

　　正如互联网对传统媒体产生冲击一样，互联网也对直销这种现代销售模式产生着冲击，说得严重一点，是颠覆性的冲击。原来的直销是人对人，今后E化的直销可以说是隐性的点对点的营销。

　　这种E化直销的运作，将能使企业巧妙地规避商务部定下的企业区域直销的“地域紧箍咒”，能真正减少产品销售的中间环节以降低成本，为企业日后进行复合型营销增添一条绝好的平台和通路。可以说，直销E化，既是一种趋势，更是一片蓝海。

　　变革直销渠道

　　畅销书《蓝海战略》提出了企业要开创自己的蓝海，对于直销行业来说，企业就不应在当前“鏖战”直销牌照以及争夺拿牌后的市场“蛋糕”，而应该积极开垦满足消费者需求的高利润的市场空间，寻找新游戏规则下的蓝海。而这种“蓝海”，直销E化即是不错的选择。

　　1999年9月1日，全球直销巨头安达高（安利母公司）与微软、国际商用机器公司（IBM）合作，在北美地区成立了捷星（Quixtar）公司。该公司完全借助互联网来拓展生意，据说在北美地区已完全取代了安利，代理27500多种产品，不仅包括原安利公司独有的600余种产品，还代理许多世界知名品牌。这实际上是对安达高公司原先40多年一直履行的直销模式的颠覆。在中国，也一直有观点认为捷星是安利的E化，是安利发展的将来。

　　纵观海外近十年兴起的一批直销企业，美商优莎纳、立新世纪等，几乎无一不是借助互联网在拓展业务。这些企业，与其说是切入市场的手段奇特或者老板的目光长远，不如现实一点说是它们在开辟着自己的“蓝海”。

　　关于直销E化与电子商务的关系，北京海畴企业管理顾问有限公司总顾问王义教授在接受《成功营销》记者采访时说，电子商务更侧重于网上销售，直销E化则不仅包括电子商务，还包括了信息、管理等多个方面。可以说，直销E化是企业的一个战略和手段，直销E化的外在主要表现形式是电子商务。

　　新时代超速成功系统的创始人姚杰表示，海外的直销E化系统目前还没有很好地融合到内地的直销环境中来。但若是做到了，到那时，做现在这种线下直销的人将会越来越少。

　　突破区域限制

　　今年9月份前后，商务部先后给如新、中脉等外、内资企业颁发了直销牌照，并批准它们可以先在部分区域市场开展直销运营，做得好以后再走申报程序布局全国。

　　为了加强直销行业管理，商务部日前又以商务部2006年第20号令出台了《直销行业网点设立管理办法》。这在行业人士看来，是企业被套上了“地域紧箍咒”。

　　在当前市场经济条件下，现在的企业大多都有自己的工厂，属于生产型企业，产品销售也多由自己负责，一般的渠道是传统代理和店铺方式，拥有直销经营许可的企业则多了直销的通路，现在随着网络的发展，部分产品的销售就通过了网络，可以说是“三条腿”走路。“E化后的直销企业可以通过网络来销售未被批准进入直销渠道的产品，这已成公开的秘密。”直销专家王义表示，这一点在目前已获牌照和未获牌照的企业中都有明显的表现。

　　E科士威、汕头瑞草堂、德国凯美达和美国优莎纳等企业大都采用此种网络方式销售产品。据了解，一些内资企业在这方面表现得更为明显，有专家表示，直销E化后的企业产品营销，对正规直销企业来说能突破区域限制，对没直销通行证的企业来说可以大肆“卖东西”。

　　成本真正降低

　　现在的直销在宣传时经常宣称，直销减少了中间环节，从而降低了成本，可以为消费者带来更多的消费剩余。通过观察也许消费者会发现，直销与同类产品相比往往没有价格上的优势，反而在大多数情况下，直销产品的价格要远远高于同类产品。

　　这种现象产生的根源到底是什么？实际上，直销表面上减少了销售的中间环节，但实际上却并没有降低本应消耗在这些环节上的成本。直销研究专家李斌认为，直销企业减少了其预付成本，而将本应该付出的广告、教育、宣传等中间环节成本，转嫁给了经销商，变成由经销商来承担这部分成本和相应的风险了，而“在成本数额上并没有减少”。“企业得到了该得的利润，而剥出去的钱有一部分就是它本该付出的，是企业后来‘通过对经销商的奖金制度拿了出来’。”

　　因此，直销实质上是一个“高成本、低效率”的销售方式，这是一直以来人们对“直销方式能节约成本”的认识的一种“颠覆”。但是这种方式整合了人力资源成本，让闲散人力（包括下岗工人）和“上班族”的下班及空余时间“充实”了起来，让很多人迷恋于这种自由生活方式和学习健康的养生知识中，“短时间内这种方式不会消失”。

　　而以电子商务为先行特征的直销E化可以真正实现直销方式的“低成本”，并减少人力、劳力和财力。至少从内在管理上来说，专业化的网络教室、标准化的自动培训系统、在线咨询、在线培训等功能，就可以让直销回归“低成本”的本质，让直销人实现“在家学习和创业”的梦想。并且，通过网络技术，可以方便地对顾客进行自动跟进、访客跟踪，进行精准性的营销，这样也可以节省大量成本。正因为看到了这一点，有些公司开盘时就采用E化直销，根本不涉及“线下的直销”。

　　当然，电子商务的最大价值应该不仅止于“降低成本”或“增进顾客服务”的层次，如何运用电子商务来“创造新价值”应是企业执行E化最重要的课题，因为复合电子商务时代已经来临。据权威市场调查机构Gartner的预测，到2007年，所有的企业到消费者之间的网络数据流、70％的企业间的网络数据流都将由互联网承载。届时，互联网将成为未来最重要的交互通路，直销行业也将开始全面Ｅ化之路。

　　解决渠道冲突

　　任何事情都是在矛盾和斗争中不断前进的，直销也是一样。当初，雅芳在取得直销试点资格后，就曾碰到全国经销商“逼宫”广州总部的尴尬，他们认为，直销渠道必然对传统渠道产生冲击。行业人士将其视为“雅芳的难题”，原因就是7000多家雅芳专卖店的传统渠道与直销员不拘泥于固定地点销售的直销渠道之间的关系不好协调。

　　如今，这种超乎直销渠道的直销E化销售方式出现后，必然也会碰到同现有直销方式的冲突。

　　长期关注直销的行业人士天问，并不认为直销企业的E化与面对面直销会有冲突。但他同时表示，这个冲突以前倒真是有企业碰到过。“美国企业雅芳在全面E化后，曾遭到了雅芳小姐们的强烈抗议与抵制。但那个问题是企业试图以电子商务取代经销商而侵犯了经销商利益。试想，如果因为企业的E化，使经销商有更好的配套物流、信息流、现金流服务，与经销商的面对面直销方式有冲突么？答案是没有，反而效率更高。”

　　事实上，经销商现在也逐渐信息化。在直销E化的感召下，国内很多直销员具有了直销E化的意识，并且有意识地在做一些运用互联网的事。最基础的是，如运用QQ、MSN等聊天工具进行人员培训和业务拓展，有的人还借助个人网页、博客等对外宣传自己和自己的团队。这些尝试，在业内有关专家看来，虽然还停留在比较低的层面，但其显露出来的E化直销趋势，不失为直销商和直销员应对这种未来发展情况的良好开端。

　　从单方面来说，今日之经销商运作系统也正在全面E化，直销公司也在E化，两者的发展同步也就不会出现严重的渠道冲突。李斌认为，从协调和取代的方面来看，直销公司是不断研发出新产品的，这就需要直销员去跑、去说、去推销，此时靠互联网是不行的；“直销方式不会被淘汰”。只有消费者对公司产品长期使用、真正熟悉了，他才会到网上去“点击”买货，这里有一个消费习惯和网上购物诚信的问题，可能年轻人会采用E化直销方式多一点，年龄大的消费者会采用直销见面买东西放心一点。

　　当然，还有一种情况，是“网上谈判，线下交易”，即消费者在网上取得对产品的认同，销售人员自己送货上门。“这还是基于诚信问题考虑的，毕竟中国与外国在这方面的环境是不同的。”南京大学中国直销研究中心的专家表示，这种渠道也很好协调

品牌的由来及其他品牌相关的概念

Sun, 05 Oct 2008 06:46:24 GMT

（一）品牌的由来

品牌的英文单词Brand，源出古挪威文Brandr，意思是“烧灼”。人们用这种方式来标记家畜等需要与其他人相区别的私有财产。到了中世纪的欧洲，手工艺匠人用这种打烙印的方法在自己的手工艺品上烙下标记，以便顾客识别产品的产地和生产者。这就产生了最初的商标，并以此为消费者提供担保，同时向生产者提供法律保护。16世纪早期，蒸馏威士忌酒的生产商将威士忌装入烙有生产者名字的木桶中，以防不法商人偷梁换柱。到了1835年，苏格兰的酿酒者使用了“Old Smuggler”这一品牌，以维护采用特殊蒸馏程序酿制的酒的质量声誉。

在《牛津大辞典》里，品牌被解释为“用来证明所有权，作为质量的标志或其他用途”，即用以区别和证明品质。随着时间的推移，商业竞争格局以及零售业形态不断变迁，品牌承载的含义也越来越丰富，甚至形成了专门的研究领域——品牌学。

（二）品牌的定义

目前，理论界对于品牌的定义有多种，现列举如下：

1、品牌是指组织及其提供的产品或服务的有形和无形的综合表现，其目的是借以辨认组织产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。

2、品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别。（市场营销专家菲利普?科特勒博士）

3、“品牌”是企业或品牌主体（包括城市、个人等）一切无形资产总和的全息浓缩，而“这一浓缩”又可以以特定的“符号”来识别；它是主体与客体，主体与社会，企业与消费者相互作用的产物。

（三）与品牌相关的概念

1、什么是产品（Product）。产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。产品一般可以分为三个层次，即核心产品、形式产品、延伸产品。核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用；形式产品是指产品在市场上出现的物质实体外形，包括产品的品质、特征、造型、商标和包装等；延伸产品是指整体产品提供给顾客的一系列附加利益，包括运送、安装、维修、保证等在消费领域给予消费者的好处。

2、什么是商标（Trade Mark）。商标是一种法律用语，是生产经营者在其生产、制造、加工、拣选或者经销的商品或服务上采用的，为了区别商品或服务来源、具有显著特征的标志，一般由文字、图形或者其组合构成。经国家核准注册的商标为“注册商标”，受法律保护。商标注册人享有商标专用权。

3、什么是名牌（Famous Brand）。对于名牌最通俗的理解就是知名品牌。“名牌”一词的出现先于品牌概念，它是我国特定环境下的产物。

4、什么是品牌资产（Brand Equity）。品牌资产是与品牌、品牌名称和标志相联系，能够增加或减少企业所销售产品或服务的价值的一系列资产与负债。它主要包括5个方面，即品牌忠诚度、品牌认知度、品牌感知质量、品牌联想、其他专有资产（如商标、专利、渠道关系等），这些资产通过多种方式向消费者和企业提供价值。

5、什么是品牌识别（Brand Identity）。品牌识别是品牌营销者希望创造和保持的，能引起人们对品牌美好印象的联想物。这些联想物暗示着企业对消费者的某种承诺。品牌识别将指导品牌创建及传播的整个过程，因此必须具有一定的深度和广度。

6、什么是品牌符号（Brand Symbol）。品牌符号是区别产品或服务的基本手段，包括名称、标志、基本色、口号、象征物、代言人、包装等。这些识别元素形成一个有机结构，对消费者施加影响。它是形成品牌概念的基础，成功的品牌符号是公司的重要资产，在品牌与消费者的互动中发挥作用。

7、什么是品牌个性（Brand Personality）。品牌个性是特定品牌拥有的一系列人性特色，即品牌所呈现出的人格品质。它是品牌识别的重要组成部分，可以使没有生命的产品或服务人性化。品牌个性能带来强大而独特的品牌联想，丰富品牌的内涵。

8、什么是品牌定位（Brand Positioning）。品牌定位是在综合分析目标市场与竞争情况的前提下，建立一个符合原始产品的独特品牌形象，并对品牌的整体形象进行设计、传播，从而在目标消费者心中占据一个独具价值地位的过程或行动。其着眼点是目标消费者的心理感受，途径是对品牌整体形象进行设计，实质是依据目标消费者的特征，设计产品属性并传播品牌价值，从而在目标顾客心中形成该品牌的独特位置。

9、什么是品牌形象（Brand Image）。品牌形象是指消费者基于能接触到的品牌信息，经过自己的选择与加工，在大脑中形成的有关品牌的印象总和。品牌形象与品牌识别既有区别，又有联系。二者的区别在于，品牌识别是品牌战略者希望人们如何看待品牌，而品牌形象是现实中人们如何看待品牌的；二者的联系在于，品牌识别是品牌形象形成的来源和依据，而品牌形象在某种程度上是执行品牌识别的结果。

10、什么是品牌文化（Brand Culture）。品牌文化是指品牌在经营中逐步形成的文化积淀，代表了企业和消费者的利益认知、情感归属，是品牌与传统文化以及企业个性形象的总和。与企业文化的内部凝聚作用不同，品牌文化突出了企业外在的宣传、整合优势，将企业品牌理念有效地传递给消费者，进而占领消费者的心智。品牌文化是凝结在品牌上的企业精华。

11、什么是品牌延伸（Brand Extension）。品牌延伸是指在已有相当知名度与市场影响力的品牌的基础上，将成名品牌运用到新产品和服务上，以期减少新产品进入市场风险的一种策略。它可以增加新产品的可接受性、减少消费行为的风险性，提高促销性开支使用效率，以及满足消费者多样性需要。

12、什么是品牌结构（Brand Structure）。品牌结构是指一个企业不同产品品牌的组合，它具体规定了品牌的作用、各品牌之间的关系，以及各自在品牌体系中扮演的不同角色。合理的品牌结构有助于寻找共性以产生协同作用，条理清晰地管理多个品牌，减少对品牌识别的损害，快速高效地做出调整，更加合理地在各品牌中分配资源。

13、什么是品牌认知度（Brand Cognitive）。品牌认知度是品牌资产的重要组成部分，它是衡量消费者对品牌内涵及价值的认识和理解度的标准。

14、什么是品牌美誉度（Brand Favorite）。品牌美誉度是品牌力的组成部分之一，它是市场中人们对某一品牌的好感和信任程度。

15、什么是品牌忠诚度（Brand Loyalty）。品牌忠诚度是指由于品牌技能、品牌精神、品牌行为文化等多种因素，使消费者对某一品牌情有独钟，形成偏好并长期购买这一品牌商品的行为。简言之，品牌忠诚度就是消费者的重复购买行为。根据顾客忠诚度的形成过程，可以划分为认知性忠诚、情感性忠诚、意向性忠诚、行为性忠诚。

16、什么是品牌偏好度（Brand Preference）。品牌偏好度是品牌力的重要组成部分，指某一市场中消费者对该品牌的喜好程度，是对消费者的品牌选择意愿的了解。

17、什么是自主品牌（Self-owned Brand）。自主品牌是指由企业自主开发，拥有自主知识产权的品牌。它有三个主要衡量因素：市场保有量、生产研发的历史及其在整个行业中的地位。

关于E科士威公司国际事业的简易回答（QQ472759465)

Tue, 30 Sep 2008 05:39:13 GMT

关于E科士威公司国际事业的简易问答

一、问：E科士威是什么公司?
答：科士威公司(Cosway)——吉隆坡证券交易所股票上市公司（代码4812），成立于1979年12月，隶属于成功集团旗下的科士威集团。科士威(Cosway)公司的注册资金是9.06千万美元，总资产是4.68亿美元，2003年销售额是3.78亿美元。科士威的总部位于马来西亚，在菲律宾、泰国、新加坡及墨西哥设有分公司。科士威一向以“提供消费者价格便宜的优良商品”为经营理念，通过邮购及折扣商店的方式，提供给消费者种类众多且价格确实便宜的优良商品，在日用品的市场中以互惠营销的概念，将消费者及经营者串联起来，成功地落实了“消费致富”的理念。当前已扩展成为马来西亚最大的折扣商场。母公司成功集团在马来西亚排名前5位。由于产品多元化，人性话的公司制度与售后服务，以量定价，又结合21世纪四大商业模式，在中国E科士威商场常被人们誉为网上沃尔玛！

二、问：E科士威公司在中国有投资吗？
答：有。
1.中国重点建设项目南京长江第二大桥是继日本多多罗大桥、法国诺曼底大桥之后世界第三大桥。该桥由南京市政府和马来西亚成功集团合资修建，总投资32亿元。1997年10月6日开工建设，2001年7月1日建成通车。***总书记题写了桥名。
2.马来西亚成功集团塑料制品建设项目落户沈阳。 2002年10月11日，在沈阳万豪酒店，苏家屯区与马来西亚成功集团举行塑料制品建设项目签约仪式。省委副书记、市委书记张行湘，市委常委、秘书长顾春明助签。该集团两年内投资了5000万美元，在沈阳苏家屯区建设一家独资企业，进行塑料制品加工和配货基地建设。
3.为了提高即开型彩票的质量和保安性，中国福利彩票发行管理中心1993年与法国国际游戏公司、马来西亚成功集团合资共同兴办了北京中彩印制有限公司。
4．成功（中国）大广场。该广场位于河北省三河市燕郊开发区，北京京哈高速出口处南面。由马来西亚成功集团时代广场有限公司投资建设，总投资4.8亿美元，一期投资2.6亿美元，总建筑面积100万平方米，于2008年奥运会前完成全部建设。该项目将建成一个室内主题公园，成为集旅游观光、休闲、游玩、购物、餐饮于一体的高科技、大型综合国际性休闲娱乐中心。

三、问：它的产品主要有哪些？产品质量如何？
答：E科士威商场销售的产品主要有营养保健品，美容护肤品，水机，平底锅，宝宝用品，汽车护理用品，香水彩妆，果汁，饼干，洗衣粉，茶叶，家电，时装……上万种日常生活用品，你用得到的都卖。别的公司有的它有，别的公司没有的它也有。公司所经销的都是连续畅销3年以上的商品，质量有保证。
产品网站：香港购物网站：www.ecosopp.com 业主编号CN831963
马来西亚购物网站：http://www.ecosway.com 业主编号CN831963
注册网站：www.ecosopp.com 业主编号CN831963

四、问：它的产品的价格如何？
答：公司产品的性价比非常高，比其它同类产品的价格都要便宜，有些甚至是同类产品的1/3——1/6，更贴近大众．如：一款国外的香水，在商场里要卖100多，而在E科士威只卖59元。你就是单单在国内卖差价也能发财的！
香港购物网站：www.ecosopp.com 业主编号CN831963
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五、问：公司产品为什么卖得便宜？
答：1、进货成本低。订货量大，以量制价降低进货成本。
2、行销成本低。结合网络及电子商务,节省大量实体通路建置成本及广告成本。
3、薄利多销。有雄厚资本支持其微利策略,甚至可对部分商品策略性赔本促销。
因此，eCosway无需为了发放盈利而提高产品售价。

六、问：做E科士威事业合法吗？
答： 1、 e科士威公司总部在马来西亚，在香港设立分公司，任何人都有选择加入的权力。
2、公司合法：e科士威是由IBM深蓝计算机共同搭建的，在马来西亚注册的合法的纳税公司，是目前世界上运作最规范的电子商务网站之一。其合法性是不容质疑的。
3、个人行为合法：自己在e科士威的网站购买了东西，使用很好，推荐给朋友，合情合理。
4、政策合法：我们是WTO成员国，受国际法保护。我们参与的是国际互联网，互联网上是没有国界的。e科士威是属于电子商务，根据国际互联网法，任何国家没有权利干涉，现在跨国是不需要征税的。中国已经加入WTO，政府也不会干预，除非中国不是WTO成员国。

七、问：公司在中国有店吗？
答：公司在星马地区开了400多间折扣商场，在泰国开了100多间，菲律宾也有约100间，其它还有印尼、芠莱、台湾等地也有店。中国香港店于2006年9月开业，中国澳门店于2007年6月3日开业。08年3月在韩国开店，下一步是在中国大陆开店。

八、问：公司的事业计划有什么特点？
答：公司的事业计划结合了级差制和双轨制的优势。无封顶、不脱离、无级别、不设奖项，全球运作，业绩可继承。

九、问：现在做E科士威公司时机怎么样？
答：从2003年起科士威通过互联网，在台湾发展了将近1万的业主，公司看时机成熟在2005年开设了台湾分公司，开设实体店铺，店铺在11月开张。中国大陆现在的情况和2年前的台湾一样，先通过互联网拓展业主和会员，然后等时机成熟就会在中国开实体店。现在，公司的实体店铺进入台湾后是怎么样的局面呢？在台湾，现在业主办加入要排队。现在中国澳门店，香港店都已经开张了。下一步就是进入大陆！

十、成为业主有什么好处
您可参与全球电子商务活动, 而不必准备例常的创始资金,不用建立网站、开立商业户口、与供应商讨价还价, 也不用受到诸如采购产品、国际履约之类的种种困扰。
您可从购物者网络创造的电子盈利积分 (eV) 中赚取10%-28%的销售利润。这包括您与您的购物者所购买的商品,以及您的购物者为获得更多超值积分以参加购物者奖励计划而介绍的所有购物者的购买。
您可通过介绍别人成为eCosway 业主来增加自己分支, 当他们招进购物者和其它业主时, 您便从他们创造的全部eV中赚取利润分享。您的购物者网络或业主分支网络的扩展是没有限制的。被介绍的人可以是来自世界各地且可无止境地增加。eCosway的盈利计划令您拥有无限的盈利潜力。您将获得所有工具、培训和支持,以助您迈向成功。
连同 B.O.S.S (自主商业支援系统)一起,您将获得以下:
*您个人的eCosway商场分支
*一间24小时运作的网上办公室
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您还将获得供您私人或商业用途的30MB网络空间

十一、如何支付注册费?
加盟有3种加盟方法，1单，3单，7单。每单450元。具体的区别可以查看网站http://www.wscy.net/ev/AAzCalcAjm.asp也可以想向我咨询（QQ472759465、604230866）。加盟手续在ecosway网站网上办理，直接在网上用信用卡或者银联卡进行网上支付，支付完后马上就可以取得eCosway科士威网上几千种产品的代理权、一个属于你个人的大型网上超市、一个独立的网上办公室等。（注册前请联系联系我QQ472759465、604230866，我协助你完成）
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十二、问：如何通过这个事业来赚钱？
答：可以做传统的经营模式，从商品中赚取商品中赚取50~60%的利润，也可以可设自己自己的分店，扩展自己的销售及消费网络，从中获取利润。

十三、问：如何可以经营好这个事业？
答：平和，良好的心态，主动宣传，主动学习。坚持简单的事情重复做，真诚的待人，真心的帮人．日积月累，就可以经营好这个事业．

十四、问：前期可以兼职做吗？
答：当然可以，很多伙伴前期都是兼职做，当真正熟悉了，看懂了，收入也稳定了，就可以选择全职做了．真正实现在家自由轻松的经营事业．

十五、问：这个事业可以做长久和赚大钱吗？
答：肯定可以，因为这是一个有着近三十年的大公司，在马来西亚已经有第二代来继续经营这个事业，因为它可以传给下一代，在马来西亚和台湾，通过这个事业赚到大钱的，不计其数，你一定也可以．
做公司看条件，这么好条件的公司实在难得，
同样的价格比质量
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卖能赚、买能赚、不买不卖还能赚，
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财富第六波：在家创业 ·创业大趋势——交互式合作

Thu, 11 Sep 2008 14:47:38 GMT

在上一章，我们给大家展示了几个普通人借助web2.0实现淘金梦想的过程，然而无论是网上开店还是博客营销，现阶段依然停留在单打独斗的局面，而且市场非常现实，后来者基本没有复制的机会。

　　在关注形形色色的网络营销之前，我们一直在关注一个行业。

　　如果说普通人创业的最大挑战是缺乏资金和经验的话，在这个行业，这两个都构不成障碍。

　　这个行业不需要大量的资金投入，这个行业累积了无数成功人士几十年的经验，无需自己从头探索；只要愿意学习，这个行业有的是人愿意教你。

　　从工业化的时代进入到信息化时代的转变，已经对我们生活的方方面面都产生了很大的影响。以美国为例，自1989年到现在，在美国，已经有3600万个工作岗位消失了，很多行业，已经永远的消失了。随着科学技术的不断发展，这种现象也已经影响到世界上许多国家。在中国，我们已经看到很多大型企业也在纷纷减员，仅2004年就有1600万人下岗。

　　CNN（CableNewsNetwork，美国有线电视新闻网，世界上最有影响的新闻报道机构之一）报道说，在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。人类现有的绝大多数职业，再过20年，将永远地在这个地球上消失。失业和倒闭将是二十一世纪最时髦的名词。

　　回顾历史。人类每当经过一次重大变革时，总是旧的机会在消失，同时也预示着新的机会在产生。只有那些有先见之明的人，才能紧紧的抓住这些机会，从而走向成功。而那些抱着旧观念不放的人，会逐渐被这个社会所淘汰。

　　目前，个人创业已经成为一个趋势。20世纪90年代美国每天大约有8000个家庭开创个人事业，但90%的个人生意不到5年就会走向破产。个人创业之所以成功率不高，主要有两个原因：

　　第一个原因是多数创业者缺少经验。它最典型的表现就是人们在创业之前就选错了行业。

　　第二个原因，就是经营者缺少精力。

　　要搞好一个企业，至少需要7个环节的有效运营，这7个环节简称为：人、财、物、进、销、存、产。现实中没有多少人能有能力和长时间做好上述这些事情。

　　在20世纪40年代中期，美国延生了一个行业：为普通消费者、平民百姓提供一个低风险、易得到、公平合理的创业机会。这个行业将流通环节的利润做了重新分配：制造商把在中间环节和广告方面节省下来的钱作为奖金发放给他的消费者。这种合作方式被专家称为交互式合作。－－也就是通常所说的直销。

　　根据世界直销协会资料显示，过去十年美国直销业营业额已倍增至近300亿美元，全球营业额更达至1000亿美元。

　　美国著名畅销书籍《2000大趋势》曾预言直销将成为21世纪行销的主流。

　　根据华尔街金融月刊（ThewallstreetJournal）预测,全球将有百分之五十至六十的产品会经由直销方式销售。

　　著名畅销书籍《商业联系》（BusinessConnection）曾指出在美国五十万名百万富翁中，占百分之二十来自直销行业。

　　根据世界直销业协会估计，现时有近1400万美国人参与直销业，而全球更超过了3，400万人参与直销，而全球每星期约有15万人加入行销行列。

　　可以说，直销诞生50多年来，已成为全球最适合普通人创业的一种方式。

互惠营销简单来讲是这样的******

Sun, 07 Sep 2008 06:59:01 GMT

我们来形象地阐述一下E科士威互惠营销模式
ecosway对厂家说，你的产品能给我比代理商更低的价格吗？
厂家说，不行，这样会影响到其它代理商的利益！
ecosway说，那我一次用现金和你进100万件产品呢？
厂家说，要是这样，只要高于成本一点就可以给你。
然后ecosway找到很多消费者，说以后你们都来买我的产品吧。
消费者说，不行，我自己可以到超市里买！
ecosway说，可是我可以给你比超市更低的价格，并且还根据积分给你奖金！
消费者说，啊，这样，行！
接着，ecosway找到了银行的总裁，说，我给推荐白金信用卡的客户！
总裁说，可是申请我们白金信用卡的客户都需要资产证明的！
ecosway说，如果我一次性就帮你推荐几十万个信用卡客户呢！
总裁说，这样啊，行，你要是一次给我介绍这么多的客户，我就三年内都不收你们的年费，另外还拿出一半的手续费给你们作为奖励！
最后，ecosway找到了其它的商家，说，以后我们到你这里来消费给我们返5%—20%利润吧。
商家说，那不行，这样我的利润就少很多了。
ecosway说，可是我们这个消费群体有数万甚至是数十万人都优先到你这里来消费呢？
商家说，这样啊，行，我就当作薄利多销吧！

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eCosway卖得便宜，如何还能盈利？

Sun, 07 Sep 2008 06:50:35 GMT

eCosway卖得便宜，如何还能盈利？

eCosway可以卖的比别人便宜又可以发高额奖金回馈业主的理由有下列几点:
　　▲进货成本低:订货量非一次几箱，而是几个货柜,以量制价降低进货成本。
　　▲行销成本低:结合网络及直销,节省大量实体通路建置成本及广告成本。
　　▲薄利多销:有雄厚资本支持其微利策略,甚至可对部分商品策略性赔本促销。
　　因此，eCosway无需为了发放盈利而提高产品售价。
　　我们应了解:为了高利润而销售高价商品，商品售价不能合理反映成本时，该商品在消费市场很难有竞争力，终究要被淘汰!
　　加入eCosway要不要推销商品，我不喜欢向别人推销？
　　加盟eCosway，您完全不必拜托别人来买商品，所以也不必担心人脉广不广。
　　业主的角色，其实有如「广告商」，您只要去做正面广告，让大家知道eCosway卖便宜又好的商品就够了!不必有好人脉，因为广大的日用品市场消费者及网络人口都是人脉；不必靠人情，因为您并不推销商品，也没有业绩压力。
　　选择物美价廉的商品是消费者的普遍心态。请您先自问，eCosway的商品对您有没有吸引力?会不会想购买?如果答案是肯定的，我们只要让消费者知道，并且信赖我们的推荐，消费者自己会去选择需要的商品!

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购物体验注册：www.ecosopp.com编号CN831963
公司及四大盈利通路介绍;http://www.tethnbc.com/?CN831963
联系QQ:472759465
邮箱：zhu123kk@126.com

关于E科士威白金信用卡年费等常识

Sun, 07 Sep 2008 06:49:07 GMT

关于E科士威白金信用卡年费等常识
1、白金信用卡不多人有，即使有年费也很高,而我们公司和银行联名发行的万事达白金信用卡,只要是业主,就有资格申请,除非信用破产.三年免年费,第四年开始,只要到店铺完成一定量的刷卡数(台湾是一年内在店铺里完成6次刷卡),就会免下一年的年费,其实，对于有心经营的业主来说，这张白金信用卡，等于永远免年费.

2、公司的物流配送系统已经跟中国EMS签约,三天到四天全国范围内可以到货.全中国,不管有多偏远,只要有邮局到的地方就可以收到货

3、在香港有E科士威实体销售中心，网下和网上加入都是 430港币,赠送500元折扣券,另外还有 SOS配套优惠券,以及ISO,绝对超值!人民币和港币的汇率是1:1来算,公司补贴会汇率差.我们的产品种类繁多,真正刺激到消费者购物欲望,从而不断的重复消费.

4、在香港有E科士威实体销售中心，网下和网上注册后完成ISO,只要买任何一样产品，无论多少ev,公司都送80ev做为激增.比如,你在注册之后的10天内买了一样1ev的产品,公司送80ev,再加上这个1ev,那你就有了81ev了.

5、我们的产品种类繁多,物美价廉,在不多花费您金钱,甚至还为您省钱的情况下,换一个地方,到我们eCosway里来购买家庭日常用品,也就是说换用ecosway的产品，并不断地和朋友分享这个机会和事业，那您就会多一份源源不断的收入,从而达到财务自由的境地。

6、我们的网上购物将会和常见的网上购物不同,我们是真正吸引到消费者动心来购买.业主用一个CVP来购买第二类的产品享受半价,同时购物者也同样享有CVP半价优惠.

7、中国的业主要比香港人买东西更便宜，因为公司标的是港币价格,而我们付对应人民币就可以了，公司会补贴这汇率差.

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浓密纤长睫毛组合让你的眼睛放大一倍

Sat, 02 Aug 2008 14:44:32 GMT

来看看ecoswayL.V.浓密纤长睫毛组合#92075的神奇效果,可以立刻让你的眼睛放大一倍

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产品 >>

| 介绍 | 成分 |

给予您睫毛全新浓密纤长感觉 - L’élan Vital 浓密纤长睫毛组合隆重登场了。现在，只需几个简单步骤，您就可拥有充满魅力的纤长睫毛。

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L’élan Vital浓密纤长睫毛组合

即使是再短、再细和再稀疏的睫毛，崭新浓密纤长睫毛组合都能发挥有如魔法般的魔力，修饰以后，您的睫毛立即变得浓密和卷翘，令您的双眸看起来明亮动人，打造性感迷人姿态。持久配方不会产生晕染脱色或纠结效果。

两用睫毛膏可:

作为睫毛底膏和睫毛刷 – 其深层润配方可让睫毛膏的附着力舆持久力更好。
作为睫毛最后完美覆盖 – 加强增长纤维的定性效果，让每一根睫毛都变得纤长、浓密及卷翘。

增长纤维是‘天然的增长剂’，能增加每一根睫毛的农密度和长度。由100%尼龙制造，此精细、轻盈的纤维可加厚、加长您的睫毛，并毫无厚重感觉。

持久和防汗配方可让您保持魅力卷翘的睫毛长达一整天，不会产生晕染脱色或纠结效果。使用清水冲洗干净即可，毫无沾污。

只需三个简单的步骤就能使睫毛倍增长度与浓密


步骤 1 先在睫毛上涂上一层“睫毛膏”。滋润并修护睫毛，让睫毛膏的附着力舆持久力更好。	步骤 2 轻轻刷上“增长纤维”，顿时让睫毛丰厚浓密起来。全尼龙制的纤维，体质细致、轻盈，精确地吸附在睫毛上，使每一根睫毛瞬间加浓、加长，却没厚重感。	步骤 3 最后，再涂上“睫毛膏”，加强睫毛的定型效果，使效果更持久。

步骤 4

睫毛的完美塑型效果大功告成！赶快展示亮丽、浓密、卷翘的睫毛吧！

使用建议:

1) 把适量睫毛膏由睫毛根部刷至尾端。

2) 接着，由睫毛根部至尾端轻轻刷上适量增长纤维，覆盖每一根睫毛，使睫毛看起来更为纤长。

3) 接着，再使用睫毛膏均匀将其完全沾染，以达到最长的效果。

4) 睫毛立即加倍纤长及浓密！欲达到更引人注目及绚丽的睫毛，可重复步骤2和3。

保存方法：置于阴凉处，避免阳光直射
保存期：3 年
注意事项：不适合与其它睫毛膏混合使用。

成分

睫毛膏：
纯水、亚克力树脂、碳黑、蜂蜡、巴西棕梠蜡、乳化蜡、丙二醇、尼龙12、硬脂酸

增长纤维：
纤维（尼龙6）

台湾产品

当遇到你真爱的人时******

Sat, 19 Jul 2008 02:17:32 GMT

遇到你真爱的人时，要努力争取和他相伴一生的机会，因为当他离去时，一切都来不及了******；

遇到可相信的朋友时要好好和他相处下去，因为在人的一生中可遇到知己真的不易；

遇到匆匆离开你生活的人时要谢谢他走过你的人生，因为他是你精彩回忆的一部分；

遇到现在和你相伴一生的人，要百分百感谢他爱你，因为你们现在都拥有幸福和真爱！

为什么做安利、完美、康宝莱、玫琳凯等公司的团队都在转型E科士威？QQ472759465

Tue, 10 Jun 2008 17:31:58 GMT

为什么做安利、完美、康宝莱、玫琳凯等公司的团队都在转型E科士威？到底是什么原因呢？其实根本的原因是很简单，那就是ecosway能够为他们带来实实在在实惠，不是空头承诺。首先，公司本身就为世界各地的厂家生产的优秀产品制造通路，四大通路系统十分的先进，包括了非常具有趋势性的电子商务模式。而且这些产品种类很多，可能很多的直销公司只经营某类或某个产品，而ecosway一上来就导入几千种的产品，本身的品质就非常好，那ecosway业主拿到的产品价格是相当优惠，很多的产品可以享受高达40%甚至半价的优惠。那产品本身就是知名品牌，价格又有相当的优势，所以我们在做产品的销售时非常的简单，不需要过多的宣传，而且可以赚取高额的产品差价和获得公司的业绩奖励！第二，公司的制度非常的人性化，首先是加入费用非常的低，只需要450元就可以经营这样一份优秀事业，并且代理公司众多的产品！其次为了新加入的业主更快的起步，公司是在第一个月就送我们业绩的，有了公司这么人性化的奖金设计，那我们可以在加入之后很快很容易的获得我们第一比收入，这样才能让我们更加的有信心来从事他，向更多的朋友来分享这个机会！公司还会送给我们购物的优惠积分，在销售和购物时可以享受多达几千元的优惠！所以说公司在留住业主和消费者这方面做的是相当的到位。当然还有别的非常人性化的制度，比如qu、和业绩的积累，直接分支的调整，让您的奖金最大化！第三，那我们从事直销事业的最终目的是为了达到一个财务自由，不光是财务的自由，还有时间上的自由！那ecosway事业非常的优秀，只要您用心来经营，就可以获得您想要的一个发展，那记得我们团队的一位非常优秀的业主曾经说，在ecosway一年的时间是可以达到某直销公司钻石的级别，可能您现在还会有疑问，那你们ecosway那么好，为什么还有那么多人还没有达到财务自由呢？在这我要提醒您，ecosway进入中国大陆发展也只有半年多点的时间，ecosway已经让很多人已经获得了很迅速的发展，试看半年或者一年后，相信很多人已经实现了他们之前的一个梦想。那一个事业机会就算再优秀，也要获得您的认可，才能成为您的事业！欢迎您考察ecosway，有什么问题我们可以共同讨论 -------------------------- 希望所有的传统直销领域的朋友和前辈可以多了解，大家一起多交流！ ------------------------------------------------------------- 一位安利前辈写的关于科士威的两篇文章 http://www.chinavalue.net/article/75114.html 从E-科士威看世界直销大趋势 http://www.chinavalue.net/article/74969.html 谁是中国的“E-科士威”？ ------------------------------------------------------------- 安利钻石转型科士威！这里有一段录音主讲是个以前安利做到钻石的现在做eCosway 讲的非常直入，值得一听 http://www.iecosway.com/showtopic-328.aspx 中国购物网站：http://www.ecosappl.com/ecosway/cn/ProductsMain_cn.jsp?referId=CN831963&common_locale=zh_CN 澳大利亚网站 http://www.ecoswayaus.com/ 事业说明会OPP网址：http://www.ecoswayreg.com/oppnew/ 我的网站: http://www.tudou.com/programs/view/dNl_5X_GXRs/ 联系我：彩叶红竹 QQ：472759465 604230866 TEL：13887899669