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求购104届广交会展位 求购104届广交会摊位 ( 2008-9-25 11:6 )

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创意钟表惊艳广交会

　　多年来，我国钟表企业各施其法，拿好抓稳中低档市场，如今钟表产量已经占到世界的70％。广交会上，各钟表厂商纷纷展示自己的特色产品，吸引了来自不同国家的客商。

礼品钟

　　来到比阳（泉州）轻工有限公司的展位，一下子被一个个造型新颖、卡通又独特的钟表给吸引了。

　　该公司参展商介绍说，公司主要做礼品钟，这种钟在欧美很流行，有趣的卡通图案十分受欢迎。而且不同的款式取材于不同的童话故事，主题非常多，有“Happy birthday”的，也有“Crazy for love”的等等。“国内做钟表的企业很多，但是做礼品钟的并不多，我们会把这个市场坚持做下去。”该参展商说。

　　“钟表作为奢侈品的时代已经过去了，现在的技术和价格可以让每个人都轻松拥有款式独特质量上乘的钟表。”比阳轻工有限公司的车一伟经理说道。

　　在广州德高电子制造公司处看到，图案特别、款式新颖的礼品钟，已经不仅仅是计时器，而是一件精美的艺术品。“每一个钟都是一件装饰品，我们要它为主人的房间增添亮色。”该公司的参展商说。

功能表

　　此次广交会上，广州富达钟表工业有限公司也带来了他们的新产品，就是用松木做底板，用玻璃做护屏的钟。该公司销售总监介绍说，公司有十几个设计师，每年都会在春秋两季广交会推出几十款新产品。

　　该公司在钟表的功能上也做足了文章：有具有收音功能的钟表，造型和收音机极像；有可以兼做笔筒的钟表；也有可以做相框的钟表；更有能够测试温度、湿度、气压，具有天气预报功能的表。

　　福州日宏电子有限公司新做的“护士表”也非常显眼，该公司业务员说，这是公司应老客户的需求做的，没想到，小小护士表还大受欢迎。公司做的“电波表”在欧美市场也十分走红。“这些电子表就是日用消费品，像牙刷一样，如何降低成本做出新意是关键，所以我们会努力开发各种功能，不断创新款式。”

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广交会上，创新创牌企业尝到甜头
 
 
　　为期六天的第103届广交会(春交会)一期展会前日落幕。据宁波交易团昨天提供的快速统计显示，本届展会一期的出口成交达到14.96亿美元，比去年同期的春交会仅增长3%，远低于往年8%的平均增幅。

　　据广交会组委会公布的数据，本届广交会一期出口总成交254.29亿美元，比上届同期增长仅1.8%。宁波交易团一期出口成交额达14.96亿美元，比上届同期增长3%，超过大会平均水平。同时我市企业达成进口成交意向1000万美元。

　　从具体成交情况看，欧美发达国家仍是我市企业主要出口市场，来自欧盟、中东、美国、加拿大、澳大利亚的订单列出口成交额前5位。其中我市第一大国别贸易伙伴美国的出口成交额仅为5786万美元，远低于中东(成交额为10846万美元)，退居第三位，这也显示出美国次贷危机已经对我市的出口造成较大的影响。

　　在成交产品中，前5位的成交产品有家电、电子电工、灯具、机械设备、针织棉制服等。除了针织棉制服外，其余都是机电产品。其中，空调器、吸尘器夺得单体成交产品冠亚军。慈溪进出口公司以1.32亿美元成为宁波交易团惟一一家成交额上亿美元的企业。

　　广交会宁波交易团在对一期的情况进行总结分析后认为，本届广交会一期展会传递出四大引人关注的信号。

　　信号一：成交价格普涨释放多重信息。从现场反映的情况看，涨价成为一期参展企业的集体行动，出口成交价格平均上涨5%至15%，其中新兴行业、机电产品等由于技术、附加值含量相对较高，在国际市场优势明显，提价过程较为顺利，外商接受程度较高。纺织服装等传统劳动密集型行业因为竞争激烈、可替代出口国多，按新价格成交难度比较大，因此产品涨幅略低。由此可见，推动传统出口产业转型升级，扩大新兴产业出口规模，将是今后我市外贸发展的重点之一。

　　信号二：创新、创牌站到外贸出口最前台。一些设计新颖、技术领先、功能独特的新产品、名牌产品成为外商眼中的热门货。奥克斯推出的100多种新款空调为企业带来了6000多万美元的成交额，永发公司推出的八大系列新款保险箱也拿到了近2500万美元的订单，如意公司以其每三周推出一个新品的速度让企业展位成为“闹市口”。科技兴贸、品牌强贸让我市众多外贸企业尝到了甜头。

　　信号三： “绿色广交会”劲吹节能环保风。一期展会期间，我市企业纷纷推出了节能、降耗、环保的绿色产品，充分满足了欧美发达国家的市场需求，深受外商喜爱。我市企业推出的风光互补照明系统、油电混合动力系统、节能环保的家电产品等成为展会客商注目的焦点。

　　信号四：下届广交会酝酿重大改革，我市企业再临难得机遇。据从广交会主办方传出的消息，下半年的第104届广交会拟在目前二期基础上拆分三期举办，总摊位数预计可增加15%至20%。

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尽管身陷囹圄，邱继宝仍是台州众多敌人包括竞争对手敬佩的对象。

　　在企业家云集的浙江省，邱继宝算是一个明星，他是中共十六大代表和全国人大代表，并任浙江省工商联副会长，在2007年“胡润百富榜”上，以25亿元身家居第328位。

　　虽然飞跃事件爆发后，邱继宝对媒体一概避而不见的姿态给了大家更多猜疑，但是无论同行、竞争对手还是合作伙伴都对他表示出由衷的敬佩，甚至对“身先士卒”的邱继宝和飞跃表示了同情。在这个困难时期飞跃被推到最前面，不能不说是邱继宝头上的光环太耀眼了。

　　1962年邱继宝出生在浙江台州，因为家里穷，还没有毕业他就告别了校园，背上补鞋的小箱子走南闯北，甚至去过遥远的东北三省。三年后，邱继宝带着补鞋的积蓄回到了家乡浙江，从电器仪表厂开始创业又转产缝纫机，从此便和缝制行业结下了不解之缘。

　　他曾经在上海第一百货经理的办公室磨了3个小时，为了让自己生产的缝纫机能摆上他们的货架，从此打开了上海的市场。但邱继宝的野心很大，他不满足于国内市场，而是希望将飞跃缝纫机卖到世界上的每个角落。1993年4月，邱继宝来到广交会的举办场馆，被拒之门外后，他为了能与外商接触，横下一颗心翻墙而入。结果他被保安扣住，并没收缝纫机。

　　邱继宝仍然不死心，和保安磨了一个多小时，终于把缝纫机要了回来，然后，就地摆起了地摊，等待着外商的光顾。可一直等到广交会结束，邱继宝的缝纫机仍无人问津。他又花了500元人民币请一个香港老太太代买了一本香港的黄页电话簿，开始与香港国际经销商展开了信函“外交”，逐个给老板们寄产品的样本、照片。就这样，他接到了第一笔从香港来的几千美元的订单。

　　后来，邱继宝偶然从一位香港经销商那里得知，像飞跃这种产品可能在中南美洲有一定的市场。他没有放过任何机会，亲自背上缝纫机，带着借来的一位翻译，踏上了去拉美的推销之路。之后邱继宝打开了拉美市场，之后又陆续拓展了东南亚、日本乃至欧美市场。

　　2000年12月中旬，朱基总理在听取飞跃集团董事长邱继宝关于白手起家、艰苦创业的汇报后，给予了高度评价：“飞跃，很了不起！你把高新技术引入到传统产业，使传统产业脱颖而出，一枝独秀，为中国缝纫机行业在世界上争得了一席之地。”

　　朱容基总理希望大家学习飞跃振兴民族工业、为祖国争光的精神，还风趣地对邱继宝特别称道：“你邱继宝是个‘宝贝’，是‘国宝’。”从此邱继宝这个“国宝”的外号就被大家传开了。

　　自1986年创建以来，飞跃已形成了从产品研发到整机、模具和零部件制造、质量控制、售后服务的一整套完备体系。在缝制领域，飞跃几乎囊括了所有的产品类型。现拥有31大系列300多个品种，年产各类缝纫机200万台，其中超高速包缝机、绷缝机站世界总产量的50%。

　　近年来，飞跃的发展已延伸到食品机械，箱包等领域。2002年，飞跃再斥巨资进入中央空调、纺织机械产业，发展成为集科研、生产、国际贸易为一体的跨国经营的大型综合现代化企业集团。

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广交会是发展客户不可或缺的平台

每届广交会大会统计都有数以万计来自美欧亚非拉大洋州的客人。很多客人是带着订单到场，一旦发现相似或者中意的品种就现场下单;有的客人是来看有没有合适的供货商的,他们根据参展商的样品及接待工作来确认，我们很多大的采购商都是这样做起来的,如KIK,屈臣氏等;还有客人是来寻找新样品的,一旦发现好的样品也很有可能成交。

广交会是展示形象和实力的平台

全国大的外贸专业公司和工厂都把参加每年的广交会作为重要任务，这不仅仅是因为客人众多，也是因为这是展示本公司、本企业良好形象和强大实力的平台。所以，大的专业公司在不同展馆都有很多摊位，统一的装潢，明亮显眼的设计让客商很容易就知道公司的实力，也在同行和生产商中竖立了好的形象和口碑。

广交会能发现更好的生产商

广交会上也有很多的生产商参展，他们在接待外商的同时，也希望能和外贸公司多合作，所以他们常常也出来发名片，递样本甚至样品。公司可以因此发现一些好的生产商。此外，还有大量的原料供应商也会来参展，通过和他们的接触，不但可以及时了解市场行情和降低成本，也对公司新品开发起到良好的促进作用。

要重视参展准备工作,每次参展前要先开准备会议，总结出本届参展的人员，品种及相应展具，及时由各人向各工厂征集新的和有特色的样品，做好跟踪落实，报价，整理工作；结合近两年客人订货的品种整理出流行、系列的展品，按照不同摊位整齐装箱。本着宁多勿缺的原则多多准备样品，即使没有地方展示也准备万一有客人问起可以及时提供。准备好色样、花型样、面料样、工厂报价单、出运运价单等详细资料，个人参展的相关文具如计算器、尺子、谈判笔记等；有关展具也应该及时整理，如有缺少立即购买，以免到时不够使用。如果有时间和空间应该先做一个预展！如果时间和条件许可，可以根据市场和流行趋势自主开发一些新面料或者新设计的品种。

每个人员参加广交会对于自身的发展而言都是一次重要的机会，所以一定要重视和珍惜，在展会上要全力以赴。着装整齐，仪态严肃认真，要主动和客人打招呼，对有兴趣的客人要及时介绍我司成品和公司概况，对于客人选中的样品要认真记录拍照，准确报价。务必使客人在短短的时间内对本公司产品和服务有良好的印象。在报价时，对于自己熟悉的品种可以直接报价，在碰到自己不了解的品种时，要向主要业务员请示或者向货源了解后报价。客人走后要及时整理样品回原来位置。晚上回宾馆后要把当天的有关成交和信息归档，需要打样的尽量立即安排。

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广交会进场证 广交会参观券 广交会参观证 广交会参展证 广交会进馆证 ( 2008-9-18 16:30 )

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     2008年4月16日消息，受世界经济预期不佳和国内政策调整的影响，从年初起，对于中国外贸出口的担忧有所增多。商务部部长陈德铭在广交会上接受记者采访时表示，目前我国出口总体形势比较稳定，仍在正常区间运行。数据显示，今年一季度我国出口增长21.4%，低于去年同期6.4个百分点，累计贸易顺差同比下降10.6%，持续多年的出口高增长曲线正在走向平缓。

　　面对国内外不利因素相互叠加的严峻形势，今年上半年，我国对外贸易逆风前行，各地区和有关部门变压力为动力，把中央宏观调控政策落到实处；广大进出口企业化挑战为机遇，积极优化结构、促进转型，使外贸在困境中保持了稳定增长，质量、效益双双提升，1—6月我国进出口额逾1.2万亿美元，增幅达25.7%，同比提高2.4个百分点，顺差下降11.8%，贸易不平衡状况得到改善。

　　“越是艰险越向前”——

　　对外贸易增长稳定，出口结构进一步优化

　　年初以来，受“内紧外压”的影响，一批批制鞋企业停产、歇业甚至出现倒闭。然而，浙江东艺鞋业公司的车间里却人气旺盛，一派繁忙。危困面前，东艺凭借雄厚的技术力量、较高的品牌知名度，不仅订单满满，而且经济效益可观。公司负责人说，在过热背景中，经济结构是调整不起来的，眼前的行业变局反映了产业升级规律，虽有阵痛，但从长计议，有利于整个外贸发展方式转变，关键是看企业能不能固本强身，抢抓先机，真正打造过硬的竞争力。

　　去年迄今，国家出台一系列政策措施，加快淘汰国内“两高一资”产品产能，严格限制新增产能，强化对此类产品出口调控，取得明显成效，出口商品结构进一步优化。今年上半年主要“两高一资”产品出口总量下降，其中钢坯、钢材各降97%和20.2%。政府大力扶持自主品牌、自主知识产权的机电和高新技术产品出口，企业纷纷加大研发投入，“靠科技创新赢得尊严”，机电产品、高新技术产品出口增幅分别达到25.4%和21.8%，其中彩电、船舶、汽车等出口增长迅猛。即使在竞争激烈、出口增速回落的劳动密集型行业，拥有自主技术和自主品牌的企业也呈现较好发展势头。

　　今年，在次贷危机等冲击下，美国、欧盟等发达国家经济增长放缓，外需动力下降，不确定性增加。各地政府和商务部门多管齐下加强引导，许多广东、浙江等沿海出口企业毫不气馁，“越是艰险越向前”，奋力开拓发展中国家市场，在一定程度上抵消了美欧市场下滑的损失。上半年，我对巴西、印度、俄罗斯和东盟等新兴市场的出口分别增长86.3%、52.9%、32.5%和30.3%，普遍高于对发达国家的出口增速，市场多元化再添亮点。

　　由于原材料价格涨幅较大、人民币升值加快、劳动力成本上升等，现阶段出口经营成本明显增加。温州罗格朗电器有限公司与国外客户形成价格动态调节机制，努力化解原材料涨价和汇率变动风险。许多企业通过向客户协商提价、改善经营管理、调整产品结构、提高出口附加值等，消化成本上升的重压，总体出口效益上行。上半年，全国出口产品价格指数累计同比上涨9.8%，涨幅同比高4.2个百分点，如彩电、摩托车、自行车等部分机电产品出口价格一路上扬。

　　值得注意的是，国家在降低进口关税、提高进口便利化程度等方面加强调控，先进技术设备和资源性产品进口继续增加，既缓解贸易顺差过大的矛盾，又增强国民经济发展后劲。前6月，计量检测分析自控仪器及器具、无线电导航雷达及遥控设备进口量各增30.7%和50.6%；大豆、植物油、铁矿砂、原油和成品油分别增长24.4%、10.4%、22.5%、11%和16.4%，弥补了国内供应不足。山东省把扩大进口与企业技术改造、引进重要资源相结合，进口持续快增。

　　是考验也是机遇——

　　倒逼机制促进转型，坚持调整升级不动摇

　　外贸成绩来之不易，但要清醒地看到，世界经济低迷下行，外需减弱的影响将延续，全球通胀压力增大，国内生产要素成本上升，部分出口企业尤其是劳动密集型企业经营困难，应对贸易保护主义难度加大，转变外贸发展方式任重道远。上半年出口增速同比回落5.7个百分点，对宏观经济的影响不容忽视。

　　商务部负责人认为，当前国际国内环境的种种变数，既是考验，也是契机。一定条件下，偏紧的环境可以形成倒逼机制，使企业增强应变的意识和能力，主动调整结构，带动产业升级。外贸的着力点不应只放在数量的增长上，而应重在调优结构和转变发展方式上来。形势愈是紧迫，愈要坚持转型不动摇。

　　从全年看，外贸发展的基础依然坚实，企业的活力依然强劲。只要坚持以科学发展观为指导，充分利用国内外各种有利因素和条件，充分利用“两个市场，两种资源”促进经济发展，坚定信心，审时度势，趋利避害，积极应战各种复杂局面，更加注重消费、投资和出口协调发展，更加注重结构调整和发展方式转变，并立足“有保有压”，增强宏观调控的预见性、针对性和灵活性，对外贸易一定能渡过难关，持续增长，为实现经济“又好又快”添色加彩。

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 7月1日，省商务厅在吉林市召开了全省外贸进出口工作调度会。省商务厅李铁副厅长出席并主持会议，黄喜文副厅长、程柯副巡视员、各市州商务局主管外贸工作副局长、外贸处(科)负责人，厅机关相关业务处室负责人参加了会议。
    会上，各市州商务局分别就本地区上半年外贸进出口工作完成情况、主要增长点、存在的不利因素以及下半年进出口情况预测等方面进行了汇报，厅领导对各市州工作给予充分肯定，对我省外贸进出口形势进行了客观分析，并就做好下步工作提出了很好意见。

    据海关统计，1-5月份全省进出口累计完成533519万美元，同比增长39.75%。其中出口174606万美元，同比增长18.53%；进口358913万美元，同比增长53.08%。上半年我省外贸之所以取得良好成绩，是各市州积极工作的结果，主要有以下四个特点：一是有良好的精神状态，各市州抓外贸工作积极主动；二是突出了工作重点，各地区着重抓了大企业和骨干品种，外贸增长明显；三是工作方法得当，有各自的特点。如松原市结构调整得当，符合自身产业特点，新增企业适合本地区实际；吉林市积极调整结构，抓住了铁合金、化纤等骨干企业，这些大企业增长较快；四是工作扎实有效。

    上半年外贸增幅较大，分析其增长原因主要有以下五个方面：一是得力的措施促进了外贸工作。全面落实目标责任制、建立重点企业联系制度、开发国际市场等各项促进措施，有力调动了企业积极性，推动外贸进出口快速发展；二是人民币升值，有力地促进了进口，并成为拉动全省外贸发展的决定因素。一汽集团、通钢集团、吉林铁合金、吉粮集团4户企业1-5月份累计进口273295万美元，占全省进口总量的76.15%，累计进口净增113783万美元，占全省进口增量的91.45%；三是原材料价格调整在一定程度上有利于出口规模的扩大。原材料价格、生产成本上升相应带动了出口商品价格大幅上扬，扩大了一部分出口增量；四是结构调整是把双刃剑。省内一些小企业受结构调整影响较大，而吉林铁合金、吉林化纤等大企业，审时度势，加快调整，提高产品附加值，经受住了考验。松原一批新增木制品出口企业形成了新的亮点；五是重点企业左右局面。如一汽集团、吉林铁合金、通钢集团等，这些大企业的业绩，直接影响本地区的外贸进出口。

    因此，对上半年外贸增长我们要有清醒的认识，下半年由于人民币升值、原材料价格上涨、出口退税率变化等共性因素影响的进一步显现，压力很大，很多情况不可预知，我省下半年外贸进出口工作尚存在许多不确定因素。

    会议要求全省要保持上半年外贸进出口良好发展势头，切实狠抓落实，并从以下几方面着手做好下半年外贸工作。

    1、要明确工作思路。要认真研究增长点，逐一落实，坚持开发国际市场不动摇，广泛拓展贸易渠道。

    2、要下功夫研究政策。要认真理解掌握外贸进出口的相关扶持政策，要研究政策、适应政策、运用政策，加大政策支持力度。运用好国家的外经贸区域发展资金、省级国际市场开拓补助费等支持政策，要重点向品牌建设和出口基地建设倾斜。

    3、要进一步实施三外联动。对朝贸易较快，来源于对外投资合作，主要是对朝铁矿、铜矿的进口，外资企业出口的重要性越来越明显。同时要利用援外项目做好出口工作。

    4、要强化措施。要充分利用好广交会这一平台，第104届广交会展期由两期改为三期，展位增加，要多争取展位，各地区要积极推荐企业参加广交会，以展会带动进出口。同时办好高交会、香港展等展会，要小规模参会、高质量办会。

    5、要挖掘潜力。机关各处室和各市州要认真研究，在增量和潜力上挖掘。要抓大企业，重点抓好象一汽集团、大成集团等大型企业，进一步发挥大企业优势，保持其增长态势，由大企业带动进出口。

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申请广交会展位 104届秋季广交会展位申请 广交会摊位申请 ( 2008-9-7 3:29 )

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广交会从下届起调整为一届三期,均在琶洲展馆举办,展会经济这块巨大的蛋糕将重新分配
　　上月底，有中国第一展之称的广交会结束第103届展期，随后，中国对外贸易中心发布消息，从第104届起，广交会将出现重大变动：展期

由一届两期调整为一届三期，且均在琶洲展馆举办，流花展馆则不再使用，同时，琶洲展馆3期将在本月正式交付。

　　广交会的这一变革，不仅意味着展期延长、展品增多，也暗示着展会经济这块巨大的蛋糕将重新分配。其中在写字楼上上，越秀区的项目

多少要受影响，而海珠和天河，尤其是靠近琶洲会展中心的项目，则将大为受益。

　　越秀 少了一块金字招牌

　　广交会对区域写字楼的拉动有多大，看看楼盘的广告就知道了。如上个月开始销售的亚洲金融中心，便宣称身处五大商圈，其中会展流花

商圈列于首位。项目有关负责人向记者表示，一年一届的广交会将带来众多的客商，而他们将是写字楼的购买主力之一。如今年广交会，便有

一个外籍客人以公司名义置业，一出手就是一层，2300多平方米，2500多万。而客商购买写字楼，一是参展方便，二是人民币持续升值，投资

物业比持有现金实在得多。

　　其实，越秀区黄金八公里上的写字楼项目，多多少少都在享受广交会带来的“福利”，毕竟在不塞车的情况下，从项目到展馆只需十来分

钟，交通和地段优势非常明显。而如今随着广交会展馆全部移师琶洲，广交会的金字招牌将不再适用。“在宣传上是要受到一些影响，不过流

花展馆还是会定期举办大型展会，还是有展会商圈，而且张广宁市长刚刚说过：越秀区应为首善之典范，区域写字楼的前景还是看好的”，谈

及广交会展馆变迁，越秀区一写字楼的负责人说道。

　　海珠 琶洲楼价可达5万？

　　有区域因场馆搬迁受损，便有区域因此受益，其中海珠区的琶洲板块无疑是最大获益者。

　　目前琶洲在售的项目只有中洲中心 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)（查看地图），所售的产品SHOWROOM性质为公寓，但因涵盖办公和展示

功能，销售均价已达2.5万元/平方米。项目有关人士透露，广交会的正式“落户”，将让区域物业的涨势看好，已有投资者表示，琶洲楼价有

望达到5万元/平方米。记者同时了解到，按照市政规划，体积不断增肥的广交会会馆将成为世界最大的展馆，广交会则将从中国第一展升级为

世界第一展，届时不论是住宅还是商业，都有稳定的保值和升值功能。

　　记者随后了解到，保利旗下的保利世界贸易中心计划在今年10月左右推出，目前中心的写字楼价格尚未正式确定。

　　此外，除了琶洲地区，海珠其他范围的写字楼也将享受广交会的利好。目前该区知名的项目包括浩蕴商务大厦和富盈国际大厦，其中前者

销售均价在1.5万元/平方米左右，后者在1.4万-1.6万元/平方米左右，货量都不多。

　　天河 猎德大桥开通珠江新城(新城博客,新城新闻,新城说吧)同受惠

　　此外，受益广交会场馆搬迁影响的还有一江之隔的天河和番禺，但番禺写字楼项目寥寥无几，而天河的珠江新城则有不少。

　　据了解，随着新光快速路二期工程紧锣密鼓地开展，猎德大桥有望在2008年底完工。届时，珠江新城将与琶洲商圈紧密相连，车程可控制

在20分钟左右。

　　珠江新城的大地主富力地产已率先嗅到商机，该公司表示，近期将在珠江新城推出第四个写字楼项目———富力盈泰广场 (论坛 像册 户

型 样板间 新闻)（查看地图），而位于黄埔大道与猎德路交会处的富力盈泰，可通过猎德大桥，与琶洲会展商圈无缝对接，目前该项目均价

2.3万元/平方米。除了富力盈泰，位于珠江新城西南的发展中心大厦也有单位在售，并在上月中旬有4000多平方米的成交。

　　另外，天河北目前再售的维多利B塔、中石化大厦、以及东圃项目领汇创展商业中心，都与琶洲会展中心相距不远，它们都有望在会展经济

中分得一杯羹。

　　天河、越秀、海珠暗战

　　作为广州新城区和金融中心，天河区早就提出发展总部经济，而拥有火车站、省市政府、北京路、流花路的越秀区，近年来在总部经济上

也频频发力，两区的写字楼也因此发展迅猛，在阳光家缘的数据上，天河、越秀一直占据写字楼供应的前两位，租金也远远高于其他区域。不

过从去年开始，海珠高调提出发展现代服务业和总部经济，而且在广交会的拉动下，海珠的总部经济已初见成效，辖区的写字楼，也开始向天

河北、东风东路上的高档项目叫板，三大行政区的商战有越演越烈之势。

　　值得关注的是，增城市、荔湾区也有意凭借自身优势发展总部经济，千年商都广州有望上演新一轮的商贸发展大戏。

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2008年秋季广交会 -品牌企业为“分期扩容”叫好 ( 2008-9-7 3:27 )

2008年秋季广交会-品牌企业为“分期扩容”叫好

第104届广交会将全面移师琶洲，分三期举办，多数参展企业认为这是重大利好。当然，对中小参展企业来说，也意味着市场竞争将更加激烈。

记者走访品牌展区发现，企业更乐于将同台竞技带来的挑战看作机遇，并准备提前布局，积极寻求应对策略。

以准确定位拓展市场

　　展期调整、展区细分对皮具企业的利好实实在在。以往受专业化程度所限，皮具与箱包同期实属无奈。按照国际行业分类标准，皮具更应

该与纺织服装同期。苹果皮具公司的曾红武经理说：“呼吁了很久，终于盼来下届皮具首次与纺织服装同期，潜在客户多了，下届男士公文包

和女士手袋等各类产品都有机会找到更多有效客户。”苹果专做真皮皮具，潜在客户更看重产品品质和设计，对价格不太“敏感”，这届报价

提高了20%，但订单已经排到6月。曾经理认为，广交会作为“中国第一展”，把好企业的准入门槛，也是维护展会自身形象，要宁缺勿滥，防

止无序竞争。他们自己挑选客户也是这个原则，筛选有实力的代理商，在空白市场加大自主品牌的推广力度。

以形象展示吸引眼球

　　参展商多了，要吸引到客人，必然要在形象上先声夺人。苹果的曾红武经理说：“现有的４个展位舞台太小，时尚皮具需要摆出“设计感

”。”他们这次的特装展位外观融入旗舰店的展示概念，设计出了百货公司橱窗的展示效果，但展位里的产品就只能挤在有限的货架上，效果

不理想。山西赢嘉玻璃制品有限公司首次获得品牌展区的两个展位，听到分三期的消息，经理刘晓明的第一反应就是，下届一定要特装。他认

为，中国制造的门槛只能越来越高。广交会要培育中国品牌乃至世界品牌，要严格把好准入门槛；而企业也要珍惜展示机会，与广交会共赢。

以服务营销锁定客户

　　“竞争到了一定程度，拼的就是服务，”山海玻璃董事长尚劲松的看法代表了一些企业的共识。山海将客户关系管理作为重要的营销手段

，公司导入专业软件建立了企业客户管理系统，跟踪记录客户详细资料，甚至他们家里人的生日、喜好都详细记录，每逢客户生日就发邮件问

候，有新产品也及时告知，保持动态的互动和情感联络。尚劲松称之为“售前营销。”持之以恒的客户关系维护的效果很直观：老客户下单很

干脆，并且返单率超过8成。顶新箱包的总经理王向军的做法与山海不谋而合，他们也是通过售后服务维护良好的客户关系。北京奥运会概念成

为两家企业共同的“情感牌”，山海送客户福娃礼品折扇，顶新准备了五合一的福娃毛绒玩具。这种有中国特色的小心意，老客户和意向客户

都能得到，据说联络感情效果不错.

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104届广交会 申请广交会摊位 ( 2008-9-7 3:27 )

104届广交会 申请广交会摊位 广交会 利用展位设计 突围而出

 由下届（104届）起，广交会将改为“一届三期”，由16天增至23天，琶洲展馆的三期展区完成后，展位总数将比之前增加1万余个，大约达到

5万个，各式各样的场外馆也有增无减。展会规模的扩大，时间的延长，有更多的企业获得与国际接轨的机会，但这也意味着更多的企业加入了

竟争，要在这交易盛会里分一杯羹。但随着欧美经济进一步衰退，需求不断减少，屋漏偏逢连夜雨，对于不管是已经参展的企业，还是正准备

参展的企业，该如何在众多同行中突围而出呢？
 
   若有机会在广交会逛逛，你会发现每走三步，那里的企业展出的产品，无论是在形状、颜色、物料、摆设等方面，都是很相像的，你一定不

记得哪些产品在哪一家。对于各式各样的宣传海报，产品都似乎大同小异，针对外商们的视觉疲劳，参展商们如何使得其产品在众多的展品中

脱颖而出，瞬间抓住外商的眼球呢？

   大多展位的布置，都是在最显眼的位置上写一大堆很“废”的话，例如本企业建立于多少年，座落在哪里，厂房面积多大，员工有多少人等

等。试想，一个老外在经过该展位的短短5秒钟内，能看到些什么？如此长篇大论的“废话”能激起老外驻足的欲望么？在未了解你的产品是什

么的时候，谁会关心你的企业是多大的规模？

   再换位思考，老外来参展，是为了什么？为了找到些新颖、性价比高的产品嘛，而如何在短短几秒钟之内让他们知道你的产品是值得一看的

，就需要很有技巧的展位设计了。

   我们走访了这么多家的展位，其中最聪明的设计，唯有一家眼部按摩仪的企业之匠心独特了。这是在医疗保健器械展区，绝大多数的展位都

水静河飞，只有他们一家展位，有十几个外商围在那，似乎还很开心。走近一看，原来他们都在试用其产品，那产品乍一看没多大特别，与其

它展位同类产品蛮相似，但为什么会如此受欢迎呢？

   仔细考察，才发现，他们的诀窍在于一句非常醒目的广告词-----“TRY IT NOW”（马上试一下）， 这白色的广告词在深蓝的底色上更加显

眼，让在走廊那头的客商远远就能看到这里的展位。要吸引匆匆踱过的外商，这不失为一个非常聪明的做法：先让外商在他们的展位前停下来

，鼓励他们在看产品看得眼花缭乱的时候试用此眼部按摩，为外商提供一个良好的亲身体验，在缓解他们眼部疲劳的同时，加深了外商对其产

品的印象。

   这家企业的设计聪明之处在于，他们懂得从一个外商的视角，技巧性地将自己的产品展现给他们的客户，并不用过多的文字，也不用花俏的

图片，便赢得了众多老外的青睐。其实他们的展位位置并不好，面积小且在一个角落里的，但竟能达到如此效果，这就是用脑的设计。

   也许别的企业知道了这巧妙的设计之后，也想效仿，只是“要请一个设计师帮做展位设计，得花不少钱哦”。其实只要有突破的心，尝试换

个视角去想，如何能吸引外商的眼球，如何使他们驻足并对你的产品感兴趣，给他们个理由去了解你的产品，that’s it.

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求购2008广交会摊位*求购2008年广交会摊位*求购2008年秋季广交会摊位 ( 2008-9-7 3:25 )

求购2008广交会摊位*求购2008年广交会摊位*求购2008年秋季广交会摊位

广交会的未来发展：适度做大，重在做强

    按照广交会公布的改革方案，第１０４届广交会的重大改革是：从现在的“两个展馆两期举行”，改成“一个展馆三期举行”；办展时间

从每期６天、中间休息４天，改为每期５天、中间休息４天，从而将总的办展时间从１６天延长到了２３天。

    作为广交会的承办者，中国对外贸易中心主任王俊文接受新华社记者采访时说，广交会分三期举办的改革，最大的变化是“以时间换空间

”，展览面积将大大增加，从本届４．２万个展位，增加到５．４万个展位，最多可容纳２．１万家参展商。

    根据调查，目前我国从事进出口经营业务的企业有６０万家，至少有８万至１０万家企业希望通过进入广交会开拓国际市场。广交会的这

次改革无疑是适应市场要求，展位“供不应求”的压力将大大得到缓解。广交会拆分三期，为更多有发展潜力的、优秀的中小企业提供了展示

和洽谈贸易的平台。

    与此同时，广交会在坚持综合展的基础上，将进一步突出专业化的特色。王俊文说，专业化是国际流行，综合性符合中国特色，５０年来

受到广大采购商的认可。而展览专业化的一个重要特征就是向产品的上下游产业延伸，同时也是一种价值链的延伸。广交会要将两种优势相结

合，提高核心竞争力。

    改革后，广交会展区将从现在３０多个增加到５０多个，展区设置更细致、更专业化，客商采购的目标性将更强。广交会综合展的定位将

不会改变，仍然保证全世界的客商一到大会，就能看到中国几乎所有种类的出口展品，而同时广交会将不断“细化”布局，使每一期展览都能

接近专业展的水平，这将有利于各类参展企业寻觅专业买家。

    王俊文说，广交会正在制订未来５年的中长期发展战略，目标是向国际一流的基地展览公司迈进。从中长期来看，广交会将以“适度做大

，重在做强”为目标。

    广交会宣布以“扩容”和“细化”为主旨实行改革，也让一些业内人士发出疑问：“稀释”的摊位会不会加剧竞争？如果下届广交会继续

扩大规模，是否会进一步“摊薄”广交会人气？

    对此，王俊文表示，随着展会规模的扩大，采购商人数的增加需要一个培育期，在扩容初期，出现采购商跟不上参展商增加速度的情况是

难免的。但广交会过去从一期分为两期举办，经过几届的培育，到会采购商也出现了翻倍增长。

    他说，在确定此次改革方案后，广交会已加大了海外营销网络的拓展，加强客商邀请力度，相信经过一段培育期后，采购商人数自然会相

应增多。

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