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一位母亲写给儿子的信（十一） ( 2006-7-28 18:34 )
45、首先简单认识“天狮这门生意”的特点
“天狮”这门生意其实是“说的生意”。说什么？摆事实，讲道理。
用亲身体会、现身说法，用全新的理念，揭隐显微，打开对方的眼界。（注意！真诚最重要。）
是教师在课堂上讲课，领导人在会场上做报告，小说家在讲故事，解说员在介绍情况，导游在描山画水，医生在指引患者，常务工作者在做党员的思想工作，推销员在推介商品，母亲在衷衷教诲自己的儿女……（注意！要解决的问题是必须读书、学习，使“肚里有货”，“有话可说”。）
语言就是力量，这股力量可以穿透包裹真理的一切硬壳。
天狮是“说的生意”，但“诡辩者”做不了这个生意。干传统生意，“诡辩家”追求短暂的“空间”效果，给受骗者眼前施一团障眼的迷雾。当受骗者眼前的障眼迷雾散去，受骗者醒悟过来，“诡辩家”早已达到目的，溜之大吉。但是，如果“诡辩家”来干“天狮事业”走进的却是一条死胡同。
天狮“说的生意”追求永恒的真理，需要时间来检验，并且经受得住时间检验。天狮真理，需要“受益者”靠毕生来领悟！
有多少“天狮人”以来正确地“说”，益人益己，大获裨益。
又有多少“天狮人”错误地“说”，走进“死胡同”只好退出来，重新开始正确地“说”，结果也大获裨益，益人益己。
那么怎么说“天狮”呢？完整地、“原汁原味”推介描述“天狮”，恰如其分地弘扬“天狮”。
天狮是什么？天狮是正直、善良、仁慈、勇敢、浪漫、智慧与坚韧不拔。
“天狮”是接纳追求进步的有志者的一所大学校。在这里，他们获得了健康的身体，升华了自己的灵魂，并且拥有了财富。
要“干”天狮这门生意，必须珍惜健康、珍惜生命，并且，把追求个人有限的健康与生命投入到追求无限的公众的、人类的健康与生命中去。
她的起点是“一对一”的“说”，追求的是迅速将“一变二、二变四、四变八……”互动起来。（1变2、2变4、4变8、……第12次变成8192……）
用九分激情加上一分技巧去“说”，让“团队运作”、“团队互动”，这就是“天狮这门生意”最简单的形式。
综上所述，我们了解到，要干好、干大“天狮这门生意”，其先决条件：一是亲身体验、现身说法；二是必须开始读书、学习。做“天狮”是知识营销，没有知识，怎么营销？面对知识经济时代，只有开始读书、学习才是唯一生存之路。必须开始读书、学习，了解这个世界究竟发生了什么变化。
必须通过读书学习，获得一个“居高临下”的视野，只有这样，才能干好、干大“天狮”。那么，结论就是：走进天狮，先从亲身体验、现身说法开始，先从学习开始，先从了解健康知识开始，先从了解这个世界开始，从塑造自己的新灵魂开始。有现身说法者、灵魂者，有知识者，出口成章。挥挥手，应者云集。
“天狮这门生意”推销的是21世纪的健康理念，塑造的是21世纪的成功者的人格。
46、“天狮健康事业”如何起步
首先，享用产品，获得“现身说法”。
列名单，先简单区分健康与财富两大需求人群。
开始意识到学习，你已经变成传播知识、传播健康、传播友谊与爱心的使者。不学习，腹中空空不行。
开始有意识地培养自己敏锐捕捉机会的能力，发现对方需求，是求健康心切、还是求财富心切？看准一个，解决一个。是小孩，就给他一块糖；是将军，就给他一个王；准确把握对方需求。
牢记咬住上属，模仿上属，研究上属，发誓超越上属！
想象自己是一轮太阳，那么有亲和力与感召力。
明确自己是在修管道，要横有宽、竖有深，象树根的分蘖。（1+1=2；2+2=4；4+4=8……第十二次相加，得数是8192。）
遵守三七二十一法则。养成习惯，售货3天，与顾客联系一次，了解是否服用与服用方法是否正确。7天内再联系一次，了解服用情况与有没有好转，提醒顾客及时向上属咨询。21天内再联系一次，要求向朋友分享，提供潜在顾客名单，形成良好循环。
借给他资料、光盘，指导他了解产品知识，了解使用方法，成为产品爱用者。
明确成功从拒绝开始。将心比心，体量对方。认清这是“概率生意”。注意：
微笑多一点，嘴巴甜一点，说话轻一点，脑筋活一点，办事快一点，做事细一点，效率高一点，理由少一点，行动快一点，度量大一点。
干事业必须信念明确，义无返顾，永不放弃。李金元总裁说，两种人绝对成功，一种人脑子特别聪明，对重大决策能理解、合拍，这种人百分之百成功；另一种人特别执着，抱定成功的信念，义无返顾，不达目标死不罢休，200%的成功！
那些东看看，西看看，上看看，下看看，犹犹豫豫的人永远成功不了。
日本人“奇横支柱”推销法国家具，不怕风险，力排众议，终于让日本新一代接受，改变了日本人的生活方式，这是一种英雄气概，伟大气魄。
47、中国将全面创建世界最大学习型社会
新华社记者报道：近日，教育部部长陈至立、副部长袁贵仁在中国首次教育与人力资源系统研究课题结题时披露：今后20年中国政府将实施教育与人力资源开发的一个宏大战略目标，即全面创建世界最大的学习型社会，使中国成为人人学习、终身学习、灵活学习的学习之邦。到2020年左右，实现把沉重的人口负担转化为丰富的人力资源优势；把教育大国发展成教育强国；把人口大国建设成为人力资源强国。
学习型社会的基本框架是：构件以学习教育机构、学习型企业、学习型社区为主体，体现终身教育理念的现代国民教育体系。
教育服务功能开放，改革单一的正规教育服务提供方式，实现教育培训功能的多样化。
学习型企业的主要特征在于：学习与培训将成为企业竞争力提升的直接需要；培训方式体现实用、开放并注重效率。开展多样化、开放式、分散式的教育与学习活动，主要按人的生命周期性与职业生涯的不同需求，提供丰富、灵活、多样的自主学习活动，以提高生存、生活质量与发展能力。
摘自《北京日报》2003年3月
当今是两类型企业的对比表
等级权利型企业 ︱ 学习型企业
︱ （非等级权利型企业）（合伙人）
基础 以等级为基础 ︱ 共同远景为基础
特征 以权利为特征 ︱ 以团队学习为特征
强调 强调“控制 + 制度” ︱ 强调“学习 + 激励”
系统 对上级负责，垂直型、纵向线性系统 ︱ 对顾客负责，扁平型、横向网络性系统
工作要求 更勤奋的工作 ︱ 勤奋的工作 + “更聪明的工作”
目标 追求产值利润 ︱ 速增、服务超值
94-97年利润之和 20.561亿美元 ︱ 717.953亿美元，是等级的35倍
94-97年销售利润率 为0.11% ︱ 为43.25%，是等级的39倍
以上摘录自2003年3月7日《光明日报》科技周刊版《建设学习型企业、实现天狮跨越式发展》。
21世纪最成功的企业是学习型企业。
天狮总裁李金元说：只有学习、学习、再学习，造就一大批学习型工人，学习型工人，学习型管理干部，学习型组织，建设一个学习型企业，才能实现跨越式发展。
晓明，干“天狮健康事业”，必须首先孕育她诞生的大环境--WTO，只有了解WTO，才能真正理解“天狮”，才能真正坚定干“天狮”的信念。“天狮”是一个崭新的东西，与所有的“传统生意”都不同。
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