MBA 十日读（The ten-day MBA）相关术语汇总（转）

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MBA 十日读（The ten-day MBA）相关术语汇总（转） ( 2006-12-15 12:53 )

MBA 十日读（The ten-day MBA）相关术语汇总
这本书是美国著名商学院的课程精要，作者是 Steven Silbiger ，由郑付虎等翻译，是一本不错的参考书。

翻译得不错，而且很多英文术语都和中文对照列出，对于学习大量的英文缩略语有很大的帮助。

关于美国 MBA 的最新排名，可以参考英国金融时报的2005年排名。美国 MBA 课程的基本内容可以归纳为9门课，有些商学院对各门课程冠以很神气的名字，其实最普通的名称是：

营销 Marketing
商业道德 Ethics
会计 Accounting
组织行为 Organizational Behavior
数量分析 Quantative Analysis
金融 Finance
经营 Operations
经济学 Ecnomics
战略 Strategy

制定营销战略的7个步骤

消费者分析 consumer analysis
市场分析 market analysis
竞争对手的调查和分析自身优势 competitive analysis
分销渠道分析   distribution channel analysis
制定初步的营销组合 develop the marketing mix
经济评估 determin the ecnomics
修改并改善前6个步骤，直至产生一个协调的方案 revise

消费者分析必须先问自己几个重要的问题：
需求类别(need category)是什么？什么人购买和什么人使用该产品?
购买程序(buying process)是什么? 购买程序包含导致一个人最终购买产品的所有步骤，研究人员称其为：得知-感觉-行动过程，还有人称其为注意-兴趣-欲望-行动（Attention-Interest-Desire-Action, AIDA）
作者提炼了5个步骤：
意识-〉信息搜索-〉评估替代品-〉购买-〉评估
购买点：Point of purchase

决定购买复杂程度高的产品有以下几个原因：

价格昂贵
对产品优势的需求
对产品心理满足的需求

用消费者行为矩阵（Henry Assael, Consumer Behavior and Marketing Action）可以展现不同的复杂程度和产品差异之间相互作用导致可能发生的行为。当营销人员将一种过去认为低复杂度的产品转化为高复杂度的产品时，他的魔力就发生了作用。

市场细分可以达到以下作用：

确定足够大的细分市场，为之服务并能有利可图
确定通过营销努力能够迅速达到的细分市场
帮助制定营销方案

细分消费市场有4个主要的可变因素：segmentation variables

地理因素
人口统计因素
心理因素
行为因素

主要影响区：area of dominant influence,ADI
产品生命周期：product life cycle, PLC
关系营销：relationship marketing

大多数行业的市场竞争由以下五个主要竞争因素组成：

质量
价格
广告
研发
服务

市场份额杠杆率是研究一个行业的市场份额情况时应当考虑的一个重要概念。市场份额较大的公司，相对于竞争对手来说一般利润要高。
产品的深度是指某一个产品领域的多个品种
产品的广度是指多种产品领域的许多种品种
产品的深度和广度可以用阻挡策略（blocking strategy）来防止竞争对手进入分销渠道（channel of distribution）。

常见的渠道中间商(channel intermediary) ：批发商，分销商，销售代表，销售人员，零售商
渠道中所有沾产品边的人都要砍一刀，这就是俗称的毛利(margin)，他们都要计算各自的售价加价毛利（markup on selling price）
大型连锁店的重要不动产-货架面积(shelf space)，货架上的每个存储单元（stock keeping unit, SKU）都占有面积。营销人员甚至象设计师那样画出称为平面图(planogram)的货架图例，并为最好的货架位置而争斗。

行动计划(action plan), 4P 营销组合（Product,Place,Promotion,Price）
延伸产品(line extension)
品牌资本（brand equity）

选择分销渠道时，应以以下三个因素作指导：
产品细节(product specific)
必要的控制(need for control)
期望的毛利(margin desired)

促销的推式战略(push strategy)还是拉式战略(pull strategy)

购买广告(advertising)要了解你购买什么和为什么购买，即所谓的买主意识
覆盖面(reach)和频率(frequency)是媒体目标的主要量性计算方法
营销家把一个人接触到某信息的次数称为总印象数(impression)
毛额定点数(gross rating point, GRP)=覆盖面 X 频率
所有的 GRP 相加得出总额定点数(total rating point, TRP)
GRP 和 TRP 用来测量电台，电视和户外广告的销售和购买情况 advertising measures
杂志和报纸按照每千名读者费用(cost per thousand, CPT) 为计算基础
标准额定和数据服务(standard rate & data service, SRDS)则以一系列很厚的册子提供全面的媒体清单和邮寄价格。
人员销售 personal selling 是解决问题 problem-solving 和咨询 consultation 的过程
促销有两种：针对消费者的促销(consumer sales promotion),包括：购物券 coupon, 退货承诺 refund ,样品 sample ，有奖销售 premium 竞赛 contest 抽奖 sweepstake 以建立口碑(word of mouth, WOM)

针对分销渠道的促销 trade-directed sales promotion 包括：购物陈列点 point-of-purchase display, POPD),经销商和雇员奖励政策(dealer and employee incentive) 行业展览会（trade show）店内演示(in-store demonstration)

公关(public relation) 宣传(publicity) 直销(direct sale)邮寄根据回复率（rate of return）和每份订单价值(dollar amount per order)确定跟踪结果
光环效应 halo effect

8种主要的定价方法和战略：pricing strategy

成本加价
消费者认同价值
剥离式(skimming)
渗透式
价格/质量关系
针对竞争对手
根据市场大小达到利润目标
按照买主的价格弹性定价

变动成本 variable cost
固定成本 fixed cost
沉没成本 sunk cost 例如广告营销费用也被认为是固定成本。
盈亏平衡点(break even)是指从销售中收回固定成本，但并没有产生利润的产品生产数量。

总成本=单位变动成本*销售数量 + 固定成本
盈亏平衡点单位数量=固定成本/单位边际贡献
单位边际贡献=售价-变动成本
预期利润的目标数量=（固定成本+利润）/单位边际贡献
投资回收期=初期投资/年均利润

购买程序
市场细分
产品生命周期
感知图 perceptual mapping
毛利
营销组合和4P
定位
分销渠道
广告
促销
定价
营销效益分析

第二天  商业道德
企业的社会责任 social responsibility
利益相关者 stakeholder

芝加哥大学的 Milton Friedman 认为企业的唯一任务就是赚取利润。
本课程主要内容集中于两个方面：相对性(relativism) 和利益相关者分析(stakeholder analysis)

相对性认为世界上的事情并非都是黑白分明，还有许多中间灰色地带。包括四种基本形式：
幼稚相对性 nave relativism
角色相对性 role relativism
社会相对性 social relativism
文化相对性 cultural  relativism
除了相对性外，其他概念有：自然法(natural law) 功利主义（uitilitarianism）和普遍性(universalism)

商业社会责任感  social responsilibity of business
相对性和他的4种形式 relativism and its four forms
利益相关者分析 stakeholder analysis

第三天会计

GAAP 原则 Generally Accepted Accounting Principles ，这一会计原则是经过很长的一段时间才形成的，同法律上的案例法形成的意义类似。
FASB 财务会计准则委员会 Financial Accounting Standards Board 已经制定了一百多条原则，于1987年公布了 FASB90 原则。
会计的基本概念：

实体 the entity
收付实现制和权责发生制 cash and accrual accounting
客观性 objectivity
稳健原则 conservatism
持续经营 going concern
一致性  consistency
重要性  materiality

收付实现制也称现金收付制（cash basis）会计原则
与权责发生制有关的两个问题：分摊 (allocation) 和配比(matching)
销货成本 cost of googs sold
历史成本 historical cost

三张主要的财务报表

资产负债表 balance sheet
利润表 income statement
现金流量表 statement of cash flow

资产 asset 是指公司拥有的能对公司业务发展起作用的资源：

     现金 cash
     库存 inventor
     应收帐款 accounts receivable
     设备 equipment
     厂房 buildings

负债 liability 是指需要偿还的借款，负债和为他人提供产品和服务的明确的资金责任

        银行债务 bank debt
        应付帐款 account payable
        客户购买产品预付款 prepaid accounts or advances from customers to deliver goods and services
        应交税金 taxes owed
        应付工资 wages owed to employees

所有者权益 owner's equity 是所有者投资在公司中的累计资金金额
    普通股
    追加股本金
    留存收益

  会计恒等式 fundamental equation
  A=L+OE

  日记帐 journal entries
  总分类帐 general ledger

资产增加记在左边称作借 debit
负债和所有者权益增加记右边，称作贷 credit

资产减少时记右边的贷，对应的负债或所有者权益科目记左边的借
资产负债表的一个重要特征是按照流动性 liquidity 的程度不同按顺序列出

流动性是指资产变现（现金）的能力。现金，应收帐款，库存属于流动的 current ，由于设备不易卖掉，就归为固定的，长期的，也称作非流动资产 noncurrent asset, NCA

就负债类而言，欠供应商的应付帐款，雇员工资以及应交税金均属负债，都是短期，需要在一年内付清，而长期贷款等属于非流动负债 noncurrent liability NCL

运营资本 working capital 是指公司在日常业务中必须接触到的资产和负债，指流动资产和流动负债，衡量公司偿债能力的净运营资本net working capital 是用流动资产减流动负债得出的。

流动资产-流动负债= 净运营资本

所有者权益是公司资产减负债后的残值(residual)， OE 也叫净值(net worth)
所有者权益可以有两种办法改变：或者投资者更多的投资，或者要求公司留存收益。在资产负债表之所以列出留存收益 (retained earning)  就是为这个目的。如果所有者希望将收益划出来可以要求公司分红(dividend)

如果有必要，会计师还要准备一份所有者权益表 statement of owner's equity

利润表开头部分计算的是毛利 gross margin
接下来列出的是营业利润 operating profit 即缴纳利息和税金之前的利润 earnings before interest and taxes, EBIT
在权责发生制种，要求将固定资产的已分摊成本(allocated cost of fixed assets)亦称作折旧 depreciation ，从收益中扣减掉。

冲销 close out
年终时，要冲销所有收入和费用科目，使之为零，以准备重新开始记录下一年度的业务活动

分析比较同一行业内公司的经营状况或对公司过去的历史进行对比的比率主要有四大类8种基本比率 the 8 basic ratio for financial statement analysis：

衡量偿债能力
衡量资本结构
衡量经营活动
衡量获利能力                                                                                                                                                                                                                                               流动比率 curent ratio  = 流动资产/流动负债   大于1 说明有偿债能力

资本结构比率：
财务杠杆=（总负债+所有者权益）/所有者权益

当公司债务高于所有者的投资时，就称其为杠杆作用 leveraged
大于  2 说明公司负债较高。
   长期负债对资产比率=长期负债/(负债+所有者权益) 该比率大于 0.5 说明公司的负债较高

经营比率
    资产利用率=销售额/总资产
    每年库存周转次数=销货成本/每期平均库存量
    库存销售天数=期末库存/(销货成本/365)
获利能力比率
    销售利润率 ROS = 净利润/销售收入
    净资产收益率 ROE = 净利润/所有者权益

净资产收益率是人们公认的用来衡量企业成功与否的标准

杜邦图标是通过展示各个比率的构成要素说明财务报表中重要的比率之间的相互关系

比率和行业有关，不同行业的比率可以从 Robert Moris Associates 公布的年度报表研究 Annual Statement Studies 中找到

管理会计 managerial accouting 和比率分析一样是用会计数据分析和管理公司的经营状况
管理会计使用的工具不是比率，而是通过制定标准 standard ，预算 budget ，和分析差异 variance 的方法经营管理公司，解释经营结果。

有两种基本的差异，价格差异 price variances 和销售数量差异 volume variances

成本会计和作业成本法 Activity-based costing ABC
                                                                                                                                                                                                                                                          第四天  组织行为学

组织行为学 Organizational behavior, OB 是个敏感的题目，它常使 MBA 原形毕露。组织行为学提供了三个步骤解决组织机构方面的问题：

问题识别
分析
制定行动计划

行动工具 action lever

APCFB模式：assumption 影响人们的 perception，p 影响人们的  conclusion , c 影响人们的 feeling , f 影响人们的 behavior
Why people behave the way they do

MBA 有机会影响人们的假设，这些假设构成了我们的价值体系：

期望 expectation
信仰 belief
价值观     value

目标一致 goal congruence
马斯洛 Maslow 不同层次的需求 hierarchy if need
自我价值的需求 self-actualization need 位于顶端
McClelland 认为人有三种基本需求：成就需求，权力需求和归属需求

职业工作生活质量 quality of work life QWL
领导才能的 VCM 模式认为，领导者的个人形象有以下三部分特征：

远见 vision
承诺 commitment
管理技能 management skill

思维图 mind-mapping
type A and type B begavior
积极倾听 active listening
绩效评估 performance appraisal
有效的评估应当有以下三个类型的目标：组织目标，反馈和评估目标，指导与发展目标
organizational gola 旨在保证适宜的工作绩效、层次、位置安排、职务升迁和薪金。
反馈和评估 feedback and evaluatino 的内容为劳资双方提供正式的工作绩效程序和证明文件
指导与发展 coaching and development 应当是评估工作的首要目标

工作上的第一步就是了解你的老板， HBR 1980年1月份发表了John Gabarro and John Kotter 的文章。
5种形式的权力：强制 coercive power/奖赏 reward /感召 referent /法定 legitimate /专家 expert

MBO Management by objective
MBWA Management by walking around

organizational architecture 的几种类型：

职能型 functional
产品型
客户型
地理型 geographic
事业部型 divisional
矩阵型 matrix
不定型 amorphous

控制范围 span of control

力量削减 reduce in force 减量 demassing 重组 restructuring
组织的六个要素（战略，规章和程序，组织结构，制度，氛围 climate 和文化 culture）不停的相互作用

Greiner 认为组织表现出5个可预见的成长阶段即演变阶段 evolution 和 5个危机时期变革阶段 revolution

事与愿违的距离 want got gaps
因果链 causal chains
思维定势 paradigm
制度理论 systems theory

第五天数量分析
决策树分析图 deision tree diagram
方案枝 activity fork 和概率枝 event fork
概率圆圈 event circle
期望值 expected monetary value EMV
方案方块 activity square
净现值 net present value , NPV
现金的时间价值 time value of money

净现值=将来的收入X (1+贴现率)^ (-时间期限)

贴现系数表 discount factor
贴现率 hurdle rate 越高，将来收到的1元钱的现值越低，同时意味着项目的风险也越高
内部收益率 internal rate of return 是净现值的一种衍生形式

概率论 probability theory
概率密度分布函数 probability density function
二项式分布 binomial distribution
正态分布 normal distribution
中心极限定理 central limit theorem
中项 mean 均值
标准偏差 standard deviation SD
中值 median 指，一数据按大小排列后的中间项数值
众数值 mode 即一组数种出现频率最高的数

累计分布函数 cumulative distribution function CDF
线性回归 linear regression
多重变量回归 multivariable regression

时间序列法 time series technique

第六天金融
美国的企业基本合法业务结构 business structure 有三种，

独资  sole proprietorship
合伙制 pertnership 又分为一般合伙制 general pertners 和有限责任合伙 limited pertners
公司

用投资组合 portfolio 分散 diversification 非系统性风险 unsystematic risk
Beta 值定量的比较投资一种股票与一个组合的风险。
与市场同步变动的一种或一组股票的 beta 值为 1 ，如果正好相反，则为 -1 。
Value Line Survey 这类公司提供 beta 系统
从理论上讲，每个 beta 值都存在一最佳的投资组合，把这种理论上的最佳组合用图形表示称之为效率前缘曲线

效率前缘曲线 efficient frontier 下的一部分是指可以实现，可行的投资组合，而曲线以上部分的投资回报，理论上讲无法实现。

资本资产定价模型 capital asset pricing model , CAPM 是指通盘考虑某种资产的非系统性风险和系统风险后，确定期望达到的投资回报率

证券市场线 securities market line SML
有效市场假说 effecient market hypothesis EMH
债券市场面值 face, par value
到期日 maturity
收益曲线 yield curve
溢价 premium
折价 discount
到期收益率 yield to maturity
期限 duration
零息债券 zero coupon bonds
永久债券 consuls
可转换债券 convertibel bonds
通知偿还债券 callable bonds
垃圾债券 junk bonds

每股现金流比 multiple of cash flow per share
优先股 prefered stock
1973年 Fisher Black 和  myron Scholes 公布了后来成为全世界期权评估业标准的模型 Black-Scholes Option Pricing Model
期权可以计算出的价值由五种因素决定：

5种基本的融资方法：

卖方信贷 receive credit
租赁融资 lease financing
银行贷款
发行债券
发行股票

招股说明书 prospectus

善意收购 friendly acquisition
敌意收购 hostile takeover
买方期权 call option 在限定的时间内以固定的价格购买资产的权利
卖方期权 put option 在限定的时间内以固定的价格卖出资产的权利

第七天经营

Frederick W. Taylor 被称为科学管理之父他用工作细分 job fractionalizatino 将复杂的任务分解
泰勒认为工人天生懒惰，松散，所以管理者有责任控制生产过程，加强管理，强迫懒惰的工人战胜自己并变得更加具有工作效率
Elton Mayo 被认为是生产管理中研究人际关系 human relation 的鼻祖, 1927年他对西电公司的霍桑的工厂做了一系列的研究，由于工人们意识到自己成了研究对象，所以在工作中表现就与以往不同，所以无论照明亮度如何，工人的劳动生产率都提高了，这一现象称为 hawthorne effect

1960年 MIT 的 Douglas McGregor 将泰勒的理论命名为 X 理论 theory X ，Mayo 的行为方法叫做 Y 理论。
80年代 William Ouchi 把日本管理中使用的和蔼可亲的 Y 理论称为 Z 理论。

生产能力的 6M 概念：
method/material/manpower/machinery/money/mesage

计划安排
Gantt 图
关键路径计划法 critical path method of scheduling , CPM
PERT 法：program evaluation and review technique

保持库存的5种主要原因：
生产流水线 pipeline
周期 cycle
安全性 safety
预见性 anticipatory
猜测 speculative

经济订货量 economic order quantity

物料清单 bill of material , BOM

第八天经济学
机会成本 opportunity cost
边际收益 marginal revenue MR
边际成本 marginal cost MC
边际效用 marginal utility

消费者对价格变化的反应，即敏感程度称为弹性 elasticity
价格弹性 price elasticity
弹性系数 elasticity coefficient
国民生产总值 GNP gross national product
实际 GNP real GNP
名义 GNP nominal GNP

消费者价格指数 CPI consumer price index
生产社价格指数 PPI producer price index

国民生产净值 net national product
国内生产总值 gross domestic product
  GDP 是 GNP  的一部分，即在本国境内生产的总值。
  GNP=C+I+G+X
  C 个人消费
  I 私人投资
  G 政府采购
  X 出口减进口净值


  Adam Smith:  The wealth of Nations 1776
  Joseph Scumpeter: Capitalism, Soialism and Democracy, 1942
  John Kenneth Galbraith: American Capitalism: the concept of countervailing Power,1951
                          The Affluent Society, 1958
                          The New Industrial State, 1967

Arthur Okun 发现了较高的经济增长率伴随着较低的失业率

Arthur Laffer 是80年代著名的供给经济学派学者之一，提出了 Laffer curve
里根时代其他供给经济学派的代表人物还有： George Gilder: Wealth and poverty, 1981
     Jue Wanniski: The way the World works, 1978

David Ricardo ， Principles of Policy, Economy and Taxation , 1817 中提出了比较优势 comparative advantage

国际收支 balance of payment BOP
贸易逆差：merchandise trade deficit
购买力平价 purchasing-power parity
国情分析 country analysis

第九天战略

Thomas J. Peters 追求卓越 In search of Excellence 创立了 7S 要素模型,战略必须紧密融入组织之中。
7s 包括： structure/system/skill/style/staff/superordinate goal or share value/ strategy

战略的三个层次：

功能战略 functional strategy 与所从事的价值活动有关的战略
经营战略 business strategy 应付竞争的策略
公司战略 corporate strategy 应该进入什么业务领域

1957年， H. I. Ansoff 发明了 Ansoff Matrix，用以对商业拓展进行清晰的分类。
Michael Porter 在创立了行业结构的5种力量理论 Five Forces Theory of Industry Structure
他的著作： Competitive strategy 和 Competitive Advantage 是战略思考的基石。
决定行业竞争的5种力量：

替代品的威胁
新进入者的威胁
供应商的议价能力
购买商的议价能力
对手间的竞争强度

一般性战略 generic strategy 中的三种主要战略：

成本领先 cost leadership
差异化 differentiation
专一化  focus

兆示 signaling 是一个重要的战略工具，用来让竞争对手知道你在想什么。兆示可以用来防止灾难性的价格战
常用的合法兆示有以下6种：

价格变动 price movement
事先声明 prior announcement
媒体讨论 media discussion
反击 counter attack
宣布结果 announce result
诉讼 litigation

与兆示相关的另外一个概念是囚徒困境 prisoner's dilemma 。
博弈论

波士顿顾问公司增长/份额矩阵
明星 star/现金牛 cash cow/狗  dog/问号
美肯锡多元因素分析法有两个核定业务评估的通用变量：行业吸引力 industry attractiveness 和业务实力 business strength
麦肯锡模型有 9 个象限，制定了6种一般性行为方式：

投资并持有
投资以增长
投资以重建
在有前途的业务领域有选择的投资
收获，从乳牛上挤奶
舍弃，出售狗类

Arthur D. Little , ADL 围绕着 strategic business unit SBU 这一概念建立了一套体系。ADL 矩阵有 24 个象限两个变量为
行业成熟度 industry maturity level 和竞争地位 competitive position

Bain & Co. 推广的客户保持理论 customer retention
批量定作 mass customization
James Champy , Michael Hammer 出版了 Reengineering the Corporation , 1993
1993年 Stern Stewart 公司提出了 EVA ecnomic value added 和 MVA market value added
全球化 globalization
协同效应 synergy
孙子兵法 The art of war
渐进主义 incrementalism

第十天  MBA微型课程
调研：

  互联网：
        Yahoo, Hotbot,Excite, Infoseek, Lycos, Altavista, Dogpile

法律
  美国的法律基础是普通法 common law 通常称作案例法 case law
  实体法 substantive law 是确立法律行为规范的实际规定和规则，包括人们在社会中的权利和义务。程序法 procesural law 则是在公正的法律体系下，监督这些法律规定和规则的执行过程以及人们使用法律维护自身利益的能力，以加强法律的合理性和公平性。

  法律程序通常包括 9个步骤：

  司法权 jurisdiction
  起诉状 pleading 原告 plaintiff 递交的文字资料，认为被告 defendant 有过失。
  收集信息 discover
  开庭前会晤 pretrial conference
  开庭审理 trial
  法官指导陪审团与陪审团裁决 jury instruction by the judge and the verdict
  庭审后动议 posttrial motion
  上诉 appeal
  执行裁决 secure or enforce the judgment

  在没有法院的参与下解决商业争端，可以采用调解 mediation 和仲裁 arbitration

  举证责任 burden of proof
  与事实不符 refuting the allegation

  财产有以下几类：
  地产 real property
  个人财产 personal property，不依附于土地和建筑物的财产，也称为动产 chattel
  固定财产 fixture 依附于地产的个人财产
  知识产权 intellectual properties
  专利 patents 20年
  版权 copyrights 寿命加死后 50 年
  商标 trademarks 20年到期和延续

委托 bailment 委托人 bailor 把财产的支配权，非所有权临时性的转移给受托人 bailee
欺诈法 statute of fraud

口头证据法规 parol evidence rule
当事人原则 privity rule
不可抗力 force majeure
债务更新 novation
违约金 liquidated damage
提交财务报告 filing a financial statement

2004-10-10

中国软件产业发展现状与趋势分析报告

中国软件产业发展现状与趋势分析报告

   2004-9-21 20:26:48

   　中国软件产业整体状况
　经过几年的发展，中国软件产业体系正在逐步形成，Linux受到重视，产业发展的重心以中间件和应用软件为主；政府和中小企业已经成为需求的热点，但软件产品的服务供给不足及解决方案的短缺，仍是信息化建设快速发展的制约因素；网络应用带来的机遇正显示出中国软件市场良好的发展前景。

　　软件产业规模不断扩大。根据信息产业部与国家统计局联合统计调查，2003年全行业共完成软件与系统集成销售收入1633亿，其中出口20亿美元,分别比上年增长了48.5%和33.3%，各占全国电子信息产业（18800亿）及出口（1421亿美元）总额的8.7%和1.4%。

　中国软件产业总额占全球软件产业总额的比重不断提升。软件服务与系统集成市场不断增大。从软件构成来看，主要有三部分：软件产品、系统集成、软件服务，所占比例分别是51%、33%、16%。其中软件产品中还包括一定比例的嵌入式软件。

　应用软件是软件产品市场的主导力量，在软件产品市场构成中所占比例达51%。

　软件人才队伍不断扩大。经过多年的发展，我国已培养出一批优秀的软件人才队伍。到2003年，全国软件行业从业人员总数约62万，占电子信息产业全行业408万人的15.2%。软件企业与软件产品认定数量迅速增长。

　中国软件产业发展特点

　软件企业实力不断增强，规模不断扩大

　从企业规模看，营业额过亿元的企业数量已经有所上升，5000万到1亿元的企业数量也有所上升。

　产业规模向优势地区集中

　排在前4位的分别是北京、广东、浙江、上海。软件产业在西部一些省市也较为出色，这主要源于智力型劳动力密集，科研队伍、大学、研究所比较集中的地区，软件产业发展较快。

　股份制经济、外商及港澳台企业占主导地位

　以股份制（49%）、外商（25%）为主。

　企业增强自身基本功，积极参与国际竞争

　到2004年3月，全国通过CMM2级以上评估的软件企业已超过100家，比2002年的50多家翻了一番，其中，通过CMM3级以上评估的已超过45家，通过CMM4、CMM5级评估的有9家。

　软件人才供需状况有待改进

　从整体上看，“数量供不应求”与“结构不尽合理”仍然是2003年我国软件人才体系的突出特点。软件人才供不应求的总体特点并没有根本改变，总的来说最突出的问题在于高端的复合型、国际化人才仍然缺乏。

　从专业细分来看，通用型软件人才需求趋缓，以游戏开发、嵌入式软件与IC设计、Linux软件、出口外包接单、虚拟现实、系统仿真为代表的专业软件人才供不应求现象明显。

　从地区分布来看，上海、广东等沿海经济发达城市软件人才需求量较多；一些经济欠发达地区，软件人才需求数量逐年增加，但留不住人才的现象依然严重。

　2003年中国软件市场特点

　软件出口市场以对日为主，逐渐加大开拓欧美市场力度

　从整体上看，无论是软件出口额还是从事软件出口企业的数量，对日软件出口都占绝对多数，占出口总额的61%。软件企业开拓欧美市场的能力逐渐增强，许多企业在今后将加大开拓美国市场的力度。

　嵌入式软件市场发展迅猛

　近年来我国嵌入式软件产品发展迅猛，成为中国软件产业新的市场增长点。2003年嵌入式软件在移动设备、数字家电、数控机床、汽车电子等领域得到广泛应用。

　电子政务市场软件投资比例继续增大

　这与国家推进信息化息息相关。2003年，中国电子政务市场正逐步摆脱“重硬件、轻软件”的建设模式，在中国政府电子政务采购中，软件和信息服务的投入比例逐渐提高，已达到30%左右。

　信息安全市场快速增长

　2003年我国信息安全市场规模快速增长，增速达80%以上。信息安全的主要应用市场是政府、金融、电信和教育。

　Linux行业应用市场逐步细化

　中国Linux的应用已扩展到服务器领域、嵌入式系统、互联网领域以及信息安全领域等各个方面,在金融、电信、邮政、传媒、烟草等行业的应用不断增多，并开始逐步向PC桌面系统渗透。

　从市场分布来看，2003年政府市场的市场份额基本保持稳定，中小型企业在中国Linux操作系统市场所占份额明显有所上升，比2002年翻了一番。

　高端自主知识产权产品取得突破

　国外品牌长期垄断高端软件市场的格局已开始转变，国内品牌产品在财务管理软件、单机版防杀毒软件、中文信息处理软件及信息安全、电子政务、教育、排版、证券等应用领域优势明显。

　2004年软件产业发展趋势

　2004年软件产业发展预测

　2004年，我国软件市场销售额预计将达到2100亿元人民币，同比增长28.6%。其中软件产品收入1008亿，同比增长20.4%;系统集成收入714亿元，同比增长34.5%;软件服务收入378亿元，同比增长42.6%。

　2004年软件产业发展趋势

　2004年中国软件产业的政策环境、市场环境将不断得到改善，软件产业的规模不断扩大，继续保持高速的发展态势，在以信息化改造传统产业的进程中，在支持西部大开发、改造东北传统老工业基地的进程中将发挥重大作用。

　●Linux开始进入推广应用的关键时期

　开放源代码与跨平台应用是国际软件技术开发的重要趋势，Linux开放平台的开发应用是中国软件产业实现跨越式发展的重要机会。2004年Linux在电子政务市场将进一步得到广泛应用。

　●软件服务成为市场竞争的重要手段

　软件与服务外包、软件定制以及软件网络化服务、呼叫中心、数据加工等软件服务模式正在为人们所接受。2004年将有越来越多的软件企业向服务提供商和软件集成商转型，软件服务市场将进一步增大。

　●嵌入式软件的市场规模不断扩大

　嵌入式软件为信息产业的发展带来了新的发展机遇，被视为我国软件产业新的增长点之一。我国将有越来越多的企业从事嵌入式软件的开发与应用，大幅度提高整机系统的附加值，走出一条制造业带动软件产业发展的路子。

　●软件出口快速增长

　2004年中国软件出口将继续保持快速增长态势，预计增长速度将达30%左右。具有高素质、高能力的软件人才与高效率、高质量地完成更高层次项目的能力将是今后取得竞争优势及软件出口高速增长的关键所在。

2004-8-26

中国民企500强排序揭晓联想复星沙钢位居前三 [转]

国工商联2003年度上规模民营企业调研排序结果正式公布。这是全国工商联自1998年以来进行的第六次调研。

　　据全国工商联经济部负责人介绍，本次调研仍然采取企业自愿参加的原则，调研范围为2003年度营业收入总额在1．2亿元以上的民营企业，上报数据均经过企业所在地工商联和政府有关部门的审核。

　　调研的主要内容包括企业经营情况、企业投融资意向、企业管理和技术

　　创新需求等，同时对影响民营企业发展的主要问题进行了调查。调研结果显示，2003年民营企业发展具有以下几个主要特点：

　　其一，上规模企业数量大幅增加，行业和地区分布差异明显。

　　今年参加调研的企业有2268家，比2002年增加686家，同比增长43％，特别是一批国有企业经过改制重组，这次也加入了民营企业调研的行列。参加调研的企业主要分布在农业、采矿业、制造业、建筑业、商业等15个行业。从调研数据来看，上规模民营企业主要集中在第二产业（79％）和第三产业（20％），在第二产业中主要集中在制造业（74％）和建筑业（3％），在第三产业中主要集中在商业、餐饮与服务业（9％）和房地产业（4％）。

　　从地区分布上看，上规模民营企业主要分布在东部地区，占全部调研企业总数的78％，中西部地区企业数量仅占22％。上规模民营企业数量位居前五名的省市是浙江省（33％）、江苏省（21％）、山东省（9％）、上海市（6％）和安徽省（5％）。

　　其二，民营企业经营规模不断扩大，经济效益大幅提高。

　　2003年度上规模民营企业营业收入总额为15225．4亿元，营收总额50亿元以上的企业有46家，比上年增加25家；营收总额5亿元以上的企业有638家，比上年增加233家。

　　企业净利润总额758．5亿元，净利润超过5亿元的有15家，比上年增加7家；亏损企业43家，比上年增加24家。

　　企业资产总额为13851．6亿元，净资产总额5431．3亿元。资产总额50亿元以上的企业有30家，比上年增长15家；资产总额5亿元以上的企业有570家，比上年增加192家。

　　其三，上规模企业社会效益显著增长，在吸纳就业和纳税方面贡献突出。

　　2003年度上规模以上民营企业纳税总额691．8亿元，其中前500名企业总计478．5亿元，比上年增长22％。

　　企业出口创汇增长显著，出口总额为277．7亿美元，其中前500家企业出口额总计163．5亿美元，比上年增长6％。

　　企业在吸纳就业方面继续发挥着重要作用。从业人员总数为383．9万人，从业人员达到1万人的有44家，比上年增加11家；企业平均从业人员数1693人，比上年下降2％。

　　其四，前500家民营企业实力进一步增强，经济效益保持领先地位。

　　以营业收入计，前500家民营企业经济效益继续保持领先地位。营业收入总额10767．1亿元，比上年增长53％，占全部调研企业的71％；净利润总额为507．3亿元，比上年增长40％，占全部调研企业的67％。亏损企业数为5家，占12％。

　　前500家民营企业经营规模不断扩大，实力进一步增强。资产总额9258．7亿元，比上年增长31％，占全部调研企业总额的67％；净资产总额3591．7亿元，比上年增加20％，占全部调研企业的66％。

　　其五，营业收入和总资产居前十名的民营企业排名发生变化。

　　营业收入总额居前十位的企业依次是：联想控股有限公司、上海复星高科技（集团）有限公司、江苏沙钢集团有限公司、东方集团实业股份有限公司、南京斯威特集团有限公司、广厦控股创业投资有限公司、万向集团、太平洋建设集团有限公司、苏宁电器集团和横店集团。其中，联想控股有限公司已连续六年位居榜首，万向集团公司连续六年位居前十名。南京斯威特集团有限公司和太平洋建设集团有限公司是本次新入榜的两家企业。

　　资产总额居前十位的企业依次是：东方集团实业股份有限公司、上海复星高科技（集团）有限公司、海南航空股份有限公司、江苏沙钢集团有限公司、联想控股有限公司、大连实德集团有限公司、广厦控股创业投资有限公司、横店集团、万向集团、成都林凤实业集团。

　　其六，拓宽投融资渠道、提高企业管理水平、与国企获得同等国民待遇成为民营企业进一步发展的迫切要求。

　　调研结果表明，2003年很多民营企业积极参与国有企业改组改造，并进行多方位的产业投资，多数企业有通过收购兼并进一步发展的意向。同时民营企业急需拓宽融资渠道，对通过发行债券、上市等多渠道融资有比较迫切的需求。

　　民营企业的股权结构和管理模式正进一步向现代企业制度靠拢，许多民营企业进行了股份制改造，建立了股东大会、董事会和监事会，但企业治理结构急需完善，管理水平有待进一步提高。

　　民营企业在快速发展的同时，希望在税收、行业准入、资源分配、融资和权益保护等方面获得与国企同等的国民待遇。

　　附：中国民企500强

　　序号|企业名称|地区|营业收入(万元)|主营业务

　　1|联想控股有限公司|北京市|4033096|生产计算机、销售网络产品、代理分销

　　2|上海复星高科技(集团)有限公司|上海市|2696921|生物医药、房地产、钢铁

　　3|江苏沙钢集团有限公司|江苏省|2040198|钢铁

　　4|东方集团实业股份有限公司|黑龙江省|2011045|银行、保险、证券、财务公司、建材家居连锁超市、信息产业

　　5|南京斯威特集团有限公司|江苏省|1793674|通信、家电、电子信息

　　6|广厦控股创业投资有限公司|浙江省|1564435|建筑、房地产、宾馆、旅游

　　7|万向集团|浙江省|1521183|汽车零部件

　　8|太平洋建设集团有限公司|江苏省|1520101|市政公用工程、路桥工程、机械制造

　　9|苏宁电器集团|江苏省|1231247|家用电器、电子通讯产品销售

　　10|横店集团|浙江省|1202001|电气电子、医药化工、影视娱乐

　　11|杭州娃哈哈集团有限公司|浙江省|1018918|饮料、食品、童装、模具

　　12|雅戈尔集团股份有限公司|浙江省|1011964|服装制造、房地产开发、进出口贸易

　　13|正泰集团|浙江省|1010675|低压电器元件、输配电设备、仪器仪表

　　14|上海永乐家用电器有限公司|上海市|976000|家电连锁、房居连锁、房地产

　　15|德力西集团有限公司|浙江省|972862|工业电器、房地产业、商业

　　16|新疆广汇实业投资(集团)有限责任公司|新疆维吾尔自治区|943758|房产开发销售、汽车改装及销售代理、石材加工

　　17|南京钢铁联合有限公司|江苏省|909059|钢铁冶炼、钢材加工

　　18|天正集团有限公司|浙江省|870167|低压电器、仪器仪表、电源设备

　　19|人民电器集团有限公司|浙江省|862517|高低压电器、成套电控设备、仪器仪表

　　20|奥克斯集团|浙江省|856546|电能表、空调器、手机、汽车

　　21|上海人民企业(集团)有限公司|上海市|821138|输配电成套设备、高低压电器、仪器仪表、电线电缆

　　22|华芳集团有限公司|江苏省|709298|棉纺业、毛织业、服装加工

　　23|惠州侨兴集团有限公司|广东省|695632|研发、生产、销售通信终端产品、磁性材料、仿生无毒舰船防污涂料

　　24|华立控股股份有限公司|浙江省|673506|仪器仪表、医药、信息电子

　　25|唐山市冀东物贸集团有限责任公司|河北省|668380|汽车、农用车及配件、钢材、棕榈油

　　26|江苏三房巷集团有限公司|江苏省|667029|PBT工程塑料、涤纶纤维、化纤纱

　　27|江苏新科电子集团有限公司|江苏省|651199|新科家用音响、新科家用空调、新科车用电子

　　28|内蒙古伊利实业集团股份有限公司|内蒙古自治区|629933|乳品

　　29|江苏雨润食品产业集团有限公司|江苏省|623326|食品、房地产

　　30|红星家具集团有限公司|江苏省|623000|家具、建材、装饰材料

　　31|通威集团有限公司|四川省|616512|饲料生产销售、电子元件生产、销售、养殖业及养殖技术开发服务

　　32|红豆集团有限公司|江苏省|607806|纺织服装、机械、化工

　　33|长城电器集团有限公司|浙江省|605036|高低压电器及元件制造销售、成套电控设备、仪器仪表制造销售

　　34|上海新高潮(集团)有限公司|上海市|588880|木制品生产加工

　　35|桐昆集团股份有限公司|浙江省|561519|化纤、聚酯、油剂

　　36|江苏力联实业集团有限公司|江苏省|556285|注塑业、房地产、金融

　　37|江阴澄星实业集团有限公司|江苏省|546074|磷化工、工程塑料

　　38|山东金锣企业集团总公司|山东省|539000|生猪屠宰、肉类加工

　　39|海南航空股份有限公司|海南省|537209|航空客货邮运输

　　40|江苏永钢集团有限公司|江苏省|534570|钢材轧制、彩钢板、耐火材料制造

　　41|家世界连锁商业集团有限公司|天津市|527204|零售业、房地产

　　42|浙江远东化纤集团有限公司|浙江省|524838|各类涤丝、短纤、印染布

　　43|大连实德集团有限公司|辽宁省|520000|建材、家用电器、体育文化产业

　　44|山西海鑫钢铁集团有限公司|山西省|512291|钢铁

　　45|大连华农豆业集团股份有限公司|辽宁省|506067|食用植物油、大豆及副产品加工、豆粕

　　46|新华联集团|北京市|501227|酒业、房地产、化工

　　47|永鼎集团有限公司|江苏省|481209|光缆、电缆、数据电缆

　　48|中天建设集团有限公司|浙江省|478076|房屋建筑、交通路桥建设、房地产开发

　　49|四川新希望集团有限公司|四川省|472662|饲料、乳业、化工

　　50|浙江康桥汽车工贸集团股份有限公司|浙江省|472286|汽车销售、维修服务

　　51|萍乡钢铁有限责任公司|江西省|461857|钢材的生产及销售

　　52|重庆力帆实业(集团)有限公司|重庆市|458000|摩托车、摩托车发动机

　　53|南京钢铁集团江苏淮钢有限公司|江苏省|443634|钢铁产品的开发、冶炼、加工及销售、冶金炉料的生产销售

　　54|西安海星科技投资控股(集团)有限公司|陕西省|422837|计算机软、硬件开发、生产、销售、超市、饮品

　　55|河北华龙面业集团有限公司|河北省|402765|方便面、面粉、挂面

　　56|浙江恒逸集团有限公司|浙江省|400192|生产：纺织原料及产品、化工原料及产品销售：金属材料、机电产品及配件

　　57|江苏苏宁建设集团有限公司|江苏省|395001|房地产开发与经营、物业管理、酒店经营、商业、汽车贸易、矿业

　　58|五洋建设集团股份有限公司|浙江省|390675|房屋建筑工程、市政公用工程、装饰、地基、钢构、园林

　　59|均瑶集团有限公司|上海市|388310|航空服务、乳制品、房地产

　　60|隆鑫控股有限公司|重庆市|385906|摩托车、发动机

　　61|江苏高力实业集团有限公司|江苏省|385853|房地产开发、房屋租赁、投资咨询

　　62|东方希望集团有限公司|上海市|380000|饲料业、有色金属业

　　63|成都林凤实业集团|四川省|372060|开发、生产、销售电力、热力、房地产开发、制造、销售电碳制品

　　64|浙江永通染织集团有限公司|浙江省|367886|服装、电脑绣花、纺织、印染、化工、自营进出口企业

　　65|西洋集团|辽宁省|366781|耐火材料、复合肥、钢铁

　　66|武进中天钢铁有限公司|江苏省|366000|钢冶炼、钢材轧制、火力发电、蒸汽供应、拉丝制造

　　67|兴乐集团有限公司|浙江省|362186|电线电缆、电工铜杆、漆包线、电力金具、电工机械设备、石化机械

　　68|浙江卡森实业股份有限公司|浙江省|359700|家具装饰、成品沙发、沙发套

　　69|江苏综艺集团|江苏省|359282|服装、胶合板类木制品、集成电路、软件产业、生物制药

　　70|纵横控股集团有限公司|浙江省|356923|纺织、冶金、房地产

　　71|宗申产业集团有限公司|重庆市|355319|摩托车开发设计制造、摩托车批发兼零售、摩托车发动机

　　72|内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司|内蒙古自治区|353760|特色火锅

　　73|唐山宝业集团|河北省|352627|带钢、棒材

　　74|沈阳和光集团股份有限公司|辽宁省|351407|微型计算机销售

　　75|四川蓝光实业集团有限公司|四川省|351177|房地产、高科技产业、水业、绿色饮品

　　76|山西通达集团有限公司|山西省|339429|摩托车生产销售配件供应、汽车贸易、汽车维修服务、货物运输、房地产开发

　　77|唐山建龙实业有限公司|河北省|334764|热轧带钢、板坯

　　78|江苏森达集团有限公司|江苏省|324251|皮鞋、服装、热电

　　79|江苏三胞集团有限公司|江苏省|315900|电子计算机网络工程设计、施工、安装、计算机、文教办公用品销售

　　80|新奥集团股份有限公司|河北省|301600|城市燃气运营、能源装备、能源化工

　　81|四川宏达集团|四川省|292147|工业、房地产、国际贸易

　　82|南通四建集团有限公司|江苏省|291667|建筑施工、装修装饰、消防设施

　　83|山东太阳纸业股份有限公司|山东省|287413|机制纸、纸板制造、纸制品制造、加工、化工产品

　　84|荣盛化纤集团|浙江省|285525|制造、加工、销售化纤产品、经销轻纺原料及产品

　　85|亨通集团有限公司|江苏省|285340|通信产品的生产和销售、通信工程服务、房地产

　　86|镇江江奎集团有限公司|江苏省|280696|DVD、数码相机、电子镇流器

　　87|科达集团股份有限公司|山东省|276731|基础投资、建设管理、运营及相关材料生产、电子信息产品生产及加工贸易

　　88|无锡兴达泡塑新材料有限公司|江苏省|270511|可发性聚苯乙烯树脂

　　89|青岛泰发集团股份有限公司|山东省|270000|手推车、橡胶、批发钢材等

　　90|深圳海王集团股份有限公司|广东省|266322|药品生产销售、生物制品生产销售

　　91|富通集团有限公司|浙江省|259374|光通信、金属通信、无线接入

　　92|美锦能源集团有限公司|山西省|258173|煤炭加工洗选、批发零售优质焦炭、煤化工产品、陶瓷

　　93|浙江富春江通信集团有限公司|浙江省|256592|通信电缆、通信光缆、电力电缆

　　94|飞跃集团有限公司|浙江省|255700|各类缝纫机

　　95|华翔集团股份有限公司|浙江省|253202|汽车制造及配件、模具制造、进出口业务

　　96|江苏远东集团有限公司|江苏省|252775|电线电缆、医药、新材料

　　97|江苏隆力奇集团有限公司|江苏省|250892|化妆品的生产、销售、日用品、保健品的生产、销售

　　98|唐山市宏文实业集团有限公司|河北省|250001|水泥、煤炭、电力、铁矿

　　99|盼盼安居股份有限公司|辽宁省|250000|防盗安全门、窗、保温板、钢结构、车库门、散热器、变速自行车

　　100|辽宁曙光汽车集团股份有限公司|辽宁省|243024|汽车及汽车相关部件

　　101|浙江赐富化纤集团有限公司|浙江省|241658|涤纶丝、纺织布、薄膜、切片、药

　　102|耀华电器集团有限公司|浙江省|235783|高低压电器、成套电控设备、机械设备及零部件

　　103|山东五征农用车有限公司|山东省|233000|农用车、电动车

　　104|华峰集团有限公司|浙江省|232973|聚氨酯系列产品制造及销售、塑料制品制造、销售、皮革制品、鞋类制造及销售

　　105|浙江龙盛集团股份有限公司|浙江省|230121|分散染料、活性染料、化学中间体产品

　　106|邢台德龙钢铁实业有限公司|河北省|226284|钢坯、带钢、烧结矿

　　107|天津天士力集团有限公司|天津市|225260|医药制造

　　108|广东恒兴集团有限公司|广东省|224059|禽畜、水产饲料、水产品加工、禽畜、水产养殖

　　109|波司登股份有限公司|江苏省|222982|羽绒服、棉服等防寒服、休闲服、运动服、衬衫、床上用品

　　110|天龙控股集团有限公司|浙江省|222637|纺织、印染、化纤

　　111|常州市武进第二物资总公司|江苏省|221397|棉纱、工业生产资料、建筑材料、日用杂货、五金

　　112|浙江海滨建设集团有限公司|浙江省|219701|建筑、市政、房地产

　　113|西子电梯集团有限公司|浙江省|218904|电梯制造、扶梯制造、电、扶梯配件

　　114|亚厦控股有限公司|浙江省|218618|建筑装饰、房地产开发、建筑

　　115|江苏月星家具集团有限公司|江苏省|217830|家具制造、家具销售、家居用品销售

　　116|汇仁集团有限公司|江西省|217300|中西成药的生产、销售、中药饮片、中药材的生产、销售

　　117|南通宝港油脂发展有限公司|江苏省|215702|食用植物油、饲料生产、销售

　　118|三花控股集团有限公司|浙江省|209148|制冷自控元件

　　119|三一重工股份有限公司|湖南省|208801|混凝土泵车、混凝土拖泵、压路机

　　120|浙江大普集团有限公司|浙江省|208579|化纤长丝制造加工、房地产开发、旅游

　　121|浙江航民实业集团有限公司|浙江省|207929|印染加工、热电、染料化工

　　122|神力集团有限公司|浙江省|207891|机械制造、环保工程、房地产开发

　　123|南通神勇建设工程总承包有限公司|江苏省|207234|房屋建筑工程施工、市政公用工程施工、建筑装修装饰工程

　　124|浙江富可达皮业集团股份有限公司|浙江省|202688|服装(皮革、牛仔)、面辅料、纺织印染

　　125|浙江亚太高科股份有限公司|浙江省|202640|纺织印染、服装服饰、进出口业务

　　126|安徽亚夏实业股份有限公司|安徽省|202161|驾训、汽车销售、服务、销贷、配件、维修

　　127|江苏澳洋实业(集团)有限公司|江苏省|201053|精纺呢绒、服装、粘胶短纤、毛纱

　　128|深圳市中汽南方投资有限公司|广东省|200793|国外汽车品牌进口分销代理、国产汽车品牌销售服务

　　129|杭州道远化纤集团有限公司|浙江省|200626|POY涤化丝销售

　　130|宁波海天集团股份有限公司|浙江省|199191|塑料机械及零件

　　131|四川汇源科技产业控股集团有限公司|四川省|194988|IT产业、电业系统设备

　　132|杭州锦江集团有限公司|浙江省|191863|环保能源、纺织、造纸

　　133|徐州华厦集团有限公司|江苏省|188613|房地产开发、房产销售、建筑机具、门窗

　　134|上海太平洋百货有限公司|上海市|184168|百货、餐饮、服务

　　135|美特斯邦威集团有限公司|浙江省|183260|服装、服饰制造和销售

　　136|上海海欣集团股份有限公司|上海市|182858|人造毛皮、腈纶针织纱、长毛绒玩具

　　137|罗蒙集团股份有限公司|浙江省|182658|西服、服饰

　　138|浙江天圣控股集团有限公司|浙江省|182581|化纤

　　139|江苏虎豹集团有限公司|江苏省|182005|服装生产销售

　　140|盾安控股集团有限公司|浙江省|180568|实业投资、投资控股、资产管理

　　141|河南省定角实业总公司|河南省|180500|钢坯、带钢、汽车配件

　　142|万达集团股份有限公司|山东省|180170|电线电缆、石油化工、精细化工

　　143|宁波洛兹集团有限公司|浙江省|180000|服装

　　144|中大工业集团公司|江苏省|179752|汽保、汽车、工业涂装

　　145|天津天狮集团有限公司|天津市|179447|营养保健品、洗涤用品、药品

　　146|人本集团有限公司|浙江省|179365|轴承制造、机电贸易、商业超市

　　147|健康元药业集团股份有限公司|广东省|178485|保健品、食品、药品

　　148|浙江华成控股集团有限公司|浙江省|177157|房屋建筑业、房地产业、钢构、地基打桩、市政园林、建筑新材料

　　149|大庆市庆客隆经贸有限公司|黑龙江省|177000|副食、百货、服装、鞋帽、烟酒、糖茶

　　150|浙江胜达包装材料有限公司|浙江省|173939|纸箱、纺织品、钢架

　　151|野风集团有限公司|浙江省|173544|房地产、化工、进出口业务

　　152|浙江兆山建材集团有限公司|浙江省|172625|水泥制造

　　153|江苏双良集团有限公司|江苏省|172305|溴化锂制冷机及配件、溴化锂溶液、锅炉、停车设备、水泵

　　154|龙大食品集团有限公司|山东省|172222|食品加工出口、木器制造

　　155|华通机电集团有限公司|浙江省|168813|机电产品、高低压电器及元件、成套电控设备、电子元件

　　156|吉林修正药业集团股份有限公司|吉林省|168346|化学药制剂、中成药制造销售

　　157|山东垦利石化有限责任公司|山东省|168068|石油加工、玻璃棉建材、酿酒

　　158|湖北联谊实业集团有限公司|湖北省|167001|金属材料国内和进口贸易、废钢收购和销售、金属矿石

　　159|传化集团有限公司|浙江省|165600|日用化工产品及精细化工产品、化工原料

　　160|昆山三牛实业集团有限公司|江苏省|165313|服装、纺织品、房地产开发

　　161|青岛变压器集团有限公司|山东省|163516|输变电产品开发研制

　　162|苏州华成汽车贸易集团有限公司|江苏省|163400|汽车销售、汽车维修、汽车装潢、美容

　　163|万丰奥特控股集团有限公司|浙江省|161370|汽车零部件、汽车、机械装备

　　164|利达(柳州)化工有限公司|广西壮族自治区|160530|生产、销售梨醇及其它淀粉增值产品

　　165|浙江中富建筑集团股份有限公司|浙江省|160280|建筑、房地产开发、国际工程

　　166|广东天建实业集团有限公司|广东省|160000|五金家具、化纤、造船

　　167|亚邦化工集团有限公司|江苏省|160000|染料及染料中间体、涂料及不饱和聚酯树脂、医药及原材料

　　168|江苏威信染纺有限公司|江苏省|158001|化工染料、纺织、服装

　　169|江苏华尔润集团有限公司|江苏省|158000|浮法玻璃、微晶板材、玻璃加工产品

　　170|东港工贸集团有限公司|浙江省|156352|医药、染料、房地产、贸易

　　171|苏泊尔集团有限公司|浙江省|153259|炊具、厨卫家电、制药

　　172|杭州西子奥的斯电梯有限公司|浙江省|153084|电梯、扶梯、自动人行道

　　173|营口青花耐火材料集团|辽宁省|153001|耐火材料、防盗门、民用锅炉

　　174|江苏三笑集团|江苏省|152923|牙刷、蚊香、香皂

　　175|亿阳集团有限公司|黑龙江省|152203|开发、生产、销售电子产品、高速公路机电系统工程

　　176|南京新华海科技产业集团有限公司|江苏省|151698|信息制造、房地产、餐饮

　　177|浙江闰土化工集团有限公司|浙江省|150803|染料、化工中间体、助剂

　　178|奥康集团有限公司|浙江省|150551|皮鞋

　　179|江苏九洲投资集团有限公司|江苏省|150470|房地产、超市、商品交易市场

　　180|江苏旋力集团股份有限公司|江苏省|150229|锅炉钢管、轴承管、合金管、不锈钢板、碳钢、矽钢

　　181|江苏上上电缆集团|江苏省|150210|电线电缆制造、铜杆、铝杆制造

　　182|维信(集团)有限公司|内蒙古自治区|150069|羊绒系列制品、羊剪绒系列制品、葡萄酿酒业

　　183|江苏新丽华企业集团有限公司|江苏省|150000|建材销售、市场管理、建材超市

　　184|江苏常发实业集团有限公司|江苏省|149850|产品制造、营销、对外贸易

　　185|浙江翔盛集团有限公司|浙江省|148577|纺织面料、化纤原料

　　186|昌泰集团|浙江省|145900|发电、电力设施建设、电力产品制造

　　187|星星集团有限公司|浙江省|145385|家用电器、电子产品、房地产

　　188|上海瀛通(集团)有限公司|上海市|145097|房地产、环境和公共设施管理业

　　189|山西金业煤焦化集团有限公司|山西省|145000|焦炭、煤炭发运

　　190|纳爱斯成都有限责任公司|四川省|144670|日用化工产品制造、化工原料贸易

　　191|上海市轻纺集团有限公司|上海市|143611|资产经营自有房屋租赁、实业投资、国内贸易

　　192|江苏金鼎电动工具集团有限公司|江苏省|143315|电动工具进出口业务制造

　　193|厦门升汇纺织工业控股有限公司|福建省|143134|自营和代理各类商品和技术的进出口

　　194|浙江万利工具集团有限公司|浙江省|142697|木工工具、金钢石工具、橡塑制品、进出口贸易

　　195|金轮集团股份有限公司|浙江省|141883|化纤纺织

　　196|华伦集团|浙江省|139490|电缆、光缆、电力电缆

　　197|青岛特种汽车集团有限公司|山东省|138978|汽车制造

　　198|江苏万象集团公司|江苏省|138500|聚酯切片、涤纶切片、纱

　　199|报喜鸟集团有限公司|浙江省|136992|服装

　　200|上海君益商贸有限公司|上海市|136700|金属材料

　　201|湖南曾氏企业(集团)有限公司|湖南省|135000|电解铝、铝板、棒、箔、氧化铝

　　202|浙江华瑞集团有限公司|浙江省|132594|轻纺原料、化工产品

　　203|上海卫良物资有限公司|上海市|131869|金属材料

　　204|光宇集团有限公司|浙江省|131054|平板浮法玻璃、深加工玻璃、水泥

　　205|浙江万马集团有限公司|浙江省|131025|机械、电子、通讯、化工、医药

　　206|山东鲁花集团有限公司|山东省|130614|食用油、铁强化酱油、糯米香醋、粉丝

　　207|浙江银泰百货有限公司|浙江省|129308|服饰、化妆品

　　208|浙江新中天控股集团有限公司|浙江省|128870|纺织、印染、无纺布

　　209|浙江杭萧钢构股份有限公司|浙江省|128028|钢结构工程的制作安装、地基与基础施工、专项工程设计

　　210|卧龙控股集团有限公司|浙江省|127949|各类微分专特电机、电动车、铅、酸及通讯蓄电池

　　211|江苏长江电气集团有限公司|江苏省|127882|开关柜、母线槽、桥架

　　212|哈尔滨光宇电源集团股份有限公司|黑龙江省|127565|阀控密封铅酸蓄电池制造销售、锂离子电池制造销售、自动化产品制造销售

　　213|浙江日月首饰集团有限公司|浙江省|127547|“明”牌首饰

　　214|江苏丰立国际贸易有限公司|江苏省|127439|炉料加工、精密管、焊管、钢材收购

　　215|江苏华宏实业集团有限公司|江苏省|127434|普通机械制造、合成革制造、化学纤维制造

　　216|杭州长城机电实业有限公司|浙江省|127190|机电产品

　　217|嘉祥县嘉冠油脂化工有限公司|山东省|124700|食用植物油、豆粕、磷脂

　　218|四川富临实业集团有限公司|四川省|124385|房地产开发、交通运输、机械(汽车)制造

　　219|好孩子儿童用品有限公司|江苏省|124025|童车、童床、餐椅

　　220|方远建设集团|浙江省|124001|建筑安装、房地产开发、高性能反光材料制造

　　221|上海致达科技(集团)股份有限公司|上海市|123441|电脑软件、生物医药工程及其产品、科技咨询服务、房地产开发

　　222|江苏骏马集团|江苏省|123176|锦纶帘子布、锦纶、工业丝、涤纶工业丝

　　223|江苏江南实业集团|江苏省|123000|铁合金、门窗制作、安装、塑料、铝合金型材

　　224|亿利资源集团公司|内蒙古自治区|122472|医药、化工、房地产开发

　　225|科瑞集团有限公司|江西省|121977|高压开关设备制造、销售、浓缩苹果汁、梨汁、香精制造、销售

　　226|重庆华宇集团|重庆市|121886|房地产开发、建筑施工、物业管理

　　227|昆山市震雄电线电缆有限公司|江苏省|121488|裸铜丝、绞线、镀锡丝

　　228|上海博泰实业有限公司|上海市|121001|棉纱、针织、服装等

　　229|江苏新世纪造船股份有限公司|江苏省|120900|民用钢质船舶设计制造、钢结构制造、冷锻件

　　230|山东鸿达建工集团有限公司|山东省|120736|建筑工程机械制造、销售、食品加工、建筑、房地产

　　231|浙江南方集团有限公司|浙江省|120156|纺织品生产、印染加工、经营本企业的进料加工

　　232|山西安泰集团股份有限公司|山西省|120004|生产销售焦炭、生铁、钢材、水泥等

　　233|山西常平集团有限公司|山西省|120000|生铁、焦炭、水泥

　　234|南京钢加工程机械实业有限公司|江苏省|120000|普通机械及配件、汽车(不含小轿车)及配件、电器机械及器材

　　235|山东翔龙实业集团有限公司|山东省|120000|化肥生产、化工产品、生铁冶炼

　　236|帅康集团有限公司|浙江省|119506|厨卫家电产品、灯具

　　237|温州金州集团有限公司|浙江省|118954|进出口商品、不锈钢生产经营、人造革生产、经营

　　238|欧美投资集团有限公司|山东省|118765|投资、进出口、房地产、典当

　　239|德仁集团有限公司|浙江省|118149|人造板制造、销售、房地产

　　240|浙江雄峰实业集团有限公司|浙江省|117067|纺织、印染、纺纱、纺丝

　　241|丰南区冀发特种钢材有限公司|河北省|116204|钢铁

　　242|山东华夏集团有限公司|山东省|116000|建筑机械产品、药品

　　243|山西华宇集团有限公司|山西省|115815|商业、房地产业、客运业

　　244|合肥华泰食品有限责任公司|安徽省|115551|“洽洽”品牌系列炒货

　　245|重庆小天鹅投资控投(集团)有限公司|重庆市|114549|火锅餐饮、宾馆旅游、食品加工

　　246|腾达建设集团股份有限公司|浙江省|114189|市政公用建筑、公路、桥梁、土建、装饰

　　247|宁波浙东建材集团有限公司|浙江省|114055|水泥制品的制造、UPVC型材、彩色铝型材、打桩服务

　　248|青岛喜盈门集团公司|山东省|113356|针纺织品、橡胶制品

　　249|宁波富达股份有限公司|浙江省|113150|小家电、房地产、自来水

　　250|合肥中建工程机械有限责任公司|安徽省|113053|工程机械设备制造、销售、租赁、维修服务、配件销售

　　251|江苏梦兰集团有限公司|江苏省|112537|床上用品、服装、汽车销售

　　252|双菱集团有限公司|浙江省|111975|空调器制造和销售、制冷配件制造和销售、摩托车制造和销售

　　253|四川汉龙(集团)有限公司|四川省|111871|房地产开发与经营、化工产品及原料

　　254|法派集团有限公司|浙江省|110760|服装、服饰及鞋类研制、开发、制造、销售、服装服饰

　　255|浙江青山特钢有限公司|浙江省|110000|制造、销售不锈钢材料

　　256|徐龙食品集团有限公司|浙江省|110000|烤鳗、活鳗

　　257|上海斯尔丽服饰有限公司|上海市|110000|服装

　　258|浙江嘉欣丝绸股份有限公司|浙江省|109601|服装、白厂丝、丝织品

　　259|四川科伦实业集团有限公司|四川省|108709|化学药品制剂、医药贸易、药品零售、化学药原料、药用包装

　　260|青岛金王集团有限公司|山东省|108600|蜡制品

　　261|浙江万亨盛印染有限公司|浙江省|108048|染色

　　262|江苏天工集团有限公司|江苏省|108008|高速工具钢、工具麻花钻

　　263|上海龙工机械有限公司|上海市|106501|装载机产销

　　264|世纪阳光控股集团有限公司|浙江省|105824|实业投资、房地产投资、农业

　　265|浙江开氏纺纤集团有限公司|浙江省|105823|涤丝

　　266|四川华侨凤凰集团股份有限公司|四川省|105730|高科技农业、塑胶彩印包装、造纸

　　267|浙江金鹰股份有限公司|浙江省|105074|机械制造业、纺织、服装制造业

　　268|江苏恒瑞医药股份有限公司|江苏省|105035|制药

　　269|江苏长城物资贸易有限公司|江苏省|105000|钢坯、钢材、金属材料、五金、交电、电子产品、木材、煤炭

　　270|开元旅业集团有限公司|浙江省|104747|饭店业、房地产、旅游业

　　271|江阴润华化工制品有限公司|江苏省|104624|可发性聚苯乙烯的生产

　　272|广东省梅州市塔牌集团有限公司|广东省|104390|制造水泥、水泥熟料等

　　273|广西北生集团有限责任公司|广西壮族自治区|104118|制药、建筑、房地产、农业

　　274|浙江永利实业集团有限公司|浙江省|103891|经编织物及其出口、印染加工、热电

　　275|成都国腾通讯(集团)有限公司|四川省|103878|电子、通讯、系统集成

　　276|红蜻蜓集团有限公司|浙江省|103868|皮鞋

　　277|上海宝翔物资有限公司|上海市|103857|钢材流通

　　278|庄吉集团|浙江省|103553|服装、皮件、服饰材料、纺织品

　　279|恒力集团有限公司|江苏省|103476|化纤纺织、化纤原料生产销售、进出口贸易

　　280|杭州龙达差别化聚酯有限公司|浙江省|103210|差别化聚酯、功能性聚酯、聚酯熔体育直纺涤纶长丝

　　281|山东鲁洲食品集团有限公司|山东省|103000|高麦芽糖浆、麦芽糊精、葡萄糖粉

　　282|海宁蒙努集团有限公司|浙江省|102647|沙发套、皮革、服装

　　283|天津德利得集团有限公司|天津市|102574|金属材料、房地产开发、物流

　　284|唐山市丰南区群利钢铁有限公司|河北省|102150|钢板、螺纹钢、

　　285|湖南九芝堂股份有限公司|湖南省|101857|医药工业、医药商业、药品包装、印刷

　　286|浙江新和成股份有限公司|浙江省|101760|医药制造

　　287|浙江绍兴华宇印染纺织有限公司|浙江省|101497|印染加工

　　288|浙江春晖集团有限公司|浙江省|101454|自控元件、汽车配件、粘胶短纤

　　289|伟星集团有限公司|浙江省|101282|服装辅料、新型建材、工艺品、房地产

　　290|宁波兴业电子铜带有限公司|浙江省|101033|铜及铜合金板带

　　291|山东大陆企业集团有限公司|山东省|101000|制药、酿酒、石化产品、房地产

　　292|浙江兴惠化纤集团有限公司|浙江省|100793|化纤涤丝、化纤布

　　293|浙江中南建设集团有限公司|浙江省|100698|施工、建筑、市政、装饰幕墙、钢构工程

　　294|江苏宏大集团|江苏省|100660|纺织、化工、房地产

　　295|马佐里(东台)纺机有限公司|江苏省|100660|纺织机械成套成台设备、建筑工程机械设备、配件

　　296|康奈集团有限公司|浙江省|100605|皮鞋

　　297|江苏新华昌集团有限公司|江苏省|100541|集装箱制造、金属散装货柜、汽油、柴油、润滑油零售

　　298|泗水西尔康制药有限公司|山东省|100500|制药

　　299|苏州金鹰国际购物中心有限公司|江苏省|100497|服饰、烟酒礼品、箱包、皮鞋、化妆品、珠宝黄金

　　300|浙江江南涤化有限公司|浙江省|100174|涤纶低弹丝DTY、涤纶牵弹丝FDY、涤纶预取向丝POY

　　301|江苏飞达工具集团股份有限公司|江苏省|100012|高速工具钢、钻头

　　302|上海家饰佳实业有限公司|上海市|100001|建筑装潢材料、房地产开发经营

　　303|青岛九联集团股份有限公司|山东省|100000|鸡养殖、宰杀、冷藏

　　304|上海西本钢铁贸易发展有限公司|上海市|99836|钢材贸易

　　305|桐乡市凤鸣合纤有限公司|浙江省|99713|涤纶长丝生产

　　306|温州挺宇集团有限公司|浙江省|99300|阀门、数码三表、房地产、防爆电器

　　307|上海大昌铜业有限公司|上海市|98626|阴极铜

　　308|苏州人民商场股份有限公司|江苏省|98388|家电、服装、办公用品

　　309|浙江上风实业股份有限公司|浙江省|98259|风机、风冷设备、制冷连冻装备

　　310|华仪电器集团有限公司|浙江省|98253|户内外真空断路器、高低压开关柜、仪器仪表

　　311|浙江虞乐工贸集团公司|浙江省|98106|牛仔布、热镀锌钢管、三氯乙酰氯等化工原料

　　312|山西三佳煤化有限公司|山西省|98100|生产冶金焦、铸造焦

　　313|温州中城建设集团有限公司|浙江省|98065|建筑业、房地产

　　314|宁波太平鸟投资集团有限公司|浙江省|97857|服装、医疗、印刷

　　315|青岛万福集团股份有限公司|山东省|96943|蔬菜种植加工、畜禽养殖

　　316|江阴市新大铝业有限公司|江苏省|95892|生产销售有色金属、压铸件、泵

　　317|北海银河高科技产业股份有限公司|广西壮族自治区|95890|电力系统自动化及电气设备、电子元器件、软件开发与系统集成

　　318|通光集团有限公司|江苏省|95680|光纤光缆、光电子器件、微波器件

　　319|浙江利时投资集团股份有限公司|浙江省|95392|家用塑胶制品、经贸、模具

　　320|星月集团有限公司|浙江省|95388|汽油机、柴油机动力、电动滑板车、汽油机滑板车、摩托车、电动自行车

　　321|山西阳光焦化集团有限公司|山西省|95165|冶金焦

　　322|民生实业(集团)有限公司|重庆市|95042|航运、货代、船代、陆运及物流服务

　　323|山东华金集团有限公司|山东省|94413|机制纸

　　324|山西振兴集团有限公司|山西省|94229|铝锭生产、原煤生产、发电

　　325|浙江华威实业集团有限公司|浙江省|93945|建筑材料

　　326|浙江柳桥羽毛有限公司|浙江省|93740|羽毛、羽绒、服装

　　327|江苏红豆实业股份有限公司|江苏省|93298|服装、针织品、纺织品

　　328|江苏金达来集团公司|江苏省|93250|化学纤维、涤纶塑料、造粒、塑料染色、建筑机械、化纤项目咨询

　　329|上海盛顺服装有限公司|上海市|93000|纺织服装出口、IT、咨询、地产

　　330|安徽长江钢铁有限责任公司|安徽省|92865|螺纹钢、元钢、生铁块

　　331|浙江广博集团股份有限公司|浙江省|92825|文化用品类生产、纳米产品生产、数码相机生产

　　332|浙江医药股份有限公司新昌制药厂|浙江省|92500|原料、制剂、保健品

　　333|森马集团有限公司|浙江省|92015|休闲服、童装

　　334|云蝠集团公司|江苏省|91455|服装

　　335|江苏琼花集团有限公司|江苏省|91156|PVC片、板材、真空镀铝膜、烫印箔

　　336|四川龙蟒集团有限责任公司|四川省|90041|饲料磷酸盐、肥料磷酸盐、钛白粉

　　337|浙江黄岩进出口公司|浙江省|89420|自营和代理各类商品及技术的进出口业务

　　338|河南思达科技发展股份有限公司|河南省|89155|电工仪器仪表、电力自动化设备、房地产开发

　　339|上海宏泉集团有限公司|上海市|88713|房地产开发、建筑工程

　　340|河北中旺食品集团有限公司|河北省|88162|方便面、精粉

　　341|旺旺集团杭州旺旺食品有限公司|浙江省|88107|米果类食品、膨化类食品、休闲食品

　　342|吴江鹰翔化纤有限公司|江苏省|87910|化纤纺丝、化纤织造、印染、热电厂

　　343|海城市后英经贸集团有限公司|辽宁省|87873|耐火材料、大豆深加工系列产品、耐火材料出口销售

　　344|北京渔阳集团|北京市|87800|客运出租、酒店、娱乐、房地产开发、建筑

　　345|杭州杭挂机电有限公司|浙江省|87234|农用运输车、拖拉机变型运输机

　　346|浙江景兴纸业股份有限公司|浙江省|86955|纸板、纸箱、纸管

　　347|上海干巷汽车镜(集团)有限公司|上海市|86840|汽车、摩托车后视镜、汽车操纵器总成

　　348|苏州函数集团有限责任公司|江苏省|86838|商品零售

　　349|四川德胜集团楚雄钢铁有限公司|云南省|86019|钢材

　　350|飞腾集团股份有限公司|江苏省|86000|液晶显示器、铝塑复合板

　　351|山东津华集团有限公司|山东省|86000|大豆油

　　352|上海长峰房地产开发有限公司|上海市|85678|房地产开发、大型商场、酒店、综合物业管理

　　353|天津津海集团公司|天津市|85660|有色、黑色金属加工、机电产品制造、房地产开发

　　354|江苏华瑞国际实业集团有限公司|江苏省|84893|服装出口

　　355|青岛正进集团有限公司|山东省|84792|冷冻水产品、干鲜水产品

　　356|甘肃荣华企业集团|甘肃省|84473|玉米淀粉、农膜、味精、玉米油

　　357|浙江多凌控股集团有限公司|浙江省|84325|服装及辅料、房地产

　　358|山东岱银纺织集团股份有限公司|山东省|84227|纺织品、服装

　　359|浙江加佰利控股集团有限公司|浙江省|83841|实业投资

　　360|上海威达高科技(集团)有限公司|上海市|83501|笔记本电脑

　　361|北京中润发汽车销售有限公司|北京市|83450|奥迪车的销售、奥迪车的维修、奥迪车配件

　　362|重庆百事达汽车有限公司|重庆市|83370|汽车销售、汽车维修、备件供应

　　363|江苏沃得机电集团有限公司|江苏省|82600|联合收割机、发动机配件、锻压机床

　　364|上海中盛实业(集团)公司|上海市|82530|钢材剪切、加工钢管、金属材料、装潢、五金、压铸、商品贸易

　　365|重庆博赛矿业(集团)有限公司|重庆市|82504|生产加工销售、进出口

　　366|厦门银鹭集团有限公司|福建省|82482|八宝粥、蛋白饮料、果(蔬)汁饮料

　　367|厦门惠尔康集团有限公司|福建省|82420|葡萄糖饮料等功能性饮料、奶制品系列、果汁、茶系列饮料

　　368|光明集团|黑龙江省|82000|家具、药品、软件开发

　　369|山西皇威实业有限公司|山西省|81963|发电、供热、铁合金冶炼、纺纱、织布、中、西药制造

　　370|哈尔滨和平金属材料有限公司|黑龙江省|81690|黑色金属销售、煤炭

　　371|温州人造革有限公司|浙江省|81557|生产、销售人造革

　　372|江苏宏宝集团有限公司|江苏省|81423|无缝钢管、五金工具、医疗器械

　　373|浙江华港染织有限公司|浙江省|81055|印染加工、服装

　　374|奉化市爱伊美服饰有限公司|浙江省|81000|服装制造加工、批发、零售、服装面辅料批发零售、进出口贸易

　　375|花园工贸集团有限公司|浙江省|81000|医药化工、房地产开发

　　376|江苏向阳集团|江苏省|80756|纺纱、织布

　　377|四川禾嘉实业(集团)有限公司|四川省|80307|机械制造、食品加工、农作物品种培育

　　378|江苏国强镀锌实业有限公司|江苏省|80300|高速公路安全设施材料、镀锌管、焊管、铁制大、小镀锌加工件

　　379|万事利集团有限公司|浙江省|80281|丝织品、服装、印染品

　　380|绍兴富陵实业集团有限公司|浙江省|80277|塑料薄膜

　　381|山东雪花生物化工股份有限公司|山东省|80144|谷氨酸

　　382|青岛康大外贸集团有限公司|山东省|80001|农产品种植、进出口贸易、房地产开发

　　383|华乐集团|山东省|80000|布匹

　　384|宁波培罗成集团有限公司|浙江省|79939|服装、印刷、投资

　　385|东冠集团有限公司|浙江省|79854|建材业、建设工程业、通信信息业

　　386|大连宏光好运来集团有限公司|辽宁省|78995|工业与民用建筑装饰装修、国际商业贸易、钢管制造及加工

　　387|新沂市良晨工贸有限公司|江苏省|78560|豆油、豆粕

　　388|珠海市珠光汽车有限公司|广东省|78420|小汽车销售、小汽车维修

　　389|四川高金食品股份有限公司|四川省|78309|生猪屠宰、加工冷冻、销售、自营和代理各类商品技术进出口、项目投资

　　390|杭州协和陶瓷有限公司|浙江省|78304|高档建筑瓷砖

　　391|浙江无名皮塑集团有限责任公司|浙江省|78126|PET聚酯薄膜、人造皮革、PU浆料树脂

　　392|江苏菊花味精集团有限公司|江苏省|78042|味精、氨基酸、菌体蛋白制造、销售

　　393|河北明慧养猪集团有限公司|河北省|78001|生猪活储、饲料加工、猪肉制品

　　394|浙江星鹏铜材集团有限公司|浙江省|77681|铜管、铜棒

　　395|江苏申海集团股份有限公司|江苏省|77280|空调机组、风机、冷却塔

　　396|山东乐化集团|山东省|77000|油漆、五金、白酒

　　397|江苏英田集团|江苏省|76810|柴油机制造、变型运输机制造、农用运输车制造

　　398|天地集团|江苏省|76260|房地产、生物工程、新材料、数控系统、机电

　　399|安徽精诚实业集团有限公司|安徽省|76199|有色金属(不含贵金属)、黑色金属、电子电器、建筑材料

　　400|山东鲁南牧工商联合公司|山东省|76155|肉鸡、肉兔冷冻产品、肉鸡、肉兔、熟制品、饲料

　　401|江苏邗建集团有限公司|江苏省|76050|房屋建筑业施工

　　402|无锡市江南线缆有限公司|江苏省|76000|电线电缆及其原辅材料

　　403|荣光集团有限公司|浙江省|76000|橡胶鞋、旅游鞋、注塑鞋、安全鞋等生产和销售

　　404|嘉兴市良友进出口有限公司|浙江省|75369|自营和代理各类商品进出口

　　405|湖南金荣企业集团有限公司|湖南省|75170|国际、国内矿石、钢材贸易、有色金属加工

　　406|浙江飞虹通信集团有限公司|浙江省|75139|工业产品的销售

　　407|精益电器集团有限公司|浙江省|75136|低压电器、矿灯系列

　　408|温州吉尔达鞋业有限公司|浙江省|75029|男、女皮鞋

　　409|抚顺罕王实业集团有限公司|辽宁省|75000|铁矿采选、黑色、有色金属冶炼、热力、商业百货

　　410|青援食品有限公司|山东省|75000|方便面、饼干、糖果、乳制品、肉制品、面粉、淀粉、淀粉糖

　　411|浙江兽王集团有限公司|浙江省|74989|皮革服装、制革、沙发

　　412|上海健特生物科技有限公司|上海市|74634|保健品销售

　　413|浙江华达通信器材集团有限公司|浙江省|73152|通信电缆、光缆、管桩、热镀锌钢带

　　414|浙江富帮集团有限公司|浙江省|72778|皮革制造、加工、皮衣制造

　　415|新华电器集团有限公司|浙江省|72511|低压电器、电线电缆、仪器仪表

　　416|南方投资集团有限公司|浙江省|72000|阀门、化工、烟气脱硫、污水处理、国际贸易、房地产

　　417|山东金升有色集团有限公司|山东省|71550|高纯阴极铜、光亮圆铜杆

　　418|浙江三元集团有限公司|浙江省|71366|印染加工、纺织

　　419|慈溪市慈客隆超市有限公司|浙江省|71300|商品批零

　　420|江阴联通实业有限公司|江苏省|71212|印刷、纸制品包装、制版

　　421|浙江万达集团公司|浙江省|71138|花色钳、汽车方向机、气动工具

　　422|山东阜丰发酵有限公司|山东省|70899|味精、黄原胶、有机肥料

　　423|浙江中誉(控股)集团有限公司|浙江省|70897|汽车制造、房地产、照明电器

　　424|马鞍山市大汗物资有限责任公司|安徽省|70712|销售钢材、建材

　　425|广西佳用商贸股份有限公司|广西壮族自治区|70600|食品百货、家居用品、家电

　　426|浙江展望控股集团有限公司|浙江省|70362|万向节(汽车配件)、化纤、蛋白纤维、印染加工

　　427|青岛振华工业集团有限公司|山东省|70101|轮胎、橡胶制品、金属制品、纺织品

　　428|成都三旺集团有限公司|四川省|70001|饲料、食品

　　429|江苏AB集团有限责任公司|江苏省|70000|针织服饰

　　430|红桃开集团股份有限公司|湖北省|69981|生物医药

　　431|浙江钱清热电集团有限责任公司|浙江省|69747|发电、供汽、利废配套服务、电脑绣花

　　432|浙江华川实业集团有限公司|浙江省|69600|纸与纸制品、热电、蒸汽、建筑、钢结构

　　433|哈尔滨黑天鹅集团股份有限公司|黑龙江省|69539|家电经销、休闲、娱乐、广告

　　434|上海灿坤实业有限公司|上海市|69349|小家电

　　435|浙江永泰纸业集团股份有限公司|浙江省|69194|涂布纸板、造纸化工产品、供热

　　436|江苏裕纶纺织有限公司|江苏省|68963|纺纱、制线、白织布、色织布、棉花收购、经营

　　437|上海华盛企业(集团)有限公司|上海市|68820|压力容器、消防系列产品、精细化工产品

　　438|江苏茶梅灯芯绒有限公司|江苏省|68569|灯芯绒、牛仔布、卡其布

　　439|上海中发电气(集团)有限公司|上海市|68546|高低压开关成套装置、高低压电气元件、实业投资、国际贸易

　　440|常安集团有限公司|浙江省|68396|低压电器、成套电气装置、仪器仪表

　　441|浙江联丰集团公司|浙江省|68111|冷却塔、制冷机、风机盘管、压力容器

　　442|日照兴业集团有限公司|山东省|68031|国际贸易、房地产开发、机械制造

　　443|鄂尔多斯市乌兰煤炭集团有限责任公司|内蒙古自治区|68000|煤炭、化工、电力

　　444|青岛国美电器有限公司|山东省|67989|家电

　　445|浙江一星饲料集团有限责任公司|浙江省|67848|饲料、食用植物油、豆粕

　　446|江苏胜阳实业股份有限公司|江苏省|67836|建筑模板、中纤板、刨花板

　　447|无锡华东汽车商城|江苏省|67365|机动车交易

　　448|苏州永盛混凝土有限公司|江苏省|67322|混凝土生产销售

　　449|兰州天奇物资集团有限公司|甘肃省|67300|钢材

　　450|南通港德油脂有限公司|江苏省|67048|植物油生产、销售、码头装卸、仓储

　　451|浙江环洲钢业股份有限公司|浙江省|67014|钢材金属材料加工销售、机械产品建筑材料冶金炉料销售

　　452|山东冠洲股份有限公司|山东省|67000|冷轧薄板带、镀锌板带、彩涂板带

　　453|鄂尔多斯市兴泰置业集团有限公司|内蒙古自治区|66818|建筑业、房地产业、路桥

　　454|京卫医药科技集团有限公司|北京市|66774|医药产品生产销售、医疗器械代销、电子商务

　　455|台州医药有限公司|浙江省|66363|药品批发、药品零售、药品生产

　　456|浙江东南网架集团有限公司|浙江省|65991|网架、钢结构、板材

　　457|张家港华达涂层有限公司|江苏省|65913|彩色涂层钢板、热镀锌板

　　458|浙江新亚太机电集团有限公司|浙江省|65818|机电产品、车辆配件、交通设施

　　459|冠县冠星纺织有限责任公司|山东省|65700|生产销售棉纱、针织服装

　　460|上海华东电器(集团)有限公司|上海市|65455|电器、五金、机电产品、高低压成套设备、电线电缆

　　461|杭州萧宏建设集团有限公司|浙江省|65416|建筑

　　462|成功控股集团有限公司|湖南省|65387|电子信息产业、房地产、城市基础建设、白酒产业

　　463|霸州市前进带钢有限责任公司|河北省|65292|钢材改制及销售、冷轧热轧带钢、高频焊管、铸件

　　464|温州市亚泰进出口有限公司|浙江省|65270|化工原材料销售、自营和代理各类商品进出口业务

　　465|江西博能实业集团有限公司|江西省|65250|客车、线材、煤炭

　　466|浙江汇宇营建集团|浙江省|64720|房产、建筑业

　　467|鄂尔多斯市东方路桥集团|内蒙古自治区|64566|基础设施投资经营、公路桥梁施工、公路桥梁设计监理

　　468|上海南大集团有限公司|上海市|64565|中、高压电力电缆、低压及民用电缆、电线

　　469|江苏鸿联集团有限公司|江苏省|64531|灯具、家用饰品、家具

　　470|浙江华通控股集团有限公司|浙江省|64500|实业投资经营管理、橡塑件、金属件的制造、加工

　　471|浙江华鼎集团有限公司|浙江省|64478|实业投资、化学纤维、丝绸织造销售、服装、鞋帽制造、纺织品

　　472|浙江五洋印染有限公司|浙江省|64298|纺织品印染

　　473|江苏中联科技集团|江苏省|64166|电子材料、机电设备及备件

　　474|河南省安阳市豫北金属冶炼厂|河南省|64038|电解铅、白银

　　475|四川怡和企业(集团)有限责任公司|四川省|63913|产业投资、贸易、科技开发

　　476|浙江禾欣实业股份有限公司|浙江省|63778|PU革

　　477|石家庄神威药业股份有限公司|河北省|63485|药品生产、销售、药品零售、药用包装生产、销售

　　478|上海海泰钢管有限公司|上海市|63000|无缝钢管销售

　　479|江阴金属材料市场|江苏省|63000|薄板中板厚板、角钢槽钢型钢、圈板热板冷板

　　480|浙江三弘国际羽毛有限公司|浙江省|62912|羽绒及羽毛加工业、床上用品、羽绒服装

　　481|浙江威陵金属集团有限公司|浙江省|62891|钢家具制造

　　482|中利科技集团有限公司|江苏省|62725|电缆制造、销售、光缆制造、销售

　　483|杭州施乐事达通讯设备有限公司|浙江省|62661|通讯设备、电子产品

　　484|上海星城石油有限公司|上海市|62393|汽柴油批发

　　485|浙江彪马集团有限公司|浙江省|62321|农用运输车制造、变型运输机制造

　　486|扬州纪元纺织有限公司|江苏省|62319|生产销售纺织品、销售纺织原料、纺织品进出口业务

　　487|江苏三星绣品集团有限公司|江苏省|62151|纺织品

　　488|江苏磊达股份有限公司|江苏省|62140|水泥、砖瓦制造、加工

　　489|南通市新华建筑安装工程有限公司|江苏省|62086|建筑安装、市政公用工程

　　490|江苏万顺机电集团|江苏省|62001|汽车零部件、系列空调、通用机电产品

　　491|步森集团有限公司|浙江省|61783|服装服饰、针纺织品、缝纫机配件

　　492|甘肃建新实业集团有限公司|甘肃省|61773|矿产品、化工产品销售、农业、房地产开发

　　493|长沙高新技术产业开发区中标实业有限公司|湖南省|61538|机械设备的研究、设计、生产、销售、机电产品的研究设计

　　494|宁波贝发集团有限公司|浙江省|61366|文化办公用品制造、体育用品、塑料制品、包装制品制造

　　495|常熟市汽车内饰件材料厂|江苏省|61337|汽车内饰件设计开发制造

　　496|广东明珠集团股份有限公司|广东省|61278|阀门、药品类、酒类

　　497|重庆南方集团有限公司|重庆市|61200|房地产开发与经营、文化产业、旅游酒店业

　　498|福建亚通新材料科技股份有限公司|福建省|60949|生产塑胶管材、管件等，塑胶建材系列产品及配套粘接剂

　　499|浙江新风热电有限公司|浙江省|60884|火力发电、供热、印染、布、BOPP薄膜

　　500|浙江黄岩洲煌实业有限公司|浙江省|60810|化工原料、黑色金属材料铜铝材、建筑材料、机电设备

2004-8-12

从亚信联想到联想亚信：一场完美的交易？ [转]

联想IT服务终于以一种体面且巧妙的方式淡出母体，这是变革中的联想和彷徨时期的亚信都乐意迈出的一步。这会是一场完美的交易吗？

　　从哈尔滨东行190多公里，进入尚志市境内，就到了中国最好的滑雪场—亚布力滑雪场。整个滑雪场处于群山环抱之中，林密雪厚，风景壮观。每年的11月中旬至次年3月下旬是这里的最佳滑雪期。最近几年的元宵节，一项名为亚布力中国企业家论坛的活动都会定期在这里举行，吸引来一些重量级的人物。

　　亚布力的滑雪运动为杨元庆和丁健提供了交流的良机。两天后，在返回北京的飞机上，杨元庆发现自己与丁健的座位前后相邻。

　　这是2004年元宵节左右的事情。

　　半年后的7月28日，联想IT服务正式“下嫁”亚信，身价是3亿元人民币，以亚信15%的股权形式体现。作为联姻的结晶，一家专门从事非电信IT服务的新公司—联想亚信科技有限公司宣告成立，它以原联想IT服务业务为主体，同时吸收了亚信科技的EIS部门。“联想和亚信将强强联手，打造中国IT服务航母。”面对众多的摄像机和闪光灯，杨元庆这样描述双方合作的意图，“这是联想长期投资IT服务的新方式。”

　　联想IT服务终于以这样一种体面且巧妙的方式淡出联想母体。这是变革中的联想和彷徨时期的亚信都乐意迈出的一步。

　　联想IT服务淡出母体

　　在亚布力飞往北京的飞机上，杨元庆试探着问丁健：有没有兴趣一起做IT服务？丁健回答说：当然想做了，只是亚信从规模上来讲，相对联想还比较小。杨元庆说这没有关系，联想有意将IT服务这一块提出来独立运作，希望亚信能够接手。丁健说好啊，不过这是一项巨大的计划，得详细谈谈。

　　走出首都国际机场，两人已经就合作的事宜形成简单的共识，于是，在此后相当长的一段时间里，联想和亚信的人频繁来往，就是商谈合作的具体细节，不过这一切都是在秘密当中进行的，直到7月28日正式发布，谜底才宣告揭开。

　　联想的IT服务终于在三年之后走过一个新的拐点。联想自2001年提出“向服务转型”战略，组建了全新的联想IT服务业务群，经过2002年的系列收购和合资，联想先后整合了汉普、智软、中望等IT服务企业，搭建起来了“三横四纵”的战略布局。三年以来，联想的IT服务业务是少数尚能完成既定任务的业务单元之一，根据2004年6月IDC发布的报告，联想IT服务以3.5%的市场份额首次跻身中国IT咨询市场前三甲，仅次于IBM和惠普。不过，IT服务与联想主营业务在发展规律、业务模式、管理体制及发展阶段上都存在较大差异，这块业务迄今尚未摆脱亏损的境地，并且其年收入3亿元人民币的规模在联想整个大盘子中的“分量”依旧显得微小。

　　联想软件和联想网络公司已经先后实行改制。杨元庆希望找到一种更加灵活的方式来运作其IT服务业务，比如找合作伙伴。“我们看好IT服务的长远发展方向，服务的联想也是我们不变的远景，但我们将以更加灵活创新的机制来发展我们的IT服务业。”

　　柳传志曾向媒体透露，联想的IT服务不一定以事业部的形式来运营，将采用更灵活的形式，在组织架构上可能发生变化，以实现更快成长。显然，在联想大刀阔斧进行“减法”革命的时期，IT服务注定将被以某种方式分离出去，只是对于具体途径，联想内部有过长期的讨论。

　　出售不是杨元庆愿意看到的结果，因为他对这一业务的远景还是比较看好的。他不愿再看到FM365之类的遗憾。

　　将IT服务业务独立出来成立一家公司或许是个不错的选择，可以完整地保留联想IT服务的品牌，如果发展良好的话，适当的时候还可以重新合并回来。当然这样风险也会比较大。

　　最后杨元庆选择了一个折中的办法，找合作伙伴合资，自身持股。据悉，在亚信之外，联想之前同很多国内外企业都有过接触，但是联想最终选择了亚信。究其原因，杨元庆将其归结为：双方对于中国IT服务业如何更好地发展有高度的共识，另外杨元庆也比较认可亚信的专业志向和能力。

　　亚信对IT服务的青睐是有原因的。近几年电信市场持续低迷，亚信意识到将身家系于一棵树上是不明智的，在电信市场之外，还有更广大的企业IT服务市场，其规模大概相当于前者的三倍。“进入非电信领域是亚信长期的战略目标。”亚信董事长丁健说。

　　自上任亚信CEO之后，张醒生开始着手将亚信从“全电信”向“全解决方案供应商”转变，并收购了在人力资源管理(HRM)和商业智能(BI)方面能力比较强的太平洋软件，但由于种种原因，亚信在向非电信IT服务领域进军方面表现并不太出色，这成了亚信的一块心病。此番联想的主动示好，颇令丁健在惊讶之余感到高兴，因为“亚信一直希望在非电信IT服务领域寻找一个优秀的战略伙伴”，联想显然是个不错的选择，这家在国内IT服务领域已经有所建树的IT巨头，是为数不多的可以同IBM、HP等跨国公司进行竞争的国内企业之一。

　　高明的交易？

　　两家公司可谓一拍即合。但这会是一场美满的姻缘吗？

　　“亚信不一定是非常合适的买家，亚信的特长是在电信领域，IT服务不是它的优势。”业内分析师曹开彬对《互联网周刊》记者说，“亚信或许想借助此次收购来帮助自己向IT服务转型，但这难度很大。”

　　曹开彬认为，IT服务最为重要的是品牌和项目管理能力，以及自己掌握资源(例如要有强大的合作伙伴队伍)的能力和集成能力。亚信有一定的品牌，但只是局限在电信领域，也有较强的项目管理能力，但对IT服务的了解不够深入，另外，亚信的合作伙伴资源不够丰富，这可能导致的结果就是无法满足用户IT服务在各个方面的需求。“所以，亚信要消化这么一个庞大的队伍，决非易事，也不容乐观。”

　　“这是一次手段高明的交易。亚信不用花费现金就得到了联想的大部分IT服务业务；对联想来说，以这种方式重组IT服务，一方面可以避免该业务发展不景气可能带给联想在股市上的不良影响，另一方面联想也保留了继续发展IT服务并从中获利的可能。”神州数码一位人士接受本刊记者电话采访时表示。

　　就在两家公司基本达成协定的时候，杨元庆拨通了丁健的电话，提出把在亚信的投资由两年延长到五年，而且要求不能对联想的持股上限进行限制。“看得出来，联想不是想停止IT服务业务，而是在做一个真正的长期性投资。”丁健说。

　　“合并后最艰难的是文化磨合期。联想是中国IT行业的大哥大，亚信是一个美国回来的高科技的代表。这两个文化的融合，对我们新的团队是一个挑战。”亚信的张醒生坦率地表示。

　　按照亚信CFO韩颖的说法，新的亚信联想公司将会在成立一年内实现收支平衡或者有小幅赢利，尽管这与成为中国IT服务业的“航空母舰”的目标定位还相差甚远，但对联想和亚信来说，能让最初的怀疑者改变看法就已经是不错的成绩了。

　　IT服务，三年梦灭？

　　一边是不够成熟的市场，另一边则是来势汹汹的海外巨头，从业者自身也还是些不够成熟的公司，这是中国IT服务面对的尴尬局面，甚至也是整个中国IT业所要跨越的艰难
一些人已经离开，一些人还在坚持；一边是不够成熟的市场，另一边则是来势汹汹的海外巨头—前景远大的IT服务在中国目前看来确实不是一个能让人充满信心的行业。看到了方向、定下了战略，然而来自市场、竞争和自身实力的种种限制让他们举步唯艰，“可望而不可及”，这不仅是IT服务面对的尴尬局面，甚至也是整个中国IT业所要跨越的艰难。

　　视野所及，当年一批转向IT服务的国内企业如今的日子都不大好过。联想已经剥离了这块不赢利的业务，几乎和联想同时步入这一市场的神州数码还在苦撑局面，转型近3年，而服务业务在其全部业务中的比重至今不过10%。另一大企业方正，自从2003年10月宣布进入IT咨询以来就未见下文，同样曾经在2003年把服务列为转型方向的浪潮近来也不再过多提及服务。其他小企业有的干脆已经消失，有的则回到了分销、系统集成的老路上，“IT服务”成为了仅仅停留在嘴上的口号。

　　一旦真正进入这个市场，企业家们才发现，实际情况并不像各种预测报告上所说的那么乐观。数百亿的市场规模很多时候只是在纸上，而并没有落在IT服务企业的钱袋子里。中国IT服务还远未迎来成熟期，这一点即使对国外企业来说也是一样。在全球IT服务市场已经取得了巨大成功的IBM、惠普在中国的业务绝大部分还是产品销售，服务收入所占比例远小于全球业绩；进入中国已有十年的埃森哲甚至才刚刚尝到盈利的滋味。

　　易观咨询总裁兼首席顾问于扬尖锐地指出：“有多少中国企业愿意接受IT服务、能够拿出这笔预算？这在当前还是一个问题。” 有调查表明，目前国内用户关注的重点仍然停留在硬件维修等“初级服务”，硬件产品的消费占据了整个IT产业80%以上的份额。于扬认为，目前大多数企业的CIO对IT服务的认识还很不理性，企业上不上IT、怎么上许多时候更依赖“示范作用”，他们会急于把在同行那里成功的IT方案搬到自己的企业里，这样做有时效果不错，但更多时候难以预期。目前很多企业仍然把项目交给自己的IT部门负责，而他们对公司的业务和流程并不熟悉，在这种情况下所做的项目往往很难成功。

　　市场：昂贵的等待

　　在中国市场，IT服务还是一个新领域，发展IT服务就意味着企业要有亏损的准备，用一段不获利的时间来进行准备，培育并推进市场。作为一家专注于金融行业的IT服务企业，高伟达公司曾在不同的场合和联想、亚信有所遭遇，其中有些是在招标过程中面对面的竞争。谈到对于这个市场的认识，高伟达董事长于伟坦承，“做服务会让企业在一段时期内的现金流不好，你必须有大量的项目支撑，并且要进行大量的投资。”然而很多当初热情很高的企业对IT服务市场的培育期和收获期认识不足，而同质化的竞争则让本来已不算高的利润越来越薄。

　　很多人在追问，还需要多长时间启动中国IT服务？目前最乐观的预计是“至少三年"。于伟认为，“如果有足够的资金和执行力，做服务至少还要三年才能达到一个比较好的赢利情况。”而谈到IT服务在整个产业中成为主流，需要的时间恐怕更长。东软高级副总裁卢朝霞曾对外表示，一些企业在1到2年内实现IT服务业的盈利也许确实有可能，但是要想在3至5年的时间里使IT服务在整个IT业务中的份额大幅上升直至给IT企业带来可观的利润，可能性很小。

　　市场的不成熟影响着企业路线的选择。做专而精，还是多而全？和整个IT业一样，IT服务市场也在面临着多元化的诱惑，而由于IT服务业务更为严峻的时间上的考验，选择后者显然会有更大的风险。

　　于伟更倾向于“专业化”。“做服务首先要专业化，你要对行业有深入的理解。就我的经验来看，国内目前在服务上做的比较好的大多是在金融或者电信或者其他某个行业做了多年，还没有看到哪一家企业能够同时在几个行业里都做出成绩来。”于伟对联想亚信对外宣布的“在金融、能源、交通、电子政务几个行业推进”表示了谨慎的态度，“我不是很看好这种方式，应该说难度会比较大。”

　　也许有人会举出IBM的成功范例，这家在许多行业从事IT服务的国际企业2002年来自服务的收入已经超过了总收入的一半。2003年，IBM在全球服务市场的占有率达到了7.9%，而第二名EDS为3.7%。与此同时，IBM在研发方面的投入也持续增加，2003年IBM获得美国专利数再次位居各大公司之首，其中有超过1000项是软件方面的专利，这为公司开展IT服务提供了坚实的业务基础。而在业界看来，2002年对普华永道咨询业务的收购成为IBM在服务领域取得成功至关重要的原因。尽管实际收购完成后原普华永道员工离开了IBM，但许多用户仍然相信，IBM具备了更加出色的咨询服务能力。

　　目前这个行业里的大多数企业选择针对电信或金融等某一个行业进行深耕细作，这既是出于专业化的考虑，也是出于自身实力所限。但在海外，IBM的成功收购经验显然给了后来者们某种启示。2004年5月，惠普宣布收购两家管理咨询公司，美国的ManageOne及英国的CEC Europe Service Management，惠普希望这两家公司在IT服务领域的经验和业务能够帮助它更有效地实现“动成长”战略，即以人员、流程、技术为出发点对IT进行全面有效管理，为企业快速响应变化推动变化提供了清晰的管理模型。在国内，联想也曾利用收购中望、智软切入服务市场，但效果并不理想。“现在国内企业中还没有一家具备IBM或者惠普那样的容量和能量能够建立自己的IT服务部门。”于伟称。

　　企业：转型要动大手术

　　于伟认为，无论是联想、亚信还是希望进入这个市场的其他企业，都很容易忽略掉服务型企业独特的管理需求，而这正是IT服务企业的立身之本。转型不仅仅是在业务上，更需要公司内部组织架构、相关的制度都向服务转型，而这在短期不赢利的情况下会让大多数企业都执行不下去。“有些企业在短期内连续拿了好几个单子，但2、3年之后企业垮了，就是因为它没有客户要求的服务资源，没有在制度上真正成为服务型企业。”

　　“做服务，企业需要的不仅是对行业有深刻理解的人，还需要他有创造力、想象力，能够引导客户发现自己的需求，而不是仅仅跟在客户后面去满足客户。这和制造企业、分销企业、系统集成商对人才的需求有很大差异，也注定造成不同的企业文化。”于伟说。以神州数码为例，至今为止它的主要收入仍然来自IT分销，企业的核心竞争力在物流、销售市场，这和服务是两个完全不同的领域，它要转型需要一支完全适合服务的团队；而联想的强项在PC领域，更多涉及到的是制造和销售，对于服务，特别是金融、交通这类专业性很强的行业服务，需要企业更长时间的积累，但有多少企业能有这种耐心和实力等下去？浪潮集团总裁孙丕恕的看法是，企业最后转型为服务供应商是必然的选择，但并不是所有的企业都能转，“都说中国的IT企业要向服务供应商转型，我觉得还为时尚早。”

　　如果联想失去“联想”

　　当这座中国IT界的丰碑在“瘦身”法则中轮廓魅力渐渐模糊，想象空间日益蒸发的时候，人们都想知道，明天的联想将会怎样？

去年冬天刚刚迁入上地北区的新联想研发大楼，联想IT服务群组的500余名员工就要面临又一次迁徙，联想亚信科技有限公司将是他们的新归宿。新的办公地点尚未明了，但时间已经确定为半年后。

　　从今年年初以来，在这家中国最大的IT企业的空气里，就弥漫着变革的味道。

　　这是时势使然，联想面对的IT市场环境正在发生深刻改变。近年来，中国国内电脑市场的增幅趋缓，利润率持续下滑，迫使联想开始尝试向多元化转变，但梅花间竹般的市场机会稍纵即逝，从互联网、手机到数码产品，这些可能产生巨额利润的商机，已经被TOM、TCL、夏新们的实践所证实，可惜的是，联想在这些领域的种种努力换来的只是广种薄收，多元化失利也遭到了投资者的强烈批评。在中国的电脑商中，联想公司曾经最先认识到国际化市场的价值，而现在，国际市场未见成效，在国内它也面临着被竞争对手蚕食的危险。

　　与其他业务相比，联想的电脑业务面临的挑战最大。在PC这样一个火热的领域里，戴尔的确发动了一场凌厉的攻势，其PC销量连续以每季度高达30%～40%的速度飚升，直接威胁了联想的龙头地位。另一位竞争者惠普，也在中国的消费者眼中备受青睐。对于联想的起家之本和顶梁柱业务，PC阵线一旦失利将影响到联想所有的业务，可谓“牵一发而动全身”。

　　“领导力资源不够”，这是近日柳传志对于联想收缩战线的新解。柳传志认为，当初联想做多元化、国际化，本身是没有错的，关键在于联想的“领导力资源”尚不足以支撑这么大的盘子。

　　的确，同时追求横向业务的覆盖面与纵向业务的国际化，对于联想来说，无论是在资金上还是管理上都力不从心，现在最大的挑战来自PC这一核心业务，联想需要集中精力，来保证这块主要利润来源的业务的市场地位。

　　年初，联想新的三年规划出台，核心内容是收缩战线，重新回到PC核心业务以确保主业增长；实行一系列以奥运TOP为核心的国际营销计划拓展海外业务；大裁员提高经营效率；实施整合分销，重塑渠道；杨元庆主动减薪获得投资者信任……

　　这一切实施起来都困难重重，用联想自称的“刮骨疗毒”来形容并不为过。

　　通过“减法”，联想从软件、网络等风险大但受到资本市场追捧的市场选择淡出，只保留了PC和手机作为重点投入业务。这种“二元化”的专注策略增加了联想在PC和手机市场成功的概率，并使得联想看起来稳健、清晰了许多，但同时也让联想失去了很多想象空间。曹开彬就对联想放弃直接运作IT服务表示了惋惜，“未来IT服务必将是IT市场中最为主要的部分，联想放弃在该业务领域直接角逐的机会，实在可惜。”

　　国际化依然是联想的追求之一，有了奥运TOP计划为龙头，联想希望在体育营销的道路上成为下一个三星。关联应用也可能是杨元庆的下一个希望所在，在年初联想裁员之际，与关联应用相关的人员和部门都被相对完整地保留了下来。以关联应用为基础，联想希望通过“闪联”标准工作组建立电脑、电视和网络的家庭网络一体化互联产业。

　　以前，投资者抱怨比较多的是联想业务四面出击、处处受阻，当曾经枝繁叶茂的联想如今在瘦身法则中变得一览无余，他们不免又开始担心，现在的联想缺乏未来的新增长点和创新空间了。这是一对有趣的矛盾，联想的管理者必须更加小心谨慎地经营，取得出色的业绩，才能避免掉到批评声的洪流中去。

　　亚信：

　　当光环不再耀眼

　　让当年“中国互联网建筑师”的追随者们感到失望的是，今天的亚信正在与其他IT企业的混战中变得面目模糊，而IT服务能够给亚信一个清晰的未来吗？

曾经是中国IT明星企业的亚信似乎已经失去了过去十年间它赖以成功的那种独特气质，不论是出于环境的改变还是这家企业自身的改变。今天的亚信正在与其他IT企业的混战中变得面目模糊，这或许会让当年“中国互联网建筑师”的追随者们感到失望，但并不意味着亚信已没有机会。

　　张醒生说：“亚信的核心依然是互联网，这一点从未改变”，那么，走向软件服务的亚信能够像当年抓住互联网一样抓住新的机会吗？

　　一场交易改变亚信方向

　　坐在亚信位于复兴门中化大厦12层的办公室里，张醒生目光所及处是长安街的车水马龙，不远处是一派繁华的金融街，以及更近处的国资委和鳞次栉比的企业大楼。这是一幅足以令任何一位企业家心潮澎湃的景象，而对于这位从爱立信(中国)空降亚信1年零4个月的CEO来说，今天的亚信比过去任何时候都更需要在滚滚大潮中找到自己的方向。

　　“亚信和联想这次合作是一个方向性问题，这才是最关键的。”谈到方向，张醒生用划船来做比喻，而他自己的角色则是指引方向的领航者。“我们看到了现在和未来中国社会对IT服务的需求，软件则是其中的核心部分。过去没有价值的东西将凸现价值，不为人们认可的服务将成为企业的核心。”按照张的规划，亚信将在金融、能源、交通、电子政务等领域进行垂直渗透，在接手联想IT服务之后，亚信会在2004年把来自非电信领域的收入提高到接近一半的水平，而此前这一数字仅为10%。

　　在外界看来，亚信从电信向非电信的扩张更多来自环境的压力而并非企业自身的动力。2003年亚信全年营业收入仅为1.16亿美元，比2001年的1.89亿美元下降了1/3，2002年度净利润仅相当于2001年的1/4，2003年前两季度则陷入亏损。对此张醒生也并不讳言。“过去十年中国电信业实现了最高速增长，亚信的成长得益于巨人的成长。但现在电信业的投资已经开始持续放缓。”张再次比喻，“这就像种地，现在土地越来越贫瘠，而耕种的人越来越多，你不可能再守在自己的一亩三分地上，必须寻找新的土地，亚信需要在第一次高速增长之后再次起飞。”

　　开拓新领地，最好用也最容易上手的当然是加法。2003年10月亚信收购太平洋软件旗下的HRM(人力资源管理系统)和BI(商业智能)业务资产是如此，这次和联想通过资产置换得到IT服务部门同样如此。通过对太平洋的收购，亚信顺势进入了前者已经耕耘有年的能源、交通和钢铁行业，这一时期亚信签下中石化、鞍山钢铁、中国国际航空均是得益于此。然而这仍不足以让亚信由“全电信”转向张醒生提出的“全解决方案供应商”。外界对于亚信的疑问仍然存在，甚至在公司内部也一度产生了迷惘，“抛弃”了电信的亚信会不会也同样为市场所抛弃？

　　对此，张醒生以“圆规理论”作答，“电信依然是我们的核心业务，但亚信现在要在做好主业的同时扩大自己的业务范围，‘一只脚’扎根电信，‘另一只脚’则通过资本运作、收购、合作等多种方式进入其它垂直服务领域，使亚信在软件研发、项目管理、企业运作能力和客户资源等方面积累的优势得以更大地发挥。”至于企业自身，张认为，“摇船的人并不一定会看方向，但他会听到喊号，只要船头的方向是对的就不需要担心。”
未来是否足够清晰？

　　张醒生为亚信描绘出了一幅足够美好的前景，但不得不承认，在这一领域至今还没有一个中国企业成功的先例。就在宣布接手联想IT服务后，亚信当天股价跌至历史最低点，仅为3.7美元。投资者担心，亚信一旦离开了电信将不再是亚信，甚至可能“什么都不是”。切入非电信领域的时机选择只是其中一个问题，随之而来更大的难题在于做事的方式，这个曾经以颠覆者的姿态改变了中国互联网的企业该如何在新的战场赢得自己的位置？

　　改变，对亚信来说并非完全陌生。从2001年亚信就开始了由硬向软的转变，那时公司面临的问题是由系统集成向软件过渡，幸运的是，这一步最终在系统集成业全面收缩之前完成了。2002年1月，亚信以4700万美元全资收购广州邦讯科技有限公司，这次当时看来代价高昂的收购让亚信在BOSS领域一举奠定超过30%的市场份额。那一年，亚信净收入达4460万美元，其中软件销售额占37%，这一数字在当时令CEO丁健宽慰不已。而在最新发布的2004年第2季度财报中，亚信来自软件的收入为930万美元，已经占到净收入的将近一半。

　　现在，亚信作出了一种更加彻底的变革姿态，支撑这一决定的应该是至今为止连续4个季度的赢利和持续增长。2003年第三季度亚信扭亏为盈，实现净利润220万美元，收入同比增长率则从8%提升到第四季度的21%，2004年第2季度达到了24%。至今为止亚信手中依然有1.5亿美元的现金储备，这笔钱怎么花？投资者希望看到一个具备市场潜力的增长点。

　　但有相当一部分人仍然认为，亚信品牌在非电信领域号召力十分有限，而多个领域齐头并进的方式也和从事IT服务所需要的专业积累有一定矛盾。一位曾和亚信在项目招标中遭遇过的企业老总这样评价，“亚信在非电信领域的力量远远不如在电信市场，至少我们没有认真把联想亚信当作竞争对手，虽然大家做的事情是一样的。”另一方面，作为第一个接通短信网关的厂商，亚信为何不选择进入电信增值市场呢？尽管张醒生将原因解释为“与核心竞争力相差太远”，但以亚信与运营商的关系和对整个市场的深入理解，如果当初亚信抓住机会在电信增值市场的起步阶段有所尝试，如今也许是另一番局面。

　　当创业激情逐渐远去……

　　对于一家拥有11年历史的公司，有些东西必然已经根深蒂固地埋藏于血液中，这通常被称为企业文化，或者说是企业的气质。随着张醒生的加盟、丁健离开CEO职位，亚信所有创始人均已退出管理团队，职业经理人时代正式来临，而这不可能不影响到亚信作为一个企业的气质，特别是一家曾经是中国IT界最耀眼的明星企业。

　　如果不计算联想亚信，亚信的1100名员工中有800名是研发人员，这是一个不折不扣的技术型公司，该如何面对亚信既有的工程师文化？这可以说是张醒生试图带领亚信转向服务后的一大挑战。

　　“技术是不会自己销售的，一定要把它包装、定位、裁剪变成客户喜欢的方案才会有被购买的机会，客户和市场才能决定一切，这需要公司产生观念上的转变。”2003年，刚刚进入亚信的张醒生首先着手调整公司上下的观念，在以客户为中心的前提下，亚信确定了“看市场、听客户”的战略方针。“过去的亚信习惯于先投入资金进行开发，然后再去向用户推销。而现在，我们要主动挖掘用户的潜在需求，帮助用户开发出解决方案。”一个细节是，每一名亚信员工都被要求佩戴公司LOGO的徽章，这使他们看起来更像是服务行业的从业者。

　　紧随其后，亚信全面启动了针对四大运营商推出的“护航计划”，并在组织结构上将原有的业务部门彻底调整为以四大运营商为中心。张醒生认为，当全球电信衰退到来，不再有任何革命性的技术出现，亚信原有以技术方案为导向的组织结构就必须随着变化。“运营商们需要一个能够把电信设备、客户数据、客户经营、服务全部用硬件或软件的方案组织起来的角色，这正是亚信发力之处。”为此，亚信人必须从技术为先转向服务至上。张并不否认这需要行业领域专业人才的加入，但这个问题在他看来不成问题，“只要我们的战略正确，人才会向亚信聚集而来。”

　　而在亚信内部，仍有人对创业时期的激情文化心存怀念。亚信董事会董事孙强曾向外界表示，亚信应当重新找回创业时的激情，使公司的资源得以最大程度的发挥。但问题在于，光环褪去的亚信还能否重聚人气？

2004-8-6

GSM专利对华收费内幕调查 [转]

2003年是国产手机大发展的一年，首次在国内的市场上占据了半壁江山，实现了几年前信誓旦旦的诺言，同时国产手机出口也取得了漂亮的开门红。然而好景不长，继今年国产手机零部件短缺以后，GSM专利再次成为笼罩在国产手机生产商头上的阴影。
    DVD专利纠纷的声音还在耳边，悲惨的境况也历历在目：专利费在逐年变本加厉，被征收的范围已经越来越细，从刚开始的5美元已经增长到了现在的21美元，征收专利费用的企业由当初的一家变成了今天的37家。
    DVD专利的老路会不会再次在手机行业里发生？国产手机出口以后是不是要放弃自有品牌而只做贴牌？没有技术优势的国产厂商将何去何从？
出口惹来专利横祸
    2000年，在世界电信展览会上，飞利浦公司首先在德国杜塞尔法院对韩国的Sewon Telcom有限公司提起专利侵权诉讼，指控后者展出的GSM手机模型侵权。旷日持久的审理在2004年2月11日终于有了对飞利浦有利的判决。自此，中国国产手机侵权就有了正式的法律依据，而专利问题也成了国产手机的梦魔。
    2004年3月，同样在世界电信展览会上，飞利浦依据两项GSM基础专利再次在德国杜塞尔多夫法院提出侵权诉讼，这次的矛头指向了参加世界电信展览会的上海迪比特实业有限公司。
    在上述案件审理的过程中，飞利浦、摩托罗拉等西方手机巨头也对中国大陆十余家本土手机商提出了专利付费的要求。西方手机巨头还“不经意地”放出“内部消息”，说这些专利费率“仅仅”占到产品销售价格的8%~13%。
    似乎为了显示公平，国际巨头也没有放过我们的毗邻——同样是手机巨头的韩国三星。2004年3月，日本富士通公司在日本、美国两地法院控告韩国三星公司侵犯了自己的等离子显示面板技术专利。事后富士通与三星达成了和解协议。然而到了5月，飞利浦、摩托罗拉等西方手机巨头又纷纷加入了对三星、LG等韩国GSM手机生产商索取专利使用费的行列。
    时至今日，由飞利浦发起的，针对中国和韩国手机行业GSM专利的诉讼已经由暗流转向为搅动国际市场的大潮。
    对此事件，迪比特某部门负责人一语点破天机：“（这次的征费）对手机行业肯定是有影响的，只要是准备出口的就有影响！”
    信息产业部政策研究所陈金桥所长说：“如果国产手机出口要交纳8至13美元的专利费的话，国产手机出口就几乎没有任何优势了。”
    虽然一直没有占据核心技术优势，但是在这个以手机为主的“时尚年代”，国产手机靠着紧跟市场的时尚动向绕开了技术屏障，同时抓住跨国公司对中国文化不了解的短板，在渠道和品牌形象上大做文章，短时间内就使得他们占据了国内的半壁江山。
    根据水清木华的研究结果显示：目前的手机市场，科技研发能力已经不是惟一主导市场动向的力量。国内公司现在大多采用SKD和CKD的生产模式，以生产周期短、成本低、外观设计时尚新颖为主要特点，紧紧贴住了这个高频率变化的市场。
    正巧此时国内市场上OEM现象（国产手机厂商代工特征严重）导致的手机同质化问题严重，市场竞争的投入加大，力度却下降了。一路走来顺风顺水的国产手机锐气大增，进而对国际市场也跃跃欲试。
    据信息产业部的资料：2004年年初，中国手机出口初露锋芒，前5月手机累计出口5101万部，出口金额累计49亿美元，分别比去年同期增长57.7%和103.8%。
    骄人的业绩明显出乎各大手机制造商的意料，大喜之下纷纷开始在出口业务上加强部署：波导手机出口覆盖全球28个国家和地区，准备在3~5年之后出口突破2000万台，与国内市场持平。同时，波导手机通过了欧洲手机安全性能认证，为打开欧盟市场取得了自由流通的资质。夏新则已经登陆欧洲、南美、非洲、东南亚等地区，并且在德国、新加坡和美国分设了三家分公司。
    如此强大的攻势让欧美的跨国公司意识到，自己的大后方可能不保了。然而国产手机的竞争优势十分明显：同“洋手机”近10美元的差价使得这些一贯傲视天下的巨头们焦头烂额。面对国产手机的价格优势，跨国公司只有祭出自己的优势——技术专利。于是，对进口手机加征专利费理所当然地提上了议事日程。
    业内知名法律专家魏延亮律师表示：飞利浦能够用来攻击中国企业的GSM专利很少，大概只有两项，而只靠这两项专利是不可能捞取太多专利费的。不过，它用诉讼这种方式搞一些临时禁令、永久禁令什么的也有可能。一旦如此，就可以将中国企业从德国乃至整个欧洲市场中赶出去，即便无法赶出去，至少也可以提高进口手机进入上述市场的价格。
    凡事预则立，不预则废。面临威胁，国内手机业的大佬们也纷纷开会研究。谁把专利事项提前解决，谁就有了市场的主动权。
    各有所需的情况下，双方坐到了谈判桌前。
谈判双方顾虑重重
    一年以前，就有国产手机厂商收到关于征收专利费的通知。而今年上半年，几乎所有的手机领域跨国公司都提出了征收专利费的要求，并且还拧成了一致对外的力量。记者从多方面了解到，目前绝大多数国产手机厂商已经就这个问题分别同跨国公司展开谈判，但是由于一些保密协议或利害关系，双方都没有将这一消息对外公开，谈判的关键环节更是做到密不透风。
    爱立信的公关部门负责人潭效军表示：“爱立信从来没有就GSM专利费的事情向中国的手机制造厂商收取过费用。”但是当记者就其他媒体的相关报道再追问时，她却又说其他的事情她不知道。
    诺基亚的公关刘燕委婉地表示，“相关人员在出差或休假，不方便确认。”
    摩托罗拉的中层郭飞洲的回答就十分直接了，“摩托罗拉没有相关的信息可以对外提供。”
    飞利浦负责对外公关的唐少瑰则对记者的采访十分谨慎，要求记者描述详细的采访背景，并多次探听其他采访对象就此问题的回答内容。但即使在记者答应适当的要求后，对方依然一脸沉默。
    跨国公司这些暧昧的态度和在谈判桌前义正词严的风格大相径庭，最后还是业内律师道出了他们各自的尴尬。
    跨国公司在国内有很多既得利益以及未得利益，而作为指控对象的国产手机厂商在国内又有很深的国企背景和市场背景，甚至在一定程度上可以影响相关政策的倾向性。所以在这个事情上跨国巨头们不便做得太出头，甚至会一失足成千古恨，这么多年以来积累起来的良好的公共形象就会成为泡影。
    而国内手机厂商就记者提出的这个问题也笑而不答，并一再表示影响不大。前后不一的态度让记者很是吃惊。国产手机背后是否也有难言之隐？
    业内知情人士就此表达了自己的看法：枪打出头鸟，谁在这方面言辞过多，谁就有被跨国公司“杀鸡儆猴”的风险。而且，国有手机厂商的自有技术中有些是“非正规渠道”获得的，对于专利问题他们更不便堂而皇之地出面谈论。另外，很多国产手机都是上市公司，被征收专利费的问题如果处理不好，势必会影响到股市行情，一旦失控局面将更加难以处理。
    已经做过几次谈判的迪比特方面表示：“这个问题太大，太敏感，我们现在还在谈判中，而且我们双方都有秘密协议，不便于透露什么消息。”
    而对于一些和跨国巨头有合作或者合资意向的国内企业，当然也就更不方便透露什么了。对他们而言，也许合资就是躲避技术专利征费的一条很好的途径。
合资并不是长久之计
    根据有关资料的统计：在全部的GSM专利费中，这些国外巨头掌握着GSM手机技术中约85%的世界基础专利。在中国国内巨头们也已经基本完成了GSM手机方面的专利部署。
    “国产手机一旦远征欧、美、日等专利集中地带，势必遭遇专利费问题。”摩托罗拉北亚区个人通信事业部副总裁兼中国移动业务部总经理任伟光曾经公开表示。
    而国产手机厂商对于防范措施的布局却基本都千篇一律。
    波导的一位负责人在接受《IT时代周刊》的记者采访时说：“波导现在还没有面临到很大的问题，我们现在的几大生产线都是采用西门子的平台，我们双方已经就人力资源、市场渠道、研究开发和国际市场方面签订了协议。以后我们在技术方面会比较多地使用西门子技术，而国际市场也会较多地依靠西门子。还有一些生产线是使用法国萨基姆的技术，所以技术专利方面基本上没有后顾之忧。而国内的其他厂商也将会采取合资等方式回避这个问题。”
    TCL公司也认为自己可以借助合资来消除专利费征收带来的负面影响：“前不久我们并购了阿尔卡特公司，阿尔卡特在GSM专利上拥有许多专利权，而TCL和阿尔卡特公司是合作伙伴，所以在使用专利的时候可以借助于阿尔卡特。
    除合作外，更多的国内厂商只是购买了某些跨国公司的平台以获取部分技术的许可，而其他的技术专利要跟其他的公司协商。
    信息产业部电信研究院的陈金桥认为：“国内厂商会因中外双方合资模式获得部分技术，但外国公司不会将核心层的技术转让给中国企业。”
    根据商务部主持的一个统计数据显示：上个世纪90年代以后，医药、汽车、通信、家电等领域中的8家代表性跨国公司在华专利申请量以平均每年30%的速度高速增长。同时，知识产权发展研究中心的一项研究表明：跨国公司的知识产权管理更加制度化、体系化、集体化。他们在华申请专利时，既注重扩大权利要求，又注重挤压我国的创新空间，以建立和巩固其知识产权的优势地位，在关键的问题上还上升到政府层面。
    如此庞大的，处心积虑的准备是有备而来的，而国产手机厂商大部分没有专门的专利事件处理部门，而且对内部人员普遍都缺乏专利战略部署方面的历练，仅仅靠提高研发经费或者合资的方法明显会有些被动。至少在日后谈判桌前，国内企业会因为不同的合作协议以及利害条件实行不同的应对措施，这对整个国内行业而言并没有多少好处。
    据信息产业部的消息，今年国内手机企业的代表已经分别在春夏两季聚会了几次。由于国内手机产业普遍带有的OEM特征使得问题十分复杂：各大公司分别同自己的手机供应商签订了保密协议，其中是否已经包含了专利许可证的费用是问题之一；问题二是如果没有包括该如何谈判？如果包括了，那么这个许可证的效力范围是什么，出口到什么市场手机才能避免收费问题；而最麻烦的问题则是厂商日后的出口战略。
决不轻松的谈判征途
    跨国公司认为：他们自己的很多基础专利已经成了这个行业的标准，生产商只要按照GSM标准制造手机就要交纳专利费。然而，这个看似简单的结果却可能需要走过十分复杂的过程。
    迪比特公司法务部的王刚在经历过几次谈判之后有些疲惫，他说：“谈论费用问题现在还为时过早，还不到讨论费用的阶段。现在基础专利到底有多少，基础专利涉及到的是哪一个部分？在这些问题搞清楚了以后，然后才能对这些基础专利进行价格评估。在价格评估的时候主要是看这些专利的必要性和涉及领域的重要性而定。”
    根据一般的分类方法，手机专利主要分布在芯片、底层协议、操作系统、应用系统等四个层面，前三层的专利属于基础专利。中国几乎不生产手机芯片，在购买零部件的时候国产手机商已经支付过这部分费用。而底层协议和操作系统层的技术就成了专利费争论的重点。
    魏研亮律师认为这些专利的调查将会十分复杂，原因有二，“一是跨国公司的权利主张是不是存在，在什么地域有法律效力；二是跨国公司以前申请过的专利是否还有效。”
    “我国手机组装企业支付给国内外手机零部件供应商的价格中是否包含专利许可证价格，包含了单个国家的专利许可证价格，还是包含了全亚洲、全世界的专利许可证价格，这要好好分析一下。而且，还要分析技术发展路线，分析规避侵权的替代性技术方案，分析许可证的购买对象和价格等。各国专利侵权诉讼中，专利被否决掉的比率都很高。例如，在专利审查质量最高的美国，这个比率大约是46%。”
    水清木华研究中心对专利的费用问题做了一个全球的调查统计：目前CDMA专利费约占手机价格的5~6%，GSM专利费则占16~17%。在国内，CDMA专利费在出口产品和内销产品中分别占手机销售额的7%和2.75%。按照此比例，出口手机的GSM专利费和内销产品的专利费分别为整机价格的13%和8%。
    但是，水清木华研究中心的游经理又补充说：“由于国内手机厂商大多采用SKD/CKD生产方式，自己并不制造手机核心部件，因此直接面临的专利费/许可费将集中在操作系统、人机界面和外观设计上。这部分的专利费约占整体专利费的50~70%。”
    记者从国家有关部门的统计数据得知：我国手机制造商的发明专利和实用新型专利主要集中在电通信技术的选择和电话通信方面。在手机领域重要的核心技术——射频、基带方面，我国企业的专利申请数量则很少，难以同国外厂商抗衡。
    如何界定专利征收层面，如何谈判具体条理、适用范围，相信还有很长的一段路要走。除此之外，在谈判中如何应对也是十分关键的问题，我国厂商的相关经验可以说是薄弱之极。其实，几年前的DVD专利事件已经足够我们借鉴。
    “DVD专利的失误太多了，”国家专利保护协会的胡超秘书长认为DVD的生产合同对我们自己非常不利：“在DVD谈判中有一个很不利的形势，那就是DVD本身是一个组装起来的成品，他们在向上游购买零配件的时候没有就专利引起的责任问题做任何约定，所以在谈判的时候比较被动。其实按照成熟企业的做法，这些专利费用是不用我们全部出的，上游企业起码要承担一部分。”
    还有一条教训是业内人士所周知的，业界对此并不避讳，“中国的DVD谈判找错了代表人，中国谈判的代表向很多跨国公司要过钱！”
    按照国外的惯例，当事人一般都会找协会出面处理这方面的事务，但是中国非常缺乏真正能代表企业利益的中间机构。在国内，协会往往都是官办的，并不能很好地履行自己对企业的承诺，反而容易成为谈判中的漏洞。
    对于DVD企业就所有的专利进行一揽子付费方式很多人也不认同。魏严亮律师认为：“就一揽子专利进行统一付费，这在DVD领域对我们不利。3C、6C的许可政策实际上把寻求单独许可的路子封死了。就比如说3C、6C在罗马尼亚的专利基本上是个零，那么对罗马尼亚付费就几乎为零。但是，按照统一许可，我们对出口到罗马尼亚或者美国的DVD要支付基本相同的专利费。”
    说到这里，迪比特的王刚不无感慨：“现在大家基本上是自己在谈，但是大家有一个共识就是个体的力量太薄弱了，以前我们国家有教训，我们要团结起来，才能在谈判中争取到更优惠的条件。”
    但是，对于谈判到底采取单独谈判还是集体谈判的方式很多企业也犹豫不定，两个谈判方式的优劣势都很明显，都不是两全其美的方法。单独谈判容易速战速决，对各自企业的自有专利考虑比较细致，有针对性。但是一个企业的力量是很有限的，缺乏诉讼资源，在谈判上占不到优势。而且单独谈会搞出一些秘密协议，让中国企业之间互相猜忌，使西方权利人渔翁得利。而集体谈判中最让人头疼的问题就是没有一个合适的代表，这样一个缺乏中间力量的谈判不容易集中起来。
    “团结起来是当务之急，中国的市场是一个很大的砝码，DVD的谈判中我们交了很多学费，但是学费换来的教训要牢记在心。”北京大学的张平教授显得心事重重。
技术只有成为专利才是竞争力
    归根结底，问题还是在于我国厂商对技术专利的认识度以及重视度不够。
    “不把技术转化成专利，就不可能提升我们的竞争力！我们要跟他们（跨国公司）学习，要学会利用知识产权作为竞争手段。”迪比特的王刚深有感触。
    前车之鉴，后世之师。
    在知识产权专利战方面中国人确实没有经验，不过随着中国产业的成长我们的企业已经开始意识到了这个问题的重要性。
    “他们（跨国公司）在专利的申请地域、申请时间上都有自己的一个长远考虑，以及什么时间拿专利知识产权来保护自己。朗科就利用一些简单组合的专利占据了闪存市场上的主动。”魏研亮律师对《IT时代周刊》的记者说。
    在欧美，专利挖掘、专利部署、专利申请的抢先提交被称之为一种战争手段。他们甚至用简单的技术加以组合，就申请专利，以此作为技术壁垒，来抵挡竞争对手，有些中小型公司甚至以打专利官司为主营业务。大型公司在技术和市场上的领先地位受到威胁的时候也会进行专利的反扑。
    GSM专利费在这个时间变得尖锐起来，是有必然性的。正如中电赛龙的苏进所说：“其实这个问题自从进入这个行业的时候就存在，他的发生只是个时间问题而已。”
    “跨国公司今天提出来专利费的问题，并不是说他们忽然意识到了这个问题，这是他们准备好的事情，现在提出来是因为他们觉得时机已经到了。”业内一位跨国公司的研究员对记者如是说。“选择这个时候来解决问题，是和国产手机行业的发展有非常大的关系，90年代到现在发展非常快，不但对中国的市场冲击很大，而且对他们全球的市场冲击都很大。”
    中国手机产业从无到有，整整经历了10多年，以前跨国公司对GSM专利问题的熟视无睹并不是无意识的。魏研亮律师对记者介绍说：“这种延迟性的专利攻击对跨国公司是没有坏处的，跨国公司前期往往不收取任何专利费，这个阶段可以利用中小公司的发展来对这个行业进行市场培育。等到市场培育阶段结束，后来者对他们的既得利益造成威胁的时候，他们就开始发动专利攻击。这样就可以再把竞争对手赶出市场，抢占后者原先开拓的市场空间。而且他们这个时候进行诉讼获得的赔偿比刚开始就征收低廉的专利费要高得多。”
    中国的DVD产业正是经历了这样的一个阶段。
    发动专利攻击之前的放水养鱼阶段，中国DVD整机企业的大规模采购养育了西方DVD权利人控制的下游零部件供应商。当时，由于整机价格较高，西方权利人在零部件上赚取了高额利润。
    但是，当市场开始成熟的时候，DVD专利开始反击，DVD整机中国口岸（FOB）的价格降到了30美元/台，而中国企业被索取的专利费率则为15~21美元/台。由于高额的专利费，现在中国大部分DVD企业已经被迫停止出口，转而给外商作OEM，而以日本企业为主的DVD专利权所有人则开始在中国、欧美市场上用价格低廉的DVD产品抢占中国品牌的DVD原先拥有的市场份额。
    面对GSM专利费的征收问题，除了应对、谈判以外，国内厂商得到的不应该仅仅只是一张专利费用征收单或者保密良好的谈判协议。
    说到底，专利征费不过是国产手机征途上的一片乌云，往后的路途上还有多少专利的荆棘、险阻没有人能说清。因此，放长眼光，在已经的失败、磨难中吸取教训和经验恐怕才是国内厂商们最该关注的。
    专利挖掘、专利部署、垃圾专利申请的抢先提交一向是跨国公司相关部门的主要工作。不在这方面积极争取，只是埋头做技术研发的厂商根本无法适应这个竞争激烈的市场，而那些几乎技术空白的厂商则根本没有独立性。
    正如信息产业部电子知识产权咨询中心的赵天武主任所说：“我们处在市场经济的背景下，就要端正对市场经济的认识。首先要加强对技术的重视，尽快培养知识产权这方面的人才。GSM专利这个事情不像DVD，我们还是有技术空间去发挥的。另外，也是最重要的，就是对知识产权的重视要提升到战略的高度，要从全局的、长远的角度去考虑这个问题。”

2004-7-14

《财富》公布全球500强名单 16家中国企业入榜 [转]

中新网7月14日电最新一期《财富》杂志公布了2004年全球500强企业名单，美国零售巨头沃尔玛(Wal-Mart)连续第3年名列榜首，英国的英国石油公司(BP)则由去年的第5位升上第2位，第3是埃克森美孚公司。而中国又有4家公司进入其中。在过去10年间，中国进入世界500强的公司从3家增加到目前的16家。

　　最新进入500强的中国公司是国家电网公司、上海宝钢集团公司、和记黄埔有限公司以及上海汽车工业(集团)总公司。

　　其它11家中国企业(未包括台湾地区)是：中国石化、中国石油天然气、中国人寿、中国移动通信、中国工商银行、中国电信、中国化工进出口、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中粮集团。

　　中国台湾地区有一家公司进入500强名单，为国泰人寿。

　　今年共有116家亚洲公司进入500强，它们分别来自8个国家和地区。日本继续是有最多公司上榜的亚洲国家，共有82家。其次是中国。今年上榜的韩国公司总共有11家，印度占4家，马来西亚、新加坡和泰国各有一家公司上榜。

2004年财富500强企业前十名

1 沃尔玛
2 英国石油公司
3 美国埃克森-美孚石油公司
4 英荷壳牌石油公司
5 美国通用汽车公司
6 美国福特汽车公司
7 德国戴姆勒-克莱斯勒公司
8 日本丰田汽车公司
9 美国通用电气公司
10 法国道达尔石油公司

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游客73 ：

各位兄弟们，以后不要去浙江协和拉货了，那边的老板是垃圾，人渣，不讲诚信的。本人前天去那边拉了100多吨铝锌渣的面渣！那边的面渣有两种！一种是55%。一种是37%的！他们把放在一起。也不和我们说一声，直接当55%卖给我们！各位也知道现在市场上铝在什么价格！你说差了18%大概中间有多少差价，事后我们去找协和的老板邵伯虎，他竟然说这是他下面的员工卖的！他不知情，他说要找找他的员工去。说什么找那个员工的部门经理去，以这样的借口打发我们，我们跟很多厂的老总打过交道，没见过这么无赖的老板（资产在上亿的）。真的是黑心的不得了，这鸟人的名片上还写着什么首席经济分析师，真的不知羞耻，我们做生意的人都知道不管做什么生意应该诚信为本，既然事情已经发生了，他做为协和的老板说下面的员工搞错了，做为老板的应该承不承担责任，我建议大家以后跟这种私人的垃圾企业不要打交道！最可耻的是知道我们去找他，打他电话他不接！躲在办公室后面把自己反锁在里面。本人已经上当受骗了就把这次当成经验教训！本人把这件事说出来希望大家引以为戒！

2009-4-9 15:14 | 主页 | 回复