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90后，王晓初与华为崛起 ( 2008-9-8 0:47 )
现在90后上了大学，已经有电信公司的人在专门研究这一代人的通信需求，前两天翻出来一个改革开放后第一代人上大学的故事：
据华为的工程师回忆,90年代初，由于华为的产品不成熟,问题很多.一度引起中国电信的不满.譬如在天津就遭到王晓初的面斥.好在华为听说身居天津电信局长位置的王晓初将要亲自训斥,非常重视.连忙从深圳总部派了三个中层干部前往天津接受批评教育.当时还没有数码录音设备,华为就专门购买了几盒录音带,带着一个微型录音机来到王局的办公室.
王晓初在花了一两个小时痛斥了华为产品和服务的种种不足以后,语重心长的说了几句:“你们的问题是很多,不过今天这个态度还可以.不像某些别的公司,我批评一句,他们要顶我三到十句.”
“我还是想给你们一个机会.”王晓初说:“现在大学扩招,娇生惯养的这一代独生子女们都纷纷上大学了.我发现啊,很有必要开发一种产品,安装在每一间大学宿舍里.电话机的费用由电信投资.学生们买卡作为通讯费.同时,校方和学生宿舍管理方,可以通过话费获得一定的提成作为回报.就这么个需求,你们看能不能尽快拿出相应的产品和方案?”
华为的几名工程师回去后马上向高层领导汇报.随后带回来的录音带被成批复制后,发到了每一个中层干部的手里.华为的全体干部虚心接受客户再教育.
没多久,天津校园卡及配套的固话智能网系统成功推出.以此为原型的中国电信200卡等系列预付费业务逐步在全国范围内成功推广.
华为的资深员工也承认:天津校园卡产品是华为业务与华为软件真正崛起的契机.之前华为的业务与软件也就是卖卖排队机,114,112这些东西,方唯一等人那一次从天津回来后,才推动公司在智能网和业务上加大投入,才有了后来的大容量校园卡,神州行等.才有了华为智能网在国内第一的品牌.
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